برای تهیه کتاب بازاریابی املاک و مستغلات
برای تهیه کتاب به انتشارات آگاه در خیابان انقلاب بین فروردین واردیبهشت تلفن ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸و66460932و6647323 مراجعه نمایید www.khooyeh.com
فهرست برخی از مطالب کتاب بازاریابی املاک و مستغلات
برخی از تعاريف و مفاهيم مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان
عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملك
مديريت تقاضا در بازاريابي ملك و ساختمان
جعبه ابزار يا آميخته بازاريابي ملك و ساختمان
ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملك
روش ها و تكنيك هاي بازارگرايي و بازارشناسي ساختمان و ملك
فرآيند مديريت بازاريابي ملك و ساختمان
تجزيه و تحليل فرصتهاي خريد فروش و بازار ملك، ساختمان و مسكن
جستجو و انتخاب بازارهاي هدف
اندازه گيري و پيش بيني تقاضا
تقسيمبندي بازار در ساختمان و ملك
هدف گيري در بازار املاک و ساختمان
جايگاه يابي در بازار املاک و ساختمان
سازماندهي، اجرا و کنترل فعاليتهاي بازاريابي
فرايند تحقيقات بازاريابي در بازار ملک و ساختمان
مرحله اول: تعريف مساله و تعيين اهداف تحقيق
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان
رفتار خریداران و مصرف کنندگان ملك و ساختمان
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک
عوامل روانشناختی تاثير گذار بر خريداران ساختمان و ملك
دستهبندي افراد در پذيرش ساختمان ها و املاک جديد
انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملك و ساختمان
نقش كانالهاي توزيع در فروش ساختمان و ملك
نكات مهم از چگونگي فعالیت بنگاه هاي مشاوران املاك
رفتار پس از خرید مصرف کننده
نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان
50 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک
قیمت و قیمت گذاری ملك و ساختمان
طرح ها و روش هاي قیمت گذاری در ملك و ساختمان
رويكردهاي عمومي قيمتگذاري در ملك و ساختمان
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان
مراحل قیمتگذاری
استراتژیهای تعديل و مديريت قيمتها
تبليغات و ارتباطات بازاريابي در بازاريابي خريد و فروش ملك
مراحل تدوين سيستم ارتباطي بازاريابي(تصميمات اصلي در ارتباط بازاريابي)
· تعيين مخاطبان مورد نظر (مخاطبان هدف)
· مشخص نمودن واکنش مورد انتظار
· گزينش و تهيه پيام ارتباطی با مشتریان
· انتخاب کانال یا رسانه های ارتباطي با مشتریان و مخاطبان
· انتخاب منبع پيام
· دريافت بازخورد
تكنيك هاي بازاريابي، خريد و فروش املاك
تاكتيك فروش املاک خوشهاي
مزيت رقابتي فروش املاکي
اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
تكنيك آيدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
پنج تكنيك مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
خرید و فروش املاک مشاركتي
تاكتيك و استراتژي جودويي در فروش املاک و ساختمانها
فروش املاک چند بعدي
فروش املاک مفهومي
بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان
خطاها و دامهاي خريد و فروش ساختمان و ملك
تاكتيك يا تكنيك الگوبرداري در فروش املاک، مدل الگوبرداري در فروش املاک
مهندسي ارزش در بازاریابی و فروش املاك و ساختمان
ارزش در بازاریابی و فروش املاک
مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاك
واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملك
مراحل اجراي مهندسي ارزش بازاریابی و فروش املاك
بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک
دست نوشته ها و دل نوشته های



