دپارتمان تخصصی مهندسی فروش

Special Department of Sell Engineering

(SDSE)

سیستم مهندسی فروش

کلینیک فوق تخصصی مهندسی فروش

SEC

  مهندس علي خويه

khooyehali@yahoo.com

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

ساختار و وظایف  دپارتمان بازاریابی

وظایف واحد بازاریابی
۱- جذب مشتری
اولین وظیفه بخش بازاریابی توانمند کردن یک تشکیلات برای جذب مشتری است. بدون مشتری، نه درآمدی وجود دارد و نه تجارتی! جذب مشتری شرکت را برای بالا بردن حجم کارهای تجاری خود تقویت خواهد کرد. البته بازاریابی انتهای کار فروش نیست بلکه در این بخش به مشتری آگاهی داده می شود و سعی بر آن است که توجه مشتری به مسئله مورد نظر معطوف شود. معیارهایی که برای اندازه گیری موفقیت در بازار به کار می روند عبارتند از:
- سرعت افزایش مشتریان
- درصد انتخاب محصول از میان محصولات مشابه
- درجه معروفیت و شهرت
- وسعت توزیع

۲- حفظ مشتری
دومین وظیفه بخش بازاریابی حفظ مشتریان فعلی شرکت و افزایش و فعال کردن هر چه بیشتر آنهاست. این بخش از کار ممکن است قدری مشکل تر باشد و نیاز به سرمایه گذاری داشته باشد زیرا مشتریانی که به سختی از این در وارد شده اند، به آسانی از در دیگر خارج می شوند! مشکلات و مسائل زیادی وجود دارند که قدرت شما را در این بخش محدود می کنند. اما معیارهای زیر شما را برای اندازه گیری عملکرد شرکت در حفظ مشتری یاری می کند:
- میزان فروش های دائمی و مقطعی
- تعداد مشتریان
- سرعت رشد فروش
- تعداد مشتریان تازه جذب شده
- میزان وفاداری و دفاع مشتریان از شما

طراحی و تدوین پروموشن ها جوایز مسابقات و ...


۳- کسب درآمد
سومین وظیفه بخش بازاریابی حضور در بازار و کسب در آمد است. تا سال ۱۹۷۰ درآمد شرکت ها تنها از روی مبالغ دریافتی و اسناد شرکت محاسبه می شد. اما امروزه سرمایه های نامحسوسی مانند خصوصیات و تواناییهای ذهنی و فکری افراد، مشتریان با ارزش، امتیازات کسب شده و حس رضایتمندی مشتریان و… جزء درآمدها محسوب می شوند و می توانند اثر مثبتی روی عملکرد شرکت داشته باشند.

بازاریابان حرفه ای برای بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معیارهای زیر کمک می گیرند:
- میزان سود
- مشتریان با ارزش
- درصد مقبولیت محصولات جدید شرکت
- تعداد طرفداران محصولات شرکت

با توجه به ساختار شرکت برای به دست آوردن حداکثر کارایی و سود باید مجموعه ای از معیارها انتخاب شود و دنباله ای از اعمال به طور پیوسته برای کنترل، آنالیز و گزارش عملکرد، انجام گیرد
به این ترتیب در طول زمان، اطلاعات با ارزشی به دست می آید که نشان خواهد داد:
- کدام یک از تاکتیک های بازاریابی موثرترند؟
- کدام بخش از افراد پتانسیل خرید بیشتری دارند؟
- کدام مشتریان سود بیشتری را عاید شرکت کرده اند؟
- و در کل عملیات فروش چگونه انجام می شود؟


نکته مهم دیگر آن است که این معیارها در اثر گذشت زمان قابل تغییرند. با رشد شرکت و بازار کار، بازاریابان نیز باید بررسی مجددی روی معیارهای خود انجام دهند و آن ها را با اهداف جدید سازگار کنند. رقبای شما ممکن است به شاخص ها و رکوردهای بالاتری دست یابند و معیارهای شما دیگر قابل قبول نباشند. بعضی از معیارها کهنه می شوند و روشها و معیارهای جدیدی برای اندازه گیری به وحود می آیند.

کار کردن بدون معیار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه گیری، تصمیم گیری در رابطه با تغییرات و روش های جدید بسیار سخت خواهد بود. اما استفاده درست از اندازه ها، راهنمای شما برای گسترش حضور در بازار و جذب مشتریان بسیار متنوع خواهد بود و شما را برای کسب شاخص ها و رکوردهای جدید توانمند خواهد کرد. اولین سال راه اندازی تجارت مسلما پر فراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه که با دقت و دانش پیش بروید، باز هم مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. اما اگر ذهن خود را آماده کنید و به تجربیات دیگران توجه کنید، می توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات پیشگیری کن

وظایف دیگر تیم  بازاریابی

1- تعيين مشتريان بالقوه و شناسائي نيازها و خواسته هاي آنها

مشتریان دودسته اند :

مشتریان بالقوه (مشتریانی که در آینده محصولات ما را خریداری خواهند نمود و در مرحله بررسی و انتخاب هستند اما متمایل به محصولات ما هستند )

مشتریان بالفعل (مشتریانی که آماده خریداری محصولات ما هستند و نیاز به گذراندن مرحله دیگری ندارند و خریدار محسوب می شوند )

اما تفاوت مشتری با خریدار ( خریدار کسی است که شرایط خرید را داراست و با بهترین گزینه پیش رو وارد قرارداد می شود اما مشتری کسی است که همیشه از ما خرید می کند و به محض مهیا شدن شرایط به ما مراجعه خواهد نمود و تا مادامیکه  پاسخ درستی به نیاز وی ارایه نماییم به ما وفادار می باشد اما خریدار عموما گذری بوده ، وفادار نیست و اما می توان آن را به مشتری بالفعل مبدل ساخت )

شرایط خرید شامل  ( داشتن پول کافی ، احساس نیاز، تصمیم خرید ، تحریک کافی و ... است)

بازاریابان باید مشتری وخریدار را تفکیک نموده و مشتری بالقوه وبالفعل را نیز متمایز نموده و با شناخت نیاز هریک ، در حد مطلوب ارایه اطلاعات نموده و از آنها در حد مطلوب اطلاعات کسب نماید .

2- تعيين بازارهاي هدف

تیم بازاریابی باید بازارهای هدف را مشخص و براساس اولویت نسبت به نفوذ در آنها طبق سلسله مراتب بازاریابی اقدام نماید که این مراحل در بخشهای دیگر ذکر شده است و از عنوان نمودن مجدد آنها در این بخش خودداری می نماییم . 

3- طراحي محصول

مدیر بازاریابی و تیم وی باید بتوانند در طراحی محصول به بخشهای تحقیق وتوسعه کمک نمایند چراکه ایشان با مشتری وبازار سرکار داشته ، نیاز بازار و مشتری را به خوبی لمس نموده اند واگر در راستای طراحی وتولید محصول همپای سایر بخشها ایده و خط مشی دهند محصولی بی نقص وایده آل خروجی سیستم خواهد بود. 

4- قيمت گذاري مناسب

مبحث قیمتگذاری نیز بحث مفصلی است که در پیشبرد اهداف بازاریابی بسیار موثر خواهد بود لذا صرفا در این بخش به این نکته اکتفا خواهیم نمود که قیمتگذاری باید بر اساس کشش بازار بوده وبر اساس شکل بازار اعم از انحصار کامل و انحصار چندجانبه ، رقابت ناقص ، رقابت کامل و... تعیین شود لذا همان قدر که قیمت بالا عامل ناکامی خواهد بود قیمت پایین نیز مخرب می باشد واین تیم بازاریابی هر سیستمی خواهد بود که با شناخت بازار در این مقوله به بخش بازرگانی و فروش وسیاستهای آنها کمک نماید .  

5- توزيع كالا و خدمت در زمان و مكان مناسب 

6- ايجاد ارتباط مستمر با مشتريان و ارائه اطلاعات لازم 

7- بازخور از مشتريان و ارائه خدمات پس از فروش

هر سیستمی دارای ورودی ، فرآیند و خروجی است که نتیجه خروجی در ورودهای بعدی تاثیر گذارده و در نتیجه خروجی های بعدی اصلاح می شوند ، حال وظیفه این گزارش از خروجی برعهده بازاریابان است تا با ارایه نتیجه بکارگیری محصول (اعم از کالا وخدمات) در اصلاح سیستم ومحصول گام بردارند .

در زمینه خدمات پس از فروش نیز در بخش مختص به خود توضیحات کاملی ارایه نموده ایم که حتی مشاوره های تیم بازاریابی به مشتریان در این بخش نیز کارآمد خواهند بود.

8- نيل به اهداف سازماني ( افزایش سهم بازار، سود و... )

سود آفرینی برای مجموعه می بایست جزء سرلوحه اهداف تیم بازاریابی قرار بگیرد چراکه تمام تلاشهای تیمهای اداری ، روابط عمومی ، تحقیق و توسعه R & D  ، تولید ، طراحی ، مدیریت و... در گرو اتمام صحیح وظایفی است که برعهده تیم بازاریابی است.

9- ايجاد تفكر مشتري مداردر كاركنان درون سازمان

مدیران بازاریابی و پرسنل بخش بازاریابی ، فروش و بازارسازی با توجه به اینکه نقطه بقاء سیستم را متمرکز بر مشتری مداری و مشتری محوری استوار می دانند می بایست تمام دلایل اثبات این مهم را در اختیار سایر بخشهایی که با مشتری ارتباط ندارند بگذارند تا آنها نیز با تفکر مشتری مدار بتوانند در سیستم ادای خدمت نمایند واین در حالی است که اگر سیستمی با تفکر مشتری مدار منسجم گردد در عرصه بازار موفق وماندگار خواهد بود و اولین گام این جاودانگی در دستان بازاریابان هر سیستم است

ساختار دپارتمان بازاریابی

مدیر کل دفتر بازاریابی و بررسیهای بازاریابی

-         منابع و مراکز تولید محصولات و خدمات  ی را بررسی ، شناسایی و درجهت هدایت آنها به شبکه ی نظارت می نماید.

-         با مراکز تولیدی ، صنعتی و فرهنگی ( منابع تولید  ) در جهت افزایش سهم  در بازار ، ارتباط مستمر برقرار می کند .

-         براساس اهمیت و حجم فعالیتهای ی ، در جهت انطباق با امکانات اجرایی شرکت  و تعیین اولویت بازار بررسی  های لازم را بعمل می آورد .

-         در ارتباط با مقرون به صرفه بودن درخواستهای واصله به منظور انعقاد قرارداد ، بررسی های بازاریابی لازم را بعمل می آورد .

-         درجهت تعیین تعرفه مناسب برای سرویسهای جدید ی همکاری می نماید .

-         درخصوص شناخت شیوه های نوین بازاریابی و سرویس های موازی و رقبا بررسی های لازم را بعمل می آورد .

-         نسبت به تهیه ، تنظیم و عقد قرارداد های خاص و سراسری در خصوص استفاده از سرویس های ی با مشتریان و متقاضیان اقدام می نماید .

-         بازارهای هدف را تعیین و در جهت جذب آنها اقدام می نماید .

-         قراردادهای منعقده در سطح استانها و مناطق ی را بررسی و در صورت لزوم به سراسر کشور تعمیم می دهد .

-         بطور مستمر با مشتریان جهت حفظ آنان ارتباط برقرار می نماید .

-         در سمینارها ، کمیسیونها و جلسات مربوط بر حسب مورد شرکت می نماید .

-         مشکلات ناشی از قراردادها را که توسط مشتریان اعلام می گردد به واحدهای ذیربط و مسئولین  شرکت گزارش می نماید .

-         در جهت هدایت کارشناسان بازاریابی سراسر کشور به منظور جذب  بالقوه اقدام می نماید .

-         برامر دریافت ، بررسی و تبیین سیاستهای اجرائی و راهنمائی  در راستای اجرای آنها  در حوزه  زیر مجموعه  همکاری و نظارت می نماید .

-         نسبت به انجام مطالعات و بررسی مستمر در راستای شناسائی واحدهای سازمانی ووظایف آنها به منظور بهینه سازی راهبردها و ارائه پیشنهادات و مشاوره های تخصصی اقدام می نماید .

-         نسبت به شناسائی ، ارزیابی و بهره برداری از ظرفیتها و توانائیهای بالفعل و بالقوه مدیریت اقدام       می نماید .

-         در تعیین پیش بینی  و درآمد بازاریابی واحدهای اجرایی با همکاری واحدهای ذیربط اقدام    می نماید .

-         برامر شناسایی مشتریان انبوه جهت برقراری تعامل مستمر با آنان با توجه به میزان رضایتشان نظارت می نماید.

-         برامر تشکیل شناسنامه کامل برای هریک از قراردادهای کشوری و استانی نظارت می نماید .

-         نسبت به تهیه گزارشات تحلیلی مستمر از نحوه اجرای قرار دادها و ارائه پیشنهاد جهت بهبود امور اقدام می نماید .

-         درجهت انسجام ، یکپارچگی و همسوئی همکاران و مشارکت بیشتر آنان درتحقق طرحها و برنامه های ذیربط اقدام می نماید .

-         نسبت به اجرای صحیح و مطلوب سیستم مدیریت کیفیت در حوزه مدیریت ذیربط اقدام می نماید .

-         نسبت به تهیه برنامه کوتاه مدت برای واحد تحت سرپرستی و مشارکت در تهیه و تدوین برنامه های میان مدت و بلند مدت اقدام می نماید .

-         دستورات لازم را به منظور جمع آوری ، ثبت ، تنظیم و به هنگام سازی اطلاعات مورد نیاز صادر می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و مقررات و طبق دستور مقام مافوق انجام می دهد .

معاون دفتر بازاریابی و بررسیهای بازاریابی

-         در انجام کلیه وظایف محوله مربوط به دفتر بازاریابی و بررسیهای بازاریابی با مدیر کل تشریک مساعی  می نماید .

-         مطابق ضوابط برکلیه واحدهای تحت سرپرستی نظارت می نماید .

-         مکاتبات اداری را با توجه به اختیارات تفویص شده ارجاع و امضاء می نماید .

-         به نمایندگی از طرف مدیرکل در کمیسیونها و جلسات درون و برون سازمانی حسب مورد شرکت   می نماید .

-         نسبت به شناسایی منابع و مراکز تولید محصولات و خدمات  ی و هدایت آنها به شبکه ی نظارت و همکاری می نماید .

-         در جمع آوری نقطه نظرات و نیازهای مشتریان و تجزیه و تحلیل آنها مشارکت می نماید .

-         درجهت عقد قراردادها همکاری و تشریک مساعی می نماید .

-         درجهت شناسایی بازارهای هدف و جذب آنها مشارکت می نماید .

-         در جهت شناسایی شیوه های نوین بازاریابی و سرویسهای موازی و رقبا همکاری و نظارت می نماید .

-         درخصوص مقرون به صرف بودن در خواستهای واصله جهت انعقاد قرارداد اظهار نظر می نماید.

-         در جهت تعیین اولویت سرویسهای ی با توجه به امکانات و توانمندیهای شبکه اظهار نظر می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و طبق نظر مقام مافوق انجام می دهد .

رئیس گروه بازاریابی

-         با منابع تولید  مانند مراکز تولیدی ، صنعتی و فرهنگی به منظور افزایش سهم  در بازار و هدایت آنها به شبکه ی ارتباط مستمر برقرار می نماید .

-         در جهت شناسایی مشتریان و متقاضیان و بررسی نیازها و خواسته های آنها اقدام می نماید .

-         نسبت به شناسایی بازارهای هدف و طراحی سرویسهای ی مناسب با هماهنگی واحدهای ذیربط اقدام می نماید .

-         درخصوص تهیه و تنظیم قراردادها با کارشناسان واحدهای اجرایی همکاری می نماید .

-         جهت شناسایی و افزایش سهم  در بازار شیوه های نوین بازاریابی را اعمل می نماید .

-         سرویسهای ی را به متقاضیان معرفی و به منظور فراهم نمودن زمینه های عقد قرارداد با آنها مذاکره می نماید .

-         ضمن برقراری ارتباط با مشتریان و انجام تعهدات گزارشهای لازم را تهیه می نماید .

-         در امر جذب بازار خدمات ی با دفتر روابط عمومی به منظور معرفی سرویسهای ی همکاری   می نماید .

-         در جهت شناساندن هرچه بیشتر خدمات ی با ارگانها و موسسات ارتباط مستمر برقرار می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و مقررات و طبق دستور مقام مافوق انجام می نماید.

کارشناس مسئول بازاریابی

-         درجهت شناسایی مشتریان و دسته بندی آنها در بازار همکاری می نماید .

-         کارشناسان بازاریابی استانها را در جهت شناخت بازارهای عمده ( هدف ) و فراهم نمودن زمینه های جذب  ی این بازارها ، هدایت می نماید .

-         درخصوص ایجاد سرویسهای جدید متناسب با نیازهای جامعه مشارکت می نماید .

-         در تهیه و تنظیم و عقد قراردادها با مقام مافوق همکاری و مشارکت می نماید .

-         جهت حسن اجرای قراردادها پیگیری های لازم را بعمل می آورد .

-         در دوره های آموزشی ، سمینارها و کنفرانس ها برحسب دستور مافوق شرکت می نماید .

-         گزارشات ارائه شده از سوی کارشناسان را بررسی و پس از تایید به مقامات بالاتر ارائه می دهد .

-         برنحوه انجام کار کارشناسان تحت سرپرستی نظارت و تقسیم کار می نماید .

-         در زمینه توسعه خدمات ی و سرویسهای متناسب با نیاز جامعه اقدام نموده و طرحهای پیشنهادی ارائه می نماید .

-         درخصوص اجرای مقررات ی مطالعه و از آنها در زمینه بهبود عملکرد و ارائه خدمات مطلوب استفاده می نماید .

-         سایر امور محوله راطبق دستور مافوق و برابر مقررات انجام می دهد .

کارشناس بازاریابی

-         به منظور شناسایی و آگاهی از نیازها و خواسته های مشتریان مطالعات مستمر انجام می دهد .

-         جهت ایجاد سرویسهای جدید ، بررسی بازاریابی – اجتماعی لازم را انجام می دهد.

-         با هماهنگی مسئول مربوطه در تهیه ، تنظیم و عقد قراردادها ، مشارکت می نماید .

-         برنحوه اجرای قراردادها به منظور حسن انجام تعهدات طرفین قرارداد ، نظارت می نماید .

-         خط مشی ها و برنامه های اعلام شده را با هماهنگی مسئول مربوطه پیگیری و اجرا می نماید .

-         فعالیت ها و اقدامات انجام شده رابرای مقام مافوق گزارش می نماید .

-         در سمینارها و کنفرانس های مرتبط با هماهنگی و حسب مورد شرکت می نماید .

-         با منابع تولید  بطور مستمر ارتباط برقرار می نماید .

-         ضمن مراجعه به سازمانها ، نهادها ، و .... در جهت جذب  جدید و حفظ مشتریان موجود اقدام می نماید .

-         در رابطه با سرویسهای مورد نیاز جامعه طرحهای پیشنهادی مناسب ارائه می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و طبق دستور مقام مافوق انجام می دهد .

رئیس گروه بررسی های بازاریابی

-         قراردادهای پیشنهادی را از لحاظ توجیه بازاریابی بررسی نموده و گزارش های لازم را تنظیم و ارائه   می نماید .

-         با در نظر گرفتن مشتریان و متقاضیان ، متناسب با نوع خدمت ، کشش تقاضا ووضعیت بازار       تعرفه های ی را مشخص و پیشنهاد می نماید .

-         به منظور شناخت وضعیت رقبای داخلی و سهم آن از بازار ، بررسی های لازم را بعمل می آورد .

-         هزینه قراردادها را تجزیه و تحلیل نموده و گزارش های لازم را تهیه می نماید .

-         قراردادها را پیش از انعقاد ، مورد سنجش و بر آورد قرار داده و آنها را با امکانات شرکت  انطباق می دهد .

-         قراردادهای منعقده در سایر استانها را مورد بررسی قرارداده و درصورت مناسب بودن به تمام واحدهای سراسر کشور تعیم می دهد .

-         در جهت تعیین اولویت بکار گیری سرویسهای ی با توجه به امکانات شرکت اقدام و نظارت       می نماید .

-         نسبت به تهیه و تنظیم پیش بینی  و درآمد بازاریابی واحدهای اجرایی سراسر کشور جهت اعلام به دفتر برنامه ریزی و کنترل برنامه ها اقدام می نماید.

-         خدمات ی را تجزیه و تحلیل بازاریابی نموده و با خدمات مشابه مقایسه و برای مقام مافوق گزارش تهیه می نماید .

-         در امر تعیین و معرفی تعرفه های ی مناسب با توجه به نوع خدمات و کشش تقاضای  بازار همکاری و نظارت می نماید .

-         سایر امور محوله از سوی مافوق را برابر مقررات انجام می دهد .

کارشناس مسئول بررسی های بازاریابی

-         بررسی های لازم را برای تعیین سهم  و سهم رقبا از بازار و چگونگی حضورشان در بازار انجام   می نماید .

-         جهت حسن اجرای امور محوله توسط کارشناسان پیگیری های لازم را اعمال می نماید .

-         بین کارشناسان تحت سرپرستی تقسیم کار می نماید .

-         درجهت شناخت و سنجش بازار و گسترش آن با ایجاد سرویسهای جدید ی ، همکاری و نظارت  می نماید .

-         فرمهای آماری مناسب را با اهداف بازاریابی جهت هدایت و کنترل عملیات بازاریابی تهیه و تنظیم   می نماید .

-         آمار سرویسهای موجود را دریافت و نحوه استفاده مناسب از آنها را تجزیه و تحلیل می نماید.

-         در دوره های آموزشی و جلسات برحسب دستور مافوق شرکت و با سایر واحدها همکاری می نماید .

-         به منظور شناخت وضعیت رقبای عمده داخلی و مشتریان آنها اقدام و همکاری می نماید .

-         برامر تجزیه و تحلیل کلیه هزینه های مرتبط با عقد قراردادها همکاری و نظارت و برای مقام مافوق گزارش تهیه می نماید .

-         تجزیه و تحلیل آمار عملکرد بازاریابی واحدهای اجرایی راتنظیم و به مقام مافوق و مسئولین شرکت ارائه می نماید .

-         سایر امور محوله را طبق دستور مافوق و در حدود قوانین و مقررات انجام می دهد .

-          

کارشناس بررسی های بازاریابی

-         جهت شناخت نیازهای ی کشور ، فرصتها و مشتریان عمده راشناسایی  و بررسی های لازم را انجام می دهد .

-         بررسی های بازاریابی را جهت ایجاد یا گسترش و تعیم سرویسهای جدید انجام می دهد .

-         در برنامه آموزشی جهت ارتقاء علمی و تشخیص و تایید مافوق شرکت می نماید .

-         در جلسات برحسب دستور مافوق شرکت و گزارش های لازم را ارائه می دهد .

-         در امر تنظیم قراردادها و تعیین هزینه های مرتبط با کارشناسان عقد قرارداد همکاری می نماید .

-         قراردادهای بازاریابی را با رعایت قوانین و مقررات مربوطه تطبیق می نماید .

-         در امر جمع آوری نظرات مشتریان درخصوص مفاد قراردادهای منعقده در جهت بهبود اقدام می نماید .

-         برامر رسیدگی و بررسی مکاتبات قراردادها آمار و اطلاعات ارسالی از واحدهای اجرایی اقدام و در صورت عدم انطباق با مقررات جاری ی از مقام مافوق اخذ رهنمود و اقدام مقتضی بعمل می آورد .

-         با ادارات کل ذیربط جهت تهیه و ابلاغ دستور العمل های اجرایی  و ابلاغ برواحدهای اجرایی سطح کشور مکاتبه می نماید .

-         نسبت به تهیه گزارش عملکرد بازاریابی سطح کشور با اخذ اطلاعات از واحدهای اجرایی اقدام می نماید .

-         گزارشات آماری را با استفاده از برنامه های نرم افزاری تهیه می نماید .

-         نسبت به تجزیه و تحلیل و طبقه بندی عملکرد قراردادها و مشتریان در بانک اطلاعات بازاریابی اقدام می نماید .

-         نسبت به ایجاد ارتباط با کارشناسان بازاریایی استانها و مناطق ی تهران به منظورارائه راهکارهای اجرایی و آموزشهای لازم اقدام می نماید .

-         سایر امور محوله را طبق دستور مافوق و در حد قوانین و مقررات انجام  می دهد.

کارشناس مسئول عقد قراردادها

-         جهت تهیه و تنظیم قراردادهای مربوط به سرویس های جدید و سنتی با مشتریان عمده با هماهنگی مدیریت دفتر مشارکت می نماید .

-         در تهیه و تنظیم دستور العمل های مربوط به قراردادهای منعقده با همکاری ادارات و دفاترذیربط و هماهنگی با مدیریت دفتر بازاریابی همکاری و اقدام می نماید .

-         نظرات مشتریان را به مدیریت درخصوص مفاد قراردادهای منعقده به منظور رفع کاستی ها و بهبود در تنظیم قراردادها منعکس می نماید .

-         در تهیه نمونه قراردادهای دفتر بازاریابی و یکسان سازی ( تیپ کردن ) آنها با رعایت قوانین و مقررات مربوطه با تایید مدیریت نظارت می نماید .

-         جهت حسن اجرای قراردادها و ارائه گزارشات مربوطه به مافوق پیگیری لازم را انجام می دهد .

-         بین کارشناسان تحت سرپرستی تقسیم کار می نماید و گزارشات عملکرد آنان را مطالعه می نماید .

-         برامور محوله به کارشناسان نظارت و درصورت لزوم به آنها آموزش و هدایت های مقتضی را ارائه  می دهد .

-         در مجامع و سمینارهای مرتبط با امور بازاریابی به منظور تبادل نظرات و تجربیات با هماهنگی مدیریت حضور می یابد .

-         درصورت لزوم نسبت به ارائه عملکرد به مقام مافوق اقدام می نماید .

-         در دوره های آموزشی مرتبط با امور بازاریابی و با هماهنگی مدیریت شرکت می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و مقررات و طبق دستور مقام مافوق انجام می دهد .

-          

کارشناس عقد قراردادها

-         قرار دادهای مربوط به سرویسهای جدید و سنتی را با مشتریان تهیه و تنظیم می نماید .

-         دستور العمل های مربوط به قراردادهای منعقده را با همکاری ادارات و دفاتر ذیربط تهیه و تنظیم

-         می نماید .

-         نمونه قراردادهای دفتر بازاریابی را با رعایت قوانین و مقررات مربوطه تهیه و تنظیم می نماید .

-         در صورت لزوم نسبت به ارائه عملکرد مقام مافوق اقدام می نماید .

-         قراردادهای منعقده را با قوانین و دستور العملها تطبیق می دهد .

-         در امر جمع آوری نظرات مشتریان در خصوص مفاد قراردادهای منعقده در جهت بهبود اقدام می نماید .

-         نسبت به تنظیم نمونه قراردادهای دفتر بازاریابی و یکسان سازی آنها با توجه به قوانین و مقررات اقدام می نماید .

-         امور محوله از سوی مافوق رادر حد قوانین و مقررات انجام می دهد .

مسئول دفتر مدیر کل

-         دریافت نامه ها ، اوراق ، پرونده ها و سایر مکاتبات رسیده به حوزه مدیریت و ثبت خلاصه مشخصات جریان آنها در دفاتر اندیکاتور را برعهده دارد .

-         در مورد تفکیک و توزیع نامه ها و گزارشها و سایر مکاتبات بین افراد واحد مربوطه اقدام و پیگیری   می نماید .

-         در زمینه نگهداری و بایگانی پرونده ها ، اوراق ، نامه ها ، گزارشها و سایر اسناد و مدارک مربوطه ، در محلهای مخصوص اقدمات لازم بعمل می آورد .

-         لیست متقاضیان ملاقات با مدیر کل را تنظیم و ساعت ملاقات برای آنهاتعیین می نماید .

-         پیرامون مطالب و وقایع مهم روزانه برای مدیر کل گزارش لازم را تهیه و تنظیم می نماید .

-         دستور مدیر کل را به اشخاص و موسسات ذیربط وواحدهای تابعه برحسب خط مشی تعیین شده ابلاغ و درصورت لزوم پیگیری می نماید .

-         سوابق و پرونده های مربوط به کمیسیونها و جلسه ها و سمینارها را برای اطلاع و مطالعه قبلی مدیر کل آماده می نماید .

-         در زمینه برقراری ارتباط تلفنی مدیر کل با داخل و خارج دستگاه محل خدمت ، اقدام لازم را بعمل  می آورد .

-         اوقات جلسات و کمیسیونهائی را که دردفتر مدیر کل تشکیل می شود تنظیم و افراد شرکت کننده در جلسه را مطلع می نماید .

-         پاسخگویی به مراجعین و راهنمائی آنها بر طبق موازین اخلاقی و انسانی برعهده دارد .

-         پیش نویس برخی از نامه های اداری را براساس نظر مدیرکل تهیه می نماید .

-         درصورت نیاز نامه ها  و گزارشها و جدولهای مختلف را به زبان فارسی و یا خارجی تایپ می نماید .

-         سایر امور مربوطه را طبق قوانین و مقررات و حسب دستور مقام مافوق انجام می دهد .

اپراتور و ماشین نویس

-         مطالب و اوراق و نامه ها و فرمها و جداول مورد نیاز را از طریق رایانه تایپ و چاپ می نماید .

-         مطالب ماشین شده را با نسخه اصلی مقابله کرده و آنها راتصحیح می کند.

-         امور مربوط به طبقه بندی مطالب و فعالیت های انجام شده را در فایل های مورد نیاز تهیه و مورد اقدام قرار می دهد .

-         امور مربوط به طبقه بندی مطالب و فعالیت های انجام شده را در فایل های مورد نیاز تهیه و مورد اقدام قرار می دهد .

-         در حفظ و نگهداری رایانه و تجهیزات جانبی آن کوشش می نماید .

-         سوابق را پس از اقدام برمبنای روش صحیح ، فایل بندی و بایگانی نماید .

-         سایر امور محوله رابرابر قوانین و مقررات و طبق دستور مقام مافوق انجام می دهد .

متصدی امور دفتری

-         نامه های وارده و صادره را مطالعه نموده ، و سپس ترتیب ثبت و الصالق سوابق مربوطه را توسط متصدیان ذیربط می دهد .

-         پیش نویسها و گزارشات مربوطه را تهیه می کند .

-         نامه های ماشین شده را مطالعه و در ثبت و ارسال نامه ها نظارت مستمر می نماید .

-         به منظور حسن انجام کار کارکنان امور دفتری ، نظارت لازم بعمل می آورد .

-         درصورت مشاهده بی ترتیبی و نارسائی ، آموزشهای لازم را به افراد مربوطه داده و گزارش جهت مقام مافوق تهیه می کند .

-         پیش نویسهای امضاء شده را دریافت و ترتیب ماشین کردن و ارسال آنها را طبق دستور مقام مافوق وصورت می دهد .

-         کلیه نامه های وارده را پس از مطالعه تفکیک نموده و پس از قید شماره واحد مربوطه جهت ارسال به مامور مربوطه تحویل می دهد .

-         نامه های صادره را تفکیک نموده و پس از الصالق ضمائم ، جهت ارسال به متصدی مربوطه تسلیم    می نماید .

-         سایر امور مربوطه را برابر قوانین و مقررات طبق دستور مافوق انجام می دهد.

تهیه و رزرو تمامی بلیط های داخلی آسمان در سخت ترین شرایط و زمانهای تعطیل عید و روزهایی که امکان تهیه بلیط وجود ندارد.

بلیط هواپیمای خود را در سخت ترین شرایط از ما بخواهید.

واردات و صادرات محصولات و خدمات شما با بهترین قیمت و مناسب ترین شرایط

دفتر مرکزی در چین دبی انگلستان آمریکا

دسترسی به کارخانه ها و تولید کننده های اصلی شرکت های خارجی

دسترسی به بزرگترین رابط های صارد کننده و وارد کننده

خرید فروش صادرات و واردات کلیه خدمات و محصولات شما

وارد شده از کشورهای خارجی

با مناسب ترین قیمت و کیفیت

۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲

دپارتمان تخصصی بازاريابي و فروش املاک

Special Department of Estare Selling

(SDES)

سیستم فروش و مشاوره حرفه ای املاک

کلینیک تخصصی بازاريابي املاک

SEC 

مهندس علي خويه

۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲

khooyehali@yahoo.com

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي ملك و ساختمان  

سیستم مهندسی بازاريابي ملك و ساختمان

کلینیک فوق تخصصی مهندسی بازاريابي ملك و ساختمان 

مهندس علي خويه

مقدمه :

یکی از روش های ارائه ی خدمات حرفه ای بازاريابي در زمینه ساختمان ها و برج ها ارائه ی  آن ها به صورت کلینیک های تخصصی و نرم افزاری می باشد. در این روش مشاوران و بازاريابان ساختمان و برج ها در مکان و تخصص خود مستقر بوده و کاربران با مراجعه به محل تعیین شده ، از راهنمایی ها  وتوصیه های مشاوران  براساس شناخت اجمالی از نیازها و خواست های کاربران حاصل و در مدت زمان محدود به آنان ارائه می شود، بهره مند می گردند. در طرح پیشنهادی حاضر که برای اولین بار در ایران و خاورمیانه با یک تیم کاملا حرفه ای و متخصص و مجهز به بسته های تکنولوژیکی و نرم افزارهای حرفه ای سعی می شود تا تهیه یک سیستم حرفه ای و دپارتمان تخصصی مشاوره و مهندسی بازاريابي تشریح شود.

بیان مساله:

مساله بازاريابي ساختمانٍ، زمین و برج یک وظیفه سنگینی می باشد که لازمه آن به کارگیری تمامی سیستمهای تکنولوژیکی انسانی و غیر انسانی در فرایند بازاريابي می باشد و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در مدیریت استراتژیک مهندسی بازاريابي، برنامه بازاریابیMkg Plan و برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچهIMC می باشد.

طراحی و تبیین فرایند رسیدن به مشتری و خریدار و ارتباط بین خریدار و مشتری در سیستم جامع مهندسی بازاريابي ساختمان برج و زمین یکی از مهمترین مسائلی است که در دنیای امروز به شدت به آن اهمیت داده شده و نرم افزارها و سخت افزارهای بزرگی نیز برای سیستم مهندسی بازاريابي املاک تهیه و تدوین شده است.

هدف:

«تدوین تبیین و اجرای یک دپارتمان و سیستم یکپارچه منظم و منسجم مهندسی بازاريابي در  ایران»

 هدف اصلي اين طرح فراهم آوردن  و توسعه‌ي تخصصی دانش مهندسی بازاريابي ،ارتقای  مهارت های مهندسی بازاريابي ملک ، بهره وري متقاضيان و نیز  ايجاد سيستم هاي مهندسی بازاريابي تخصصی املاکي  (به مفهوم عام) مي باشد. انتظار مي رود با ايجاد کلينيک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره‌ و مهندسی بازاريابي حرفه ای ساختمان اهداف فرعي زیر نيز به دست ‌آيد:

1-  برآورده ساختن نيازهاي مديريتي، مهارتي و ساير اطلاعات مهم و تأثير گذار بر روند شكل گيري و اجراي مهندسی بازاريابي  تخصصی ساختمان های کوچک و بزرگ

2-  توسعه‌ي فرهنگ مهندسی بازاريابي حرفه ای ساختمان برای راه اندازی کلینیک مهندسی بازاريابي  تخصصی

3-  ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب مهندسی بازاريابي و يافتن راه حل‌هاي مناسب در سطح مهندسی بازاريابي  تخصصی

4-  كمك به ايجاد و توسعه ی ارزش (value) در مهندسی بازاريابي تخصصی املاکي با تزريق مستمر دانش و چگونگي بهره گيري از تجارب بازاريابي،

5-  هدايت صاحبان املاک و بازاريابان  تخصصی املاک براي دستيابي به برترين سطح رضایت .

سئولات:

چگونه می توان یک کلینیک فوق تخصصی مهندسی بازاريابي ساختمان و برج در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد؟

چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم مهندسی بازاريابي ساختمان را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟

بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های مهندسی بازاريابي، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟

برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی مهندسی بازاريابي ملک در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟

و ...

معرفي الگوي اوليه و فرضي توجيه اقتصادي

براي پيشبرد هدف يك الگوي اوليه به صورت زير پيشنهاد مي شود در اين الگو به علت اهميت به سيستم هاي انگيزه بخشي و عمليات كلينينكي و مديريت ارتباطات مشتريان كارمندان مي توان رضايت كامل مشتريان را برآورده كرده و همچنين با افزايش ميزان بازاريابي كه به متغيري مانند سود ارتباط دارد مي توان در آمدهاي عملياتي و جاري را افزايش داد

نحوه ي ارائه ی خدمات

در اين طرح ارائه خدمات مشاوره اي به صورت كلينيكي در قالب مشاوره هاي تخصصی، بهره وري، بازاريابي و بازارشناسي، فرصت شناسي، مديريت سرمايه گذاري و ساير نيازهاي مشاوره اي با مراجعه ي مخاطبان و مشتریان (صاحبان دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي) به محل دپارتمان و دريافت مشاوره انجام مي شود.

زمينه­هاي خدمات کلینیک مهندسی بازاريابي حرفه ای املاک

زمينه­هاي اصلي ارائه خدمات مشاوره اي در كلينيك عبارتند از:

1-  دانش چگونگي طراحي يك دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي درآمد زا

2-  چگونگي تبديل ايده های مهندسی بازاريابي ساختمان و برج به يك طرح كاربردي

3-  روش‌هاي راه اندازي يك دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابيبا توجه به شرايط محيطي ،

4-  مديريت و نحوه ی  اداره كردن دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابيبه صورت مستقل،

5-  روش‌هاي بازارشناسي، بازاريابي، بازارگرمی و بازارداری حرفه ای مسكن و ساختمان

6-  سرمايه گذاري و جذب سرمايه های مسکن

7-  فرايندهاي توليد و عمليات ساخت، سرمایه گذاری و مشارکت در ساخت و ارایه ملک

8-  مديريت منابع انساني مهندسي فروش

9-  فناوري اطلاعات (IT) و كاربرد آن در فعاليت هاي دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي،

10- تضمين كيفيت و مديريت كيفيت جامع

11- بهره­وري و نحوه ی سنجش ساختمان در واحد دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي،

13- مديريت ارتباط با مشتري CRM

14- مهندسي مجدد سیستم های مهندسی بازاريابيساختمان و برج

نکات مهم درباره تحقيقات بازار ساختمان و ملك

در مورد تهیه تحقیقات بازار و تهیه برنامه های بازاریابی و تبلیغات دپارتمان نکات مهمی که می توان توجه کرد شامل موارد زیر می باشد.

o    دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي بايد در زمينه هاي مختلف، اطلاعات مناسب وجامعی از بازار ايران ( اطلاعاتي در حوزه هاي جمعيت  و توزيع آن و هرم سني ايران، توليد، تقاضا، عرضه، رقابت، جذابيت بازار، روندهاي آينده، املاک مشابه، تكنولوژي و ...) داشته باشد .

o               آمارهاي اساسی و مهم  موجود در وزارتخانه ها، مشاوران ساختمان، بازار و بانك اطلاعات مسکن و ..... بايد جمع آوري و مرتباً بهنگام شود و در كلينيك  وجود داشته باشند.

o               در گزارش بررسي ايده دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي بايد از اطلاعات و آمار تحقيقات بازار بصورت مستدل استفاده كرد

o               ارائه ی خدمات مشاوره و مهندسی بازاريابي حرفه ای  در زمینه انجام تحقيقات بازار ساختمان  بصورت اختصاصي براي متقاضيان.

o      طراحی برنامه هاي بازاريابي و تبليغات نمونه مبتني بر واقعيت در حوزه هاي مختلف  مهندسی بازاريابي ساختمان 

o      تهیه نرم افزار طراحی برنامه بازاريابي و تبليغات ساختمان و زمين

o       تنظیم استانداردهای برنامه بازاريابي و تبليغات املاك

o      ارائه ی ايده هاي جديد و مدل هاي  آماده  شده ی دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي بر اساس نيازهاي بازار

o      بازاريابي  تخصصی املاکي خدماتي و بازاريابي  تخصصی املاکي مبتني بر فن آوري اطلاعات

o       ارائه ی كتابچه هاي نحوه ی مديريت و توسعه ی بازاريابي  تخصصی ساختمان در حوزه هاي مختلف .  

o      مشاوره در زمينه مسائل مرتبط با ثبت شركت ، مباحث مالياتي ، حقوقي و اساسنامه  مرتبط با ساختمان و ملك

o      ارائه ی راهنماي فرايند ثبت املاک در ايران و پيش نيازهاي آن   و ارایه خدمات مرتبط با آن

o      مشاوره در مورد قوانين آشكار و پنهان انواع شركتها و مسائل حقوقي جاري و آتي هر یک توسط كارشناسان از سازمانهاي  مربوط ،

o      ارائه ی راهنماي قوانين مالياتي در مورد انواع بازاريابي  تخصصی ساختمان در ايران  ،

o      مستند كردن تجربيات دپارتمان تخصصی مهندسی فروش آنها در قالب جزوه هاي مشاوره اي ،

مشاوره در امور بكارگيري و استفاده بهينه از تكنولوژي مناسب هر بخش صنعتي

نکاتی در مورد مدیریت منابع اطلاعاتی در سيستم هاي مهندسي بازاريابي

پرسشهای اساسی:
1- چگونه سيستم‌هاي دپارتماني براي بازاريابي  تخصصی املاک ارزش ايجاد مي‌نمايند؟
2- چطور سيستم‌هاي زنجيره تامين براي بازاريابي  تخصصی املاک ارزش ايجاد مي‌نمايد؟
3- سيستم‌هاي مديريت ارتباط با مشتري چگونه براي مهندسي بازاريابي ساختمان ارزش ايجاد مي‌نمايد؟
با حركت بازاريابي  تخصصی املاک به سمت الكترونيكي شدن و در نتيجه افزایش رقابت در سطح بين‌المللي شركت‌ها مي‌بايست با کارایی بیشتری فعالیت کرده، سطح خدمات‌رسانی به مشتريان را افزايش دهند و همچنين سرعت مطلوب را در مقايسه با رقبا دارا باشند. اين تغييرات نيازمند سيستم‌هاي جديدي است كه اطلاعات بخش‌هاي مختلف دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي را يكپارچه نموده، دپارتمان را به مشتريان متصل نمايد و فعاليت‌هاي شركت را با ساير شركاي تجاري و تامين‌كنندگان هماهنگ نمايد.

سيستم‌هاي دپارتماني مهندسي بازاريابي ملك و ساختمان

در سرتاسر جهان شركت‌ها هر روزه بيش از پيش متصل مي‌شوند كه اين اتصال هم جنبه داخلي و هم جنبه بين شركتي دارد. واضح است كه هر دپارتمان تخصصی مهندسی فروشي تمايل دارد كه تقاضاهاي متنوع مشتريان را پاسخ داده و همچنين قادر باشد در مواقعي كه تامين‌كنندگان در تامين تقاضاي وي دچار تاخير مي‌شوند عكس‌العمل مناسب نشان دهد. به منظور پاسخ‌دهي و واكنش مناسب لازم است كه تاثيرات حوادثي از قبيل تقاضاهاي ناگهاني و همچنين تاخيرات در تامين بر بخش‌هاي مختلف دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي شناسايي شده و عكس‌العمل مناسب نيز تعيين‌گردد. سيستم‌هاي بنگاهي با ايجاد يكپارچه‌سازي در دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي اينچنين عكس‌العمل‌هاي به‌جا و مناسبي را ممكن مي‌سازند.

 يك سيستم دپارتماني مهندسي بازاريابي چيست؟

يك  مشاور يا خريدار و فروشنده املاک داراي ده‌ها و حتي گاه صدها پايگاه داده و سيستم‌هايي است كه معمولا نمي‌توانند با يكديگر ارتباط برقرار نمايند يا به اصطلاح با يكديگر صحبت كنند. در چنين سيستمي تصميم‌هاي مديريت بر اساس گزارشات كاغذي، ناپيوسته و معمولا به‌روز نشده‌اي است كه نمي‌تواند مديريت ارشد را از آنچه كه در كل شركت روي داده است آگاه سازد. با اين تفاسير نياز به سيستمي براي يكپارچه‌سازي اطلاعات كل دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي مشخص است. سيستم‌هاي مهندسي بازاريابي كه بعضا سيستم‌هاي برنامه‌ريزي منابع اطلاعاتي ناميده مي‌شوند متشكل از 1- مدول‌هاي نرم‌افزاري يكپارچه و 2- پايگاه داده مشترك و مركزي هستند. پايگاه داده جمع‌آوري‌كننده داده از بخش‌ها و دپارتمان‌هاي مختلف شركت و همچنين فرايندهاي كليدي دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي است. با وجود اينچنين پايگاه داده مركزي زمانيكه اطلاعات جديد بوسيله يك فرآيند وارد مي‌شود، اين اطلاعات به صورت آني براي ساير فرايندهاي دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي در دسترس قرار مي‌گيرد

شركت‌ها براي بكار بردن چنين نرم‌افزاري لازم است بخش‌هايي از سيستم را انتخاب كرده و سپس فرآيندهاي دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي اين بخش‌ها را در نرم‌افزار تعبيه نمايند. درصورتيكه نرم‌افزار بنگاهي شيوه انجام كار در سازمان را پشتيباني ننمايد لازم است كه شركت برخي از بخش‌هاي آن را بازنويسي نمايد. با اينحال ازآنجاكه نرم‌افزار بر پايه بهترين شيوه‌هاي انجام كار (Best Practices) نوشته شده است تنها در صورتيكه فرآيندهاي دپارتمان تخصصی مهندسی بازاريابي در مطابقت با آن تغيير يابند، مي‌توان انتظار بيشترين منفعت را از نرم‌افزار بنگاهي داشت.

نتيجه:

در نوشته حاضر سعي شد تا با بررسي و تحقيق سيستم هاي بازاريابي و مهندسي بازاريابي در كشورهاي ديگر نكات مهم و اساسي راه اندازي يك سيستم فوق تخصصي مهندسي بازاريابي ساختمان ارايه شود در نوشته هاي آتي سعي مي شود به مطالب جزيي از اين سيستم پرداخته شود.

فروش ویژه پروژه مسکونی عرفان

برجهاي مسكوني عرفان
	:زمانبندی
	:پیشرفت فیزیکی
مشخصات پروژه عرفان آدرس: تهران، انتهاي اتوبان همت، منطقه 22 شهرداري ضلع شمال درياچه مصنوعي كارفرما: شركت بين‌المللي توسعه ساختمان مديريت طرح: شركت پيمان غدير مشاور طرح: شركت آبادگران عصر نو پيمانكار: A.S.P ناظر پروژه: ـ مساحت كل: 130000 متر مربع تعداد طبقات: 17.14 و 21 طبقه تعداد واحد: 592 واحد خلاصه سوابق و وضعيت پروژه پروژه مجتمع مسكوني عرفان در يكي از غربي‌ترين مناطق تهران با طبيعتي زيبا و بكر، كه يكي از بهترين مناطق تهران از لحاظ شرايط جوي و تراكم جمعيت است، واقع مي‌باشد. مجتمع عرفان در زميني به مساحت 29000 متر مربع با زيربناي 130.000 متر مربع مشتمل بر 592 واحد است كه در 4 بلوك دو برجي كه مجموعاً 8 برج را تشكيل مي‌دهند، طراحي و مجوز مربوط به ساخت آن نيز اخذ گرديده است. سيستم سازه‌اي اين برجها قاب خمشي به همراه بادبند مي‌باشد كه يكي از مقاوم‌ترين سيستم‌هاي سازه‌اي در برابر زلزله است. جهت رفاه حال ساكنان انواع مراكز خدماتي اعم از مهد كودك، مجتمع ورزشي، بازار و ... براي اين مجتمع در نظر گرفته شده است. محوطه‌سازي منحصر به فرد و قيمت بسيار مناسب از ويژگي‌هاي مهم اين طرح به شمار مي‌روند. هم‌اكنون عمليات تجهيز كارگاه پروژه جهت شروع ساخت، در حال انجام مي‌باشد.

لیست قیمت فروش پروژه عرفان بلوک C

لیست قیمت فروش پروژه عرفان بلوک D

 فروش ویژه برج بین الملل تهران

برج بين‌الملل تهران
شركت بين‌المللي توسعه ساختمان (ICDC) با سابقه‌اي ديرين در امر ساخت و اجراي پروژه‌هاي عظيم ساختماني و با برخورداري از توان تخصصي و حرفه‌اي شركت‌هاي برتر داخلي همچون (ASP) و شركت فرانسوي (Setec Batiment) اين سازه منحصر به فرد را با پيشرفته‌ترين تكنولوژي روز دنيا در چشم‌انداز سلسله جبال هميشه سرافراز البرز احداث كرده است. محاسبات فني ـ مهندسي اين پروژه براساس آخرين استانداردهاي معتبر بين‌المللي براي مناطق زلزله‌خيز صورت پذيرفته است.
موقعيت مكاني پروژه
برج بين‌الملل تهران در قلب تهران و شاهراههاي حياتي در ضلع شمال بزرگراه حكيم واقع شده، در حالي كه از غرب به بزرگراه شيخ بهايي جنوبي و از شرق به بزرگراه كردستان با دسترسي مناسب به نقاط مختلف شهر قرار گرفته است.
مشخصات عمومي پروژه
برج بين‌الملل تهران با زيربناي كل 220.000 متر مربع احداث شده است. اين برج با سه بال پهناور در 56 طبقه، مشتمل بر 572 واحد، داراي 43 واحد سوئيت، 172 واحد دو خوابه، 313 واحد سه خوابه، 16 واحد چهار خوابه، 17 واحد دوبلكس و 11 واحد پنت هاوس تريپلكس مي‌باشد.
شاخص‌هاي مهم
برج بين‌الملل تهران با زيربناي كل 220.000 متر مربع احداث شده است. اين برج با سه بال پهناور در 56 طبقه، مشتمل بر 572 واحد، داراي 43 واحد سوئيت، 172 واحد دو خوابه، 313 واحد سه خوابه، 16 واحد چهار خوابه، 17 واحد دوبلكس و 11 واحد پنت هاوس تريپلكس مي‌باشد.




امكانات رفاهي
 زمين ورزش و بازي كودكان
 لابي براي هر بال و يك لابي عمومي
 سالن بدنسازي سرپوشيده جداگانه مخصوص خانمها و آقايان
 استخرهاي شناي سرپوشيده همراه با سونا و جكوزي جداگانه، مخصوص خانمها و آقايان
 مسيرهاي تردد ويژه معلولين و سالمندان
 زمين تنيس
 سالن اجتماعات
ويژگي‌ها
 دسترسي آسان با تأمين 15 آسانسور مسافري 3 متر بر ثانيه و 3 آسانسور باري 2 متر بر ثانيه ميتسوبيشي (Mitsubishi) و مجهز به سيستم هوشمند براي كاهش ترافيك
 مجهز به سيستم لوله‌كشي گاز براساس استانداردهاي ملي
 مجهز به سيستم اعلام حريق هوشمند
 مجهزي به سيستم كنترل هوشمند ساختمان
 مجهز به ژنراتور برق اضطراري براي تأمين برق فضاها و تأسيسات عمومي و آسانسورها
 دسترسي سريع به آب گرم مصرفي به كمك نوارهاي گرمكن الكتريكي
 استفاده از عايق‌هاي صوتي و حرارتي به منظور آسايش ساكنين
 وجود محيطي آرام با محدوديت تعداد آپارتمان در هر طبقه
 نماي پيش‌ساخته از جنس GFRC (بتن مسلح به الياف شيشه‌اي)
 پنجره با شيشه دو جداره و پروفيل آلومينيومي با ويژگي عايق حرارتي (پنجره ترمال بريك)
 سيستم تهويه مطبوع داراي فن‌كوئل‌هاي سقفي از طريق چيلر جذبي (همراه با هواي تازه تهيه شده توسط هواساز)
 توزيع برق در طبقات به كمك باسداكت‌هاي رزيني
 حدود 1000 متر پاركينگ سرپوشيده و 600 واحد انباري
 محل تخليه و بارگيري اختصاصي با دسترسي به آسانسورهاي باري
 سيستم شستشوي نما و پنجره
 سيستم آنتن مركزي تلويزيون

شاخص‌هاي مهم
 عظيمي‌ترين و مرتفع‌ترين برج مسكوني ايران با بيش از 160 متر ارتفاع و زير بناي ساخت 220 هزار متر مربع
 مقاوم در برابر زلزله‌هاي عظيم (دوره بازگشت 475 ساله و 2475 ساله)
 محوطه باز و فضاي سبز وسيع
 ديد وسيع با چشم‌اندازي باز به نقاط مختلف شهر تهران
 نورگيري مناسب فضاهاي آپارتماني
 استفاده از مصالح و تجهيزات مرغوب مطابق با استانداردهاي بين‌المللي
 واقع شدن در قلب شاهراههاي اصلي تهران و دسترسي آسان به تمامي نقاط شهر

طراحي
به منظور تأمين جلوه‌هاي بصري در نما، انتخاب طرحي شكسته كه در قالب حجمي پايدار هم از نظر زيبايي‌شناسي و هم از نظر پايداري سازه‌اي مناسب باشد، معماري را به سمت انتخاب سطح مقطع ستاره سه پر رهنمون ساخت. ايجاد وحدت بصري در نما و در نظر گرفتن مسائلي نظير فشار باد و شرايط اقليمي از نظر تابش آفتاب و همچنين سرعت در اجرا، استفاده از عناصري هم‌شكل و پيش‌ساخته را در طراحي نما مطرح نمود. براي ايجاد زيبائي در طرح و آسايش مراجعين رواقي دايره‌اي شكل كه ارتباط دهنده بخش‌هاي مختلف ورودي و محوطه تأسيسات رفاهي و خدماتي است، به دور ساختمان برج در محوطه خارجي ايجاد شده است.

سازه
سازه برج با استفاده از ديوارهاي باربر بتن مسلح مشتمل بر سه ديوار اصلي به شكل ستاره سه پر با زواياي 120 درجه و ديوارهاي فرعي عمود بر ديوارهاي اصلي مذكور و مقاوم در برابر نيروهاي قائم و جانبي همراه با سقف دال ساده طراحي شده است. سيستم سازه پاركينگ، تير و ستون، ديوار حائل بتني همراه با سقف دال ساده مي‌باشد. طراحي و بازنگري سازه اصلي و قطعات الحاقي در برابر زلزله براساس استانداردهاي معتبر جهاني انجام گرفته است