کتاب بازاریابی املاک و مستغلات - راهکارهای علمی و عملی خرید فروش انتخاب رهن واجاره ملک و ساختمان تالیف و ترجمه علی خویه  وفهیمه احمدی www.khooyeh.com منشر شد
برای تهیه کتاب به انتشارات آگاه در خیابان انقلاب بین فروردین واردیبهشت تلفن ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸و66460932و6647323 مراجعه نمایید www.khooyeh.com
فهرست برخی از مطالب کتاب بازاریابی املاک و مستغلات
برخی از تعاريف‌ و مفاهيم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان
عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملك

مديريت تقاضا در بازاريابي ملك و ساختمان

جعبه ابزار يا آميخته بازاريابي ملك و ساختمان

ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملك

روش ها و تكنيك هاي بازارگرايي و بازارشناسي ساختمان و ملك

فرآيند مديريت بازاريابي ملك و ساختمان

تجزيه و تحليل فرصتهاي خريد فروش و بازار ملك، ساختمان و مسكن

جستجو و انتخاب بازارهاي هدف

اندازه گيري و پيش بيني تقاضا

 تقسيم‌بندي بازار در ساختمان و ملك

هدف گيري در بازار املاک و ساختمان

جايگاه يابي در بازار املاک و ساختمان

سازماندهي، اجرا و کنترل فعاليتهاي بازاريابي

فرايند تحقيقات بازاريابي در بازار ملک و ساختمان

مرحله اول: تعريف مساله و تعيين اهداف تحقيق

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان ملك و ساختمان

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک

عوامل روانشناختی تاثير گذار بر خريداران ساختمان و ملك

دسته‌بندي افراد در پذيرش ساختمان ها و املاک جديد

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملك و ساختمان

نقش كانال‌هاي توزيع در فروش ساختمان و ملك

نكات مهم از چگونگي فعالیت بنگاه هاي مشاوران املاك

رفتار پس از خرید مصرف کننده

نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان
50 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک

قیمت و قیمت گذاری ملك و ساختمان

طرح ها و روش هاي  قیمت گذاری در ملك و ساختمان

رويكردهاي‌ عمومي‌ قيمت‌گذاري‌ در ملك و ساختمان

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان

مراحل قیمت‌گذاری

استراتژیهای تعديل و مديريت قيمت‌ها

تبليغات و ارتباطات بازاريابي در بازاريابي خريد و فروش ملك

مراحل تدوين سيستم ارتباطي بازاريابي(تصميمات اصلي در ارتباط بازاريابي)

·         تعيين مخاطبان مورد نظر (مخاطبان هدف)

·         مشخص نمودن واکنش مورد انتظار

·         گزينش و تهيه پيام ارتباطی با مشتریان

·         انتخاب کانال یا رسانه های ارتباطي با مشتریان و مخاطبان

·         انتخاب منبع پيام

·         دريافت بازخورد

تكنيك هاي بازاريابي، خريد و فروش املاك

تاكتيك فروش املاک خوشه­اي

مزيت رقابتي فروش املاکي

اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها

6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک

تكنيك آيدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک

پنج تكنيك مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان

خرید و فروش املاک مشاركتي

تاكتيك و استراتژي جودويي در فروش املاک و ساختمانها

فروش املاک چند بعدي

فروش املاک مفهومي

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان

تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان

خطاها و دام­هاي خريد و فروش ساختمان و ملك

تاكتيك يا تكنيك الگوبرداري در فروش املاک، مدل الگوبرداري در فروش املاک

مهندسي ارزش در بازاریابی و فروش  املاك و ساختمان

ارزش در بازاریابی و فروش املاک

مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاك

واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملك

مراحل اجراي مهندسي ارزش بازاریابی و فروش املاك

بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک