کارگاه آموزشی مدیریت پورسانت مشاور و مربی دکتر علی خویه

khooyeh-admin4 دقیقه پیش

00 خواندن این مطلب 24 دقیقه زمان میبرد

کارگاه آموزشی مدیریت پورسانت مشاور و مربی دکتر علی خویه

Training workshop on commission management by consultant and trainer Dr. Ali Khoyeh

### تحلیل جامع کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه

مقدمه

1. تعریف پورسانت و انواع آن: این شامل توضیحاتی درباره‌ی مفهوم پورسانت، تاریخچه، و انواع مختلف آن مانند پورسانت افقی، عمودی، شخصی، گروهی و … است.
2. مدل‌های ارزیابی عملکرد نیروهای فروش: این بخش به چگونگی ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش با استفاده از پورسانت و ایجاد انگیزه در آنها می‌پردازد.
3. نحوه پرداخت و تخصیص پورسانت: در این قسمت توضیح داده می‌شود که چگونه باید پورسانت‌ها به تیم فروش اختصاص یابد و نحوه محاسبه و پرداخت آن به چه صورت باشد.
4. مشکلات و چالش‌های مدیریت پورسانت: به مشکلاتی که ممکن است در سیستم پورسانت به وجود آید، مانند مقاومت کارکنان در برابر برنامه‌های پورسانت و دلایل شکست این برنامه‌ها پرداخته می‌شود.
5. راهکارها و نکات اجرایی: ارائه راهکارهایی برای بهبود و اجرای صحیح سیستم پورسانت در سازمان‌ها و شرکت‌ها و تشریح نکات مهمی که باید در هنگام تدوین برنامه‌های پورسانت رعایت شود.
6. تأثیرات پورسانت بر انگیزش و عملکرد: این بخش بررسی می‌کند که چگونه استفاده صحیح از پورسانت می‌تواند بر انگیزش نیروهای فروش و در نهایت عملکرد فروش تأثیر بگذارد.
7. مدیریت پورسانت در صنایع مختلف: این بخش نحوه اجرای سیستم پورسانت در صنایع مختلف مانند تولیدی، خدماتی، بازرگانی، و دولتی را تشریح می‌کند.

آیا در این زمینه به کمک خاصی نیاز دارید؟

### تحلیل جامع کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه

#### **مقدمه**
کتاب **”مدیریت پورسانت (کارانه)”** اثر **علی خویه**، به عنوان یک منبع تخصصی در حوزه فروش، مدیریت انگیزشی و سیستم های پاداش، به بررسی جامع مفهوم **پورسانت (کارانه)**، روشهای طراحی، اجرا و چالشهای آن در سازمانها می پردازد. این کتاب با رویکردی کاربردی و مبتنی بر تجربیات عملی نویسنده، به دنبال ارائه راهکارهایی برای بهبود سیستمهای انگیزشی در سازمانهای فروش محور است.

—

### **فصل بندی و محتوای کتاب**
کتاب به بخشهای متعددی تقسیم شده که هر یک به جنبههای مختلف پورسانت می پردازند:

#### **1. تعریف و مبانی نظری پورسانت**
– **تعریف پورسانت**:
پورسانت (از واژه فرانسوی *Pourcentage*) به معنای درصدی از سود یا حق دلالی است که به عنوان پاداش به نیروی فروش یا کارکنان پرداخت می شود.
– **اهمیت پورسانت**:
– ایجاد انگیزه در تیم فروش
– افزایش بهره وری و سودآوری سازمان
– بهبود رقابت پذیری در بازار

#### **2. چالشها و ملاحظات پورسانت**
– **چالشهای اجرایی**:
– مقاومت کارکنان یا مدیران در برابر سیستمهای پورسانت
– پیچیدگی محاسبات مالی و حقوقی
– **ملاحظات شرعی و قانونی**:
– برخی شیوه های پورسانت ممکن است از نظر شرعی یا قانونی (مثلاً در معاملات ربوی) مورد پذیرش نباشند.

#### **3. روشهای طراحی و اجرای پورسانت**
– **انواع پورسانت**:
– **عمودی/افقی**: پرداخت بر اساس سلسله مراتب سازمانی یا عملکرد تیمی.
– **تعدادی/وزنی**: محاسبه بر اساس تعداد فروش یا ارزش ریالی آن.
– **زمانی/فصلی**: پرداختهای دورهای یا مبتنی بر اهداف کوتاه مدت.
– **مراحل تدوین آیین نامه پورسانت**:
1. نیازسنجی سازمانی
2. تعیین شاخصهای عملکرد (KPI)
3. طراحی فرمول محاسبه
4. اجرای آزمایشی و دریافت بازخورد
5. اصلاح و اجرای نهایی

#### **4. کاربرد پورسانت در صنایع مختلف**
– **شرکتهای تولیدی**: تمرکز بر فروش محصولات فیزیکی.
– **شرکتهای خدماتی**: پورسانت مبتنی بر قراردادهای خدمات.
– **سازمانهای غیرانتفاعی**: استفاده از پورسانت برای جذب حامیان مالی.

#### **5. دلایل شکست برنامه های پورسانت**
– عدم شفافیت در محاسبات
– توزیع ناعادلانه پاداشها
– عدم انعطاف پذیری در تغییر شرایط بازار

—

### **نقاط قوت کتاب**
1. **پوشش جامع موضوع**:
– کتاب تقریباً تمام جنبههای پورسانت، از تعاریف تا اجرا، را پوشش می دهد.
2. **رویکرد عملی**:
– استفاده از مثالهای واقعی و تجربیات نویسنده در شرکتها.
3. **منابع معتبر**:
– استناد به منابع فارسی و فرانسوی (مانند فرهنگ نفیسی).

—

### **نقاط ضعف احتمالی**
1. **تکیه بر تجربیات شخصی**:
– ممکن است برخی روشها برای همه سازمانها قابل اجرا نباشد.
2. **عدم ارائه راهحلهای دیجیتال**:
– امروزه سیستم های نرم افزاری نقش کلیدی در مدیریت پورسانت دارند که در کتاب کمتر به آنها پرداخته شده.

—

### **جمع بندی و کاربرد کتاب**
این کتاب برای **مدیران فروش، کارآفرینان و مشاوران مدیریت** که به دنبال طراحی سیستمهای انگیزشی مؤثر هستند، بسیار مفید است. محتوای آن ترکیبی از **تئوری و عمل** است و می تواند به عنوان یک **راهنمای اجرایی** در سازمانها مورد استفاده قرار گیرد.

**پیشنهاد بهبود**:
– اضافه شدن مطالعات موردی (Case Studies) از شرکتهای ایرانی و بین المللی.
– ارائه قالبهای آماده آیین نامه پورسانت برای تسهیل اجرا.

**رتبه بندی**:
– **محتوا**: 4.5/5
– **کاربردپذیری**: 4/5
– **نوآوری**: 3.5/5

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف و گردآوری علی خویه،

به تحلیل جامع و علمی یکی از جنبه‌های کلیدی در مدیریت فروش و انگیزش نیروهای فروش در سازمان‌ها می‌پردازد. در این کتاب، نویسنده ضمن تعریف و بررسی واژه‌ها و مفاهیم مختلف مرتبط با پورسانت، روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی را برای طراحی و اجرای سیستم‌های پورسانت در سازمان‌ها ارائه می‌دهد. در ادامه، به تفصیل و به ترتیب فصول کتاب، می‌توانیم این مفاهیم را مورد بررسی قرار دهیم.

1. تعریف و اهمیت پورسانت (کارانه)

پورسانت (که در انگلیسی به آن “commission” گفته می‌شود) یکی از ابزارهای رایج در سازمان‌های فروش است که به کارمندان فروش به‌ویژه در مشاغل فروشندگی، درصدی از فروش انجام‌شده را به‌عنوان پاداش پرداخت می‌کند. هدف از این سیستم تشویق کارمندان به فروش بیشتر و در نهایت افزایش سودآوری سازمان است.

پورسانت معمولاً به‌صورت درصدی از قیمت فروش کالا یا خدمات محاسبه می‌شود، اما این درصد بسته به نوع صنعت و سازمان متفاوت است. برای مثال، در شرکت‌های فروش محصولات فیزیکی، پورسانت معمولاً از مبلغ نهایی فروش محاسبه می‌شود، در حالی که در برخی صنایع خدماتی، ممکن است پورسانت به‌صورت متغیر و بر اساس تعداد مشتریان جذب‌شده یا قراردادهای بسته‌شده باشد.

2. تاریخچه و ریشه واژه شناسی

واژه پورسانت از زبان فرانسوی “pourcentage” گرفته شده است و به معنای درصد، میزان سود و یا حق دلالی است. در حقیقت، سیستم پورسانت از گذشته‌های دور در مشاغل تجاری و بازرگانی مورد استفاده قرار گرفته و در حال حاضر در بسیاری از صنایع به‌عنوان یک ابزار انگیزشی در سیستم فروش استفاده می‌شود.

این سیستم به‌ویژه در صنایعی که فروش به‌صورت مستقیم با مشتریان نهایی صورت می‌گیرد، به‌طور گسترده‌ای کاربرد دارد. تاریخچه و تکامل این سیستم نشان می‌دهد که در ابتدا تنها در برخی از مشاغل خاص، مانند املاک و مستغلات، از پورسانت استفاده می‌شد، اما در حال حاضر تقریباً در تمامی بخش‌های اقتصادی، سیستم‌های پورسانت به‌عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های انگیزشی شناخته شده‌اند.

3. انواع مختلف پورسانت (کارانه)

در این کتاب، نویسنده انواع مختلف سیستم‌های پورسانت را شرح داده است که به شرح زیر می‌باشند:

3.1. پورسانت افقی و عمودی

این تقسیم‌بندی به نحوه تخصیص پورسانت و تاثیر آن بر عملکرد تیم فروش اشاره دارد. در سیستم افقی، پورسانت به‌طور یکسان بین تمامی اعضای تیم فروش تقسیم می‌شود، در حالی که در سیستم عمودی، پورسانت براساس عملکرد فردی یا سطح موفقیت افراد در فروش به آنها پرداخت می‌شود.

3.2. پورسانت سازمانی و شخصی

در پورسانت سازمانی، درآمد حاصل از فروش به‌طور کلی برای کل سازمان محاسبه و تقسیم می‌شود، اما در پورسانت شخصی، هر فرد از تیم فروش تنها درصدی از فروش خود را دریافت می‌کند.

3.3. پورسانت گروهی و فردی

در سیستم پورسانت گروهی، اعضای تیم فروش به‌طور مشترک برای رسیدن به هدف جمعی تلاش می‌کنند و پورسانت بین همه اعضا تقسیم می‌شود، در حالی که در سیستم فردی، هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش می‌گیرد.

3.4. پورسانت وزنی و ریالی

در این نوع پورسانت، معیار پرداخت به عواملی همچون وزن محصول یا مبلغ فروش بستگی دارد. در پورسانت وزنی، محصولات با وزن بالاتر یا بیشتر ممکن است پورسانت بیشتری به همراه داشته باشند، در حالی که در پورسانت ریالی، مبلغ فروش تعیین‌کننده میزان پورسانت است.

4. روش‌های تدوین و اجرای سیستم پورسانت

یکی از مهم‌ترین بخش‌های کتاب، به توضیح و شرح نحوه طراحی و تدوین سیستم‌های پورسانت در سازمان‌ها می‌پردازد. برای موفقیت این سیستم، باید ملاحظات و نکات مختلفی را در نظر گرفت:

4.1. تعیین اهداف واضح و قابل اندازه‌گیری

برای اینکه سیستم پورسانت مؤثر واقع شود، ابتدا باید اهداف مشخصی برای تیم فروش تعیین شود. این اهداف می‌توانند شامل میزان فروش، تعداد مشتریان جدید، یا حتی تحقق اهداف خاصی مانند افزایش سهم بازار باشند.

4.2. شفافیت در قوانین و مقررات

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت سیستم‌های پورسانت، شفافیت است. اعضای تیم فروش باید دقیقاً بدانند که چه معیارهایی برای کسب پورسانت وجود دارد و نحوه محاسبه آن به چه صورت است. در این راستا، آیین‌نامه پورسانت به‌طور کامل باید در سازمان تدوین شده و به تمام اعضا ابلاغ شود.

4.3. انعطاف‌پذیری و تطبیق با شرایط مختلف

سیستم‌های پورسانت باید انعطاف‌پذیر باشند و در شرایط مختلف قابل تغییر باشند. به‌عنوان مثال، در شرایط اقتصادی خاص یا در دوره‌های فروش پایین، ممکن است نیاز به تعدیل سیستم پورسانت باشد تا همچنان انگیزه تیم فروش حفظ شود.

4.4. پرداخت به‌موقع و منظم

پرداخت پورسانت باید به‌طور منظم و به‌موقع صورت گیرد. تاخیر در پرداخت پورسانت می‌تواند باعث کاهش انگیزه و اعتماد تیم فروش به سیستم پورسانت شود.

5. چالش‌ها و مشکلات سیستم‌های پورسانت

یکی از مهم‌ترین مسائل در اجرای سیستم‌های پورسانت، مشکلات و چالش‌هایی است که ممکن است در فرآیند اجرای آن به وجود آید. برخی از این چالش‌ها شامل:

5.1. مقاومت در برابر سیستم پورسانت

گاهی اوقات، برخی از اعضای سازمان ممکن است با سیستم پورسانت مخالف باشند. این مقاومت می‌تواند به دلایل مختلفی از جمله نگرانی از انصاف در تخصیص پورسانت، نگرانی از فشار بیش‌ازحد در رسیدن به اهداف فروش و یا نگرانی از رقابت ناعادلانه باشد.

5.2. مشکلات در تعیین مبلغ پورسانت

یکی از چالش‌های دیگر، تعیین میزان پورسانت است. در برخی موارد، سازمان‌ها نمی‌توانند مبلغ مناسبی برای پورسانت تعیین کنند که هم برای کارکنان انگیزشی باشد و هم برای سازمان مقرون به‌صرفه باشد.

5.3. عدم تطابق با اهداف بلندمدت سازمان

در برخی موارد، سیستم‌های پورسانت ممکن است تمرکز زیادی بر اهداف کوتاه‌مدت فروش داشته باشند و نتوانند اهداف بلندمدت سازمان را تأمین کنند. برای جلوگیری از این مشکل، باید سیستم پورسانت به‌گونه‌ای طراحی شود که به‌طور همزمان اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت سازمان را پوشش دهد.

6. جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” یکی از منابع جامع و کاربردی برای مدیران و مشاوران فروش است که می‌خواهند سیستم‌های پورسانت کارآمد و مؤثری را در سازمان‌های خود پیاده‌سازی کنند. علی خویه در این کتاب، با ارائه اصول علمی و تجربی، به تحلیل دقیق این سیستم‌ها پرداخته و راهکارهایی برای طراحی، اجرای و مدیریت صحیح آنها ارائه داده است.

این کتاب به‌ویژه برای افرادی که در زمینه مهندسی فروش، مدیریت فروش، و مشاوره فروش فعالیت دارند، می‌تواند منبعی ارزشمند باشد و به آنها کمک کند تا از طریق طراحی سیستم‌های پورسانت صحیح، انگیزه فروشندگان خود را افزایش دهند و در نتیجه عملکرد سازمانی خود را بهبود بخشند.

این کتاب با وجود برخی محدودیتها، منبعی ارزشمند برای درک و اجرای سیستمهای پورسانت در سازمانهای ایرانی است.

برای توضیحات بیشتر و جامع‌تر در مورد کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تالیف علی خویه، در ادامه به تفصیل به بررسی مفاهیم مختلف این کتاب و اهمیت آن در حوزه فروش و مدیریت سازمان‌ها پرداخته خواهد شد. به‌طور کلی، این کتاب نه تنها یک منبع آموزشی برای افراد شاغل در صنعت فروش است، بلکه به مدیران، مشاوران و کارآفرینان کمک می‌کند تا با استفاده از مفاهیم و اصول ارائه‌شده، سیستم‌های پورسانت (کارانه) را به‌طور مؤثر طراحی و پیاده‌سازی کنند. از آنجا که موضوع پورسانت یکی از حیاتی‌ترین اجزای موفقیت سازمان‌های فروش است، بررسی جزئیات این سیستم می‌تواند تأثیر زیادی در بهبود عملکرد تیم‌های فروش و در نتیجه رشد و موفقیت کلی سازمان داشته باشد.

1. مقدمه‌ای بر سیستم‌های پورسانت

سیستم پورسانت یکی از ابزارهای مهم و تأثیرگذار در سازمان‌های فروش است که به‌طور مستقیم بر عملکرد تیم‌های فروش تأثیر می‌گذارد. در واقع، پورسانت به عنوان پاداشی برای تشویق و انگیزش نیروی انسانی در نظر گرفته می‌شود و به فروشندگان این انگیزه را می‌دهد که عملکرد خود را بهبود بخشند و در نتیجه درآمد خود را افزایش دهند. این سیستم معمولاً بر اساس درصدی از فروش هر فرد محاسبه می‌شود، به‌طوری‌که هر چقدر فروش بیشتری انجام شود، پورسانت فرد نیز افزایش می‌یابد.

در این کتاب، علی خویه به‌طور دقیق به بررسی انواع سیستم‌های پورسانت، نحوه تدوین آن‌ها و چگونگی اجرای صحیح این سیستم‌ها پرداخته است. او با در نظر گرفتن تجربیات شخصی و تخصصی خود، مفاهیم مختلفی را برای خوانندگان ارائه می‌دهد که می‌تواند به‌عنوان راهکارهایی کاربردی در عمل به کار گرفته شود.

2. تاریخچه و مفهوم پورسانت

برای درک بهتر مفهوم پورسانت، ابتدا باید ریشه این واژه را بررسی کنیم. واژه “پورسانت” از کلمه فرانسوی “pourcentage” به معنای درصد یا حق دلالی آمده است. در ابتدا، سیستم‌های پورسانت به‌عنوان روش‌های پرداخت به‌صورت درصدی در مشاغل خاص مانند مشاوران املاک، فروشندگان و دلالان معرفی شدند. این سیستم‌ها به‌طور عمده در مشاغل خدماتی که فروش مستقیم با مشتریان نهایی انجام می‌شد، رایج بودند.

با گذشت زمان، استفاده از سیستم پورسانت در صنایع مختلف گسترش یافت. امروزه بسیاری از سازمان‌ها از این روش برای انگیزش کارکنان و افزایش فروش بهره می‌برند. در این راستا، علی خویه در کتاب خود به تاریخچه این سیستم پرداخته و نحوه تکامل آن را در صنایع مختلف توضیح می‌دهد. وی معتقد است که پورسانت تنها به‌عنوان یک ابزار انگیزشی ساده نیست، بلکه ابزاری است که می‌تواند با برنامه‌ریزی صحیح، به‌عنوان یک عامل استراتژیک در جهت رشد و توسعه سازمان‌ها عمل کند.

3. اهمیت پورسانت در سازمان‌ها

سیستم پورسانت برای هر سازمانی که با فروش سروکار دارد، یک جزء ضروری است. این سیستم نه تنها به‌عنوان یک انگیزه برای فروشندگان عمل می‌کند، بلکه می‌تواند به‌عنوان یک ابزار مدیریتی در راستای دستیابی به اهداف کلان سازمان نیز استفاده شود. در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، خویه به تفصیل در مورد اهمیت این سیستم توضیح می‌دهد و به مدیران و مشاوران فروش یادآوری می‌کند که برای موفقیت در پیاده‌سازی پورسانت، باید ابتدا اهداف سازمانی خود را شفاف کرده و بر اساس آن‌ها سیستم پورسانت را طراحی کنند.

علی خویه بر این باور است که پورسانت باید در راستای اهداف کلی سازمان، مانند افزایش سهم بازار، بهبود رضایت مشتریان، و افزایش سودآوری طراحی شود. به‌عنوان مثال، اگر یک سازمان قصد دارد تا سهم خود از بازار را افزایش دهد، سیستم پورسانت باید به‌گونه‌ای تنظیم شود که فروشندگان را تشویق به یافتن مشتریان جدید و ایجاد روابط بلندمدت با آن‌ها کند.

4. انواع مختلف سیستم‌های پورسانت

در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، نویسنده انواع مختلف سیستم‌های پورسانت را بررسی کرده است که به طور کلی می‌توان آن‌ها را به چهار دسته اصلی تقسیم کرد:

4.1. پورسانت افقی و عمودی

این دسته‌بندی به نحوه تخصیص پورسانت در سازمان اشاره دارد. در سیستم پورسانت افقی، پورسانت به‌طور یکسان بین تمامی اعضای تیم فروش تقسیم می‌شود. در این حالت، هدف این است که همه اعضای تیم به‌طور همزمان به هدف‌های فروش مشترک دست یابند. در مقابل، در سیستم پورسانت عمودی، پورسانت بر اساس عملکرد فردی محاسبه می‌شود، به‌طوری‌که هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش دریافت می‌کند.

4.2. پورسانت سازمانی و شخصی

در سیستم پورسانت سازمانی، درآمد حاصل از فروش به‌طور کلی برای کل سازمان محاسبه و تقسیم می‌شود. این نوع سیستم معمولاً در تیم‌های فروش کوچک و در سازمان‌هایی که بر کار گروهی تأکید دارند، استفاده می‌شود. در سیستم پورسانت شخصی، هر فرد از تیم فروش تنها درصدی از فروش خود را دریافت می‌کند.

4.3. پورسانت گروهی و فردی

در سیستم پورسانت گروهی، اعضای تیم فروش به‌طور مشترک برای رسیدن به هدف جمعی تلاش می‌کنند و پورسانت بین تمامی اعضای تیم تقسیم می‌شود. این سیستم معمولاً در تیم‌های فروش بزرگ یا در شرکت‌هایی که فروش به‌صورت گروهی انجام می‌شود، استفاده می‌شود. در مقابل، در سیستم پورسانت فردی، هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش می‌گیرد.

4.4. پورسانت وزنی و ریالی

در سیستم پورسانت وزنی، معیار پرداخت به عواملی مانند وزن محصول یا حجم فروش بستگی دارد. این سیستم معمولاً در صنایعی که محصولات با وزن زیاد یا حجم بالای فروش دارند، مورد استفاده قرار می‌گیرد. در سیستم پورسانت ریالی، میزان پورسانت بر اساس مبلغ فروش تعیین می‌شود.

5. چالش‌های اجرای سیستم پورسانت

پیاده‌سازی سیستم پورسانت در هر سازمانی با چالش‌هایی همراه است. یکی از مهم‌ترین چالش‌ها، مقاومت کارکنان در برابر این سیستم است. برخی از کارکنان ممکن است با این سیستم مخالف باشند و دلیل آن را ناعادلانه بودن پرداخت‌ها یا فشار بیش‌ازحد برای دستیابی به اهداف فروش بدانند. علی خویه در کتاب خود به‌طور مفصل به دلایل مقاومت در برابر سیستم‌های پورسانت اشاره کرده و راهکارهایی برای مقابله با این مشکل ارائه می‌دهد.

از دیگر چالش‌های مهم در اجرای سیستم پورسانت، می‌توان به تعیین میزان مناسب پورسانت اشاره کرد. اگر پورسانت خیلی کم باشد، ممکن است انگیزه فروشندگان برای انجام فروش‌های بیشتر کاهش یابد، و اگر خیلی زیاد باشد، ممکن است از لحاظ مالی به ضرر سازمان تمام شود.

6. نکات کلیدی برای طراحی سیستم‌های پورسانت

برای طراحی یک سیستم پورسانت موفق، باید نکات و اصول مختلفی را در نظر گرفت. در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، علی خویه برخی از مهم‌ترین نکات برای طراحی سیستم پورسانت را بیان کرده است. از جمله این نکات می‌توان به شفافیت در اعلام قوانین پورسانت، تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری، پرداخت به‌موقع پورسانت‌ها و انعطاف‌پذیری سیستم اشاره کرد.

7. نتیجه‌گیری

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه یک منبع کامل و جامع برای هر کسی است که قصد دارد سیستم‌های پورسانت را به‌طور مؤثر در سازمان خود پیاده‌سازی کند. با توجه به اینکه پورسانت یکی از عوامل کلیدی انگیزش و افزایش فروش در بسیاری از سازمان‌ها به‌شمار می‌رود، این کتاب می‌تواند به مدیران، مشاوران فروش و حتی کارکنان فروش کمک کند تا از این ابزار به بهترین نحو استفاده کنند و در راستای افزایش بهره‌وری و سودآوری سازمان گام بردارند.

در نهایت، سیستم‌های پورسانت باید به‌گونه‌ای طراحی شوند که انگیزه‌های بلندمدت و پایدار در کارکنان ایجاد کنند و در عین حال، به اهداف کلان سازمان نیز کمک کنند. این کتاب، با ارائه راهکارهای علمی و عملی، ابزاری قدرتمند برای مدیران فروش و مشاوران فراهم می‌آورد تا به طراحی سیستم‌های پورسانت مؤثر و کارآمد بپردازند.

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خو

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

ادامه نوشته

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

ادامه نوشته

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکار

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

Specialized course in marketing and sales of automotive accessories and spare parts, Dr. Ali Khoyeh and colleagues' training and consulting group

khooyeh-admin2 هفته پیش

041 خواندن این مطلب 5 دقیقه زمان میبرد

Specialized course in marketing and sales of automotive accessories and spare parts, Dr. Ali Khoyeh and colleagues' training and consulting group

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

• amirhossein khooye
• کارگاه های و دوره های آموزشی, کارگاه ها آموزشی, کارگاه های آموزشی, کارگاه های آموشی

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی
(با تأکید بر استراتژی‌های عملیاتی و چالش‌های بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone] | 🌐 khooyeh.ir

چرا این دوره متفاوت است؟

✔️ تمرکز ۱۰۰% بر بازار لوازم جانبی و قطعات یدکی خودرو
✔️ آموزش تکنیک‌های فروش در بازارهای فیزیکی (عمده‌فروشی، خرده‌فروشی) و آنلاین
✔️ تحلیل رفتار مشتریان در خرید لوازم اورجینال vs تقلبی
✔️ راهکارهای عملی برای رقابت با قاچاق قطعات

سرفصل‌های اختصاصی دوره

۱. شناخت بازار لوازم جانبی و یدکی خودرو

• تحلیل زنجیره تأمین (تولیدکنندگان، واردکنندگان، عمده‌فروشان)
• شناسایی پرفروش‌ترین قطعات (تیغه برف‌پاک‌کن، فیلترها، لاستیک، etc.)
• چالش‌های بازار ایران: قاچاق قطعات، نوسان قیمت ارز، تغییر استانداردها

۲. استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی

• تکنیک‌های قیمت‌گذاری برای قطعات OEM vs تقلبی
• مدیریت تخفیف‌های عمده‌فروشی
• راهکارهای مقابله با دلالی و بازار سیاه

۳. بازاریابی دیجیتال برای لوازم جانبی

• سئو و تبلیغات گوگل ادز برای فروشگاه‌های آنلاین قطعات
• استراتژی‌های اینستاگرام و تلگرام (با مثال از پیج‌های موفق)
• تولید محتوای آموزشی (مقایسه قطعات اصل و تقلبی، راهنمای نصب)

۴. مدیریت فروش و ارتباط با مشتری

• تکنیک‌های فروش چانه‌زنی‌محور در بازار لوازم یدکی
• سیستم‌های پیشنهاد مکمل (مثلاً فروش روغن موتور + فیلتر)
• مدیریت مشتریان دائمی (آپاراتی‌ها، مکانیک‌ها)

۵. برندسازی و اعتمادسازی

• راهکارهای مبارزه با قطعات تقلبی و جلب اعتماد مشتری
• طراحی گارانتی و خدمات پس از فروش برای لوازم جانبی
• نمونه‌های موفق برندسازی داخلی (مانند ریکا، پارس‌خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فروشگاه آنلاین قطعات یدکی
• تمرین مذاکره با تأمین‌کنندگان چینی و ایرانی
• طراحی پوستر تبلیغاتی جذاب برای تخفیف‌های فصلی

ویژگی‌های کلیدی دوره

🔹 مطالب کاملاً کاربردی (بدون محتوای تئوری غیرضروری)
🔹 تحلیل داده‌های واقعی از بازار ایران
🔹 مشاوره رایگان برای راه‌اندازی کسب‌وکار

گواهینامه و پشتیبانی

• اعطای گواهینامه معتبر با قابلیت استعلام
• پشتیبانی ۶ ماهه پس از دوره برای پاسخ به سؤالات

📅 زمان برگزاری:

• حضوری (تهران): ۵ جلسه ۴ ساعته
• آنلاین: دسترسی به ویدیوهای ضبط شده + جلسات پرسش و پاسخ

💰 هزینه سرمایه‌گذاری:

• اطلاعات از طریق تماس یا وبسایت اعلام می‌شود.

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: [phone]
اینستاگرام: @khooyeh.marketing

مخصوص:

• فروشندگان لوازم جانبی خودرو
• واردکنندگان قطعات
• مدیران فروشگاه‌های آنلاین (مثل دیجی‌کالا، بامیلو)
• فعالان بازار عمده‌فروشی قطعات

دوره تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone]
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

هدف دوره:

ارتقای مهارت‌های مدیریت بازاریابی، فروش و برندسازی در صنعت خودرو با ارائه راهکارهای عملی و تحلیل نمونه‌های موفق جهانی.

سرفصل‌های جامع دوره:

۱. مبانی مدیریت بازاریابی در صنعت خودرو

• تحلیل ساختار بازار خودرو و لوازم جانبی
• تفاوت‌های بازاریابی خودروهای داخلی و خارجی
• نقش فناوری‌های نوین (الکتریک، خودران، هوشمند) در بازاریابی

۲. استراتژی‌های بازاریابی و فروش

• تدوین برنامه بازاریابی (Marketing Plan) ویژه صنعت خودرو
• تکنیک‌های قیمت‌گذاری رقابتی
• مدیریت کانال‌های توزیع (نمایندگی‌ها، فروش آنلاین، بازار لوازم جانبی)

۳. رفتار مصرف‌کننده و مهندسی فروش

• روانشناسی خریداران خودرو
• تأثیر عوامل فرهنگی و اجتماعی بر تصمیم‌گیری مشتریان
• راهکارهای افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) در فروش

۴. دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در صنعت خودرو

• بازاریابی محتوایی برای برندهای خودرویی
• استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب)
• استفاده از واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR) در نمایش خودرو

۵. مدیریت برند و برندسازی

• ساخت هویت برند (Brand Identity) برای خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت بحران‌های رسانه‌ای در صنعت خودرو
• تحلیل موردی برندهای موفق (تسلا، تویوتا، ایران خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو
• طراحی کمپین تبلیغاتی برای یک مدل خاص
• آنالیز رقبا و تدوین استراتژی رقابتی

مخاطبان دوره:

• مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش خودرو
• نمایندگی‌های رسمی خودروسازان
• تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان لوازم جانبی خودرو
• دانشجویان و پژوهشگران حوزه بازاریابی

مزایای شرکت در دوره:

✅ دریافت گواهینامه معتبر
✅ دسترسی به مطالب آموزشی و فیلم‌های تخصصی
✅ مشاوره رایگان پس از دوره برای پیاده‌سازی آموخته‌ها
✅ شبکه‌سازی با فعالان صنعت خودرو

مدت زمان و فرمت دوره:

• ۸ جلسه ۴ ساعته (مجموعاً ۳۲ ساعت)
• حضوری و آنلاین (با امکان دسترسی به recordings)

📅 زمان برگزاری: متعاقباً اعلام می‌شود.

📞 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: [phone]
ایمیل: از طریق فرم تماس در khooyeh.ir

این دوره ترکیبی از تئوری‌های آکادمیک و تجربیات اجرایی استاد خویه در صنعت خودرو است و برای حرفه‌ای‌ها طراحی شده است. 🚀

دوره آموزشی و کارگاه “مدیریت بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو” با تدریس استاد علی خویه، یک برنامه جامع و کاربردی برای فعالان صنعت خودرو، بازاریابان، فروشندگان و مدیران مرتبط با این حوزه طراحی شده است.

مشخصات دوره:

• مدرس: استاد علی خویه (مدرس دانشگاه، مؤلف و مترجم کتاب‌های تخصصی بازاریابی)
• تماس: [phone]
• وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

سرفصل‌های اصلی دوره:

✅ مبانی بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو
✅ استراتژی‌های بازاریابی و فروش در صنعت خودرو
✅ تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته فروش و تبلیغات
✅ تحلیل رفتار مصرف‌کننده و مهندسی ذهن مشتری
✅ راهکارهای عملی برای افزایش فروش و سهم بازار
✅ بررسی چالش‌ها و فرصت‌های صنعت خودرو ایران و جهان

ویژگی‌های متمایز دوره:

🔹 آموزش‌های کاربردی با رویکرد اجرایی
🔹 تحلیل موردی (Case Study) برندهای موفق خودرویی
🔹 کارگاه‌های عملی و پروژه‌محور
🔹 مشاوره تخصصی به شرکت‌کنندگان

گواهینامه و مدارک:

شرکت‌کنندگان در پایان دوره، گواهینامه معتبر دریافت می‌کنند.

📞 برای ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: [phone]
ایمیل: از طریق وبسایت khooyeh.ir

این دوره برای مدیران فروش، بازاریابان، نمایندگی‌های خودرو، تولیدکنندگان لوازم جانبی و کلیه فعالان صنعت خودرو بسیار مفید خواهد بود. 🚗💡

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
(آموزش کاربردی با محوریت اجرا در بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone] | 🌐 وبسایت: www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

هدف دوره:

🔹 تربیت مدیران فروش حرفه‌ای و تیم‌های فروش مؤثر در صنعت خودرو و لوازم جانبی
🔹 ارائه تکنیک‌های فروش ویژه بازار ایران (چالش‌های خاص، رقابت با قطعات قاچاق، قیمت‌گذاری رقابتی)
🔹 تبدیل فروشندگان معمولی به فروشندگان استراتژیک با توانایی مدیریت مشتریان پیچیده

سرفصل‌های جامع و کاربردی:

۱. مبانی مدیریت فروش در صنعت خودرو

• تفاوت‌های فروش خودروی نو، کارکرده و لوازم جانبی
• تحلیل زنجیره تأمین و نقش فروشندگان در آن
• آشنایی با اصطلاحات تخصصی بازار خودرو و قطعات

۲. مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش

• هدفگذاری فروش بر اساس بازار هدف (نمایندگی‌ها، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان)
• طراحی منطقه فروش بهینه (Territory Management)
• طبقه‌بندی مشتریان (A, B, C) و استراتژی فروش برای هر گروه

۳. مهارت‌های ارتباطی و فنون مذاکره

• تکنیک‌های گوش‌دادن فعال برای شناسایی نیاز واقعی مشتری
• زبان بدن مؤثر در فروش خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت اعتراضات مشتریان (مثلاً در مورد قیمت، کیفیت، یا گارانتی)

۴. تکنیک‌های پیشرفته فروش

• فرآیند ۷ مرحله‌ای فروش از تماس اول تا عقد قرارداد
• تکنیک‌های خاتمه فروش (Closing Techniques) ویژه صنعت خودرو
• فروش مکمل‌ها و افزونه‌ها (مثلاً فروش بیمه همراه با خودرو)

۵. مدیریت و رهبری تیم فروش

• روش‌های انگیزش فروشندگان (پاداش‌های مالی و غیرمالی)
• ارزیابی عملکرد فروشندگان با شاخص‌های کلیدی (KPI)
• گزارش‌دهی حرفه‌ای به مدیریت ارشد

۶. فروش دیجیتال و آنلاین

• استراتژی‌های فروش در دیجی‌کالا، ترب، بازارهای آنلاین
• تکنیک‌های فروش تلفنی برای قطعات یدکی
• استفاده از چت‌بات‌ها و هوش مصنوعی در فروش

۷. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو و لوازم جانبی
• نقش‌آفرینی (Role Play) برای مدیریت اعتراضات مشتری
• طراحی پلن فروش فصلی (مثلاً برای فصل تابستان یا نوروز)

ویژگی‌های متمایز دوره:

✅ مدرس با سابقه ۱۶ سال اجرایی در صنعت خودرو
✅ مطالب کاملاً عملیاتی و قابل اجرا در بازار ایران
✅ تحلیل موردی (Case Study) شرکت‌های موفق داخلی و خارجی
✅ پشتیبانی پس از دوره برای حل چالش‌های واقعی

مدت زمان و فرمت دوره:

📅 ۲۴ ساعت آموزشی (معادل ۳ روز فشرده یا ۸ جلسه ۳ ساعته)
🎯 حضوری (تهران) + آنلاین (با امکان دسترسی به فیلم جلسات)

مخاطبان دوره:

• مدیران و سرپرستان فروش خودرو و لوازم جانبی
• فروشندگان حرفه‌ای نمایندگی‌های خودرو
• مسئولان فروش بازار قطعات یدکی
• کارشناسان دیجیتال مارکتینگ در صنعت خودرو

هزینه سرمایه‌گذاری:

💵 به‌صورت خصوصی و گروهی (برای اطلاعات دقیق تماس بگیرید)

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: [phone]
اینستاگرام: khooyeh@
وبسایت: khooyeh.com

مدرس دوره:
علی خویه

• مدرس دانشگاه و مشاور برندهای معتبر خودرویی
• مؤلف ۱۲ کتاب تخصصی بازاریابی و فروش
• سخنران در سمینارهای ملی و بین‌المللی

🚀 این دوره، تحولی در سیستم فروش شما ایجاد خواهد کرد!

بازاریابی دیجیتال لوازم حانبی خودرومدیریت بازاریابی لوازم یدکیمدیریت فروش لوازم یدکیمهندیس فروش در صنعت لوازم یدکی خودرو

کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی فروش و برند در لوازم خانگی دکتر علی خویه

کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی فروش و برند در لوازم خانگی دکتر علی خویه

ادامه نوشته

دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در

دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

ادامه نوشته

مطالب وب سایت دکتر علی خویه

• معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

  7 دقیقه پیش

• 

  علم مشتری شناسی Customerology دکتر علی خویه

  1 ساعت پیش

• 

  دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

  2 هفته پیش

• 

  دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

  2 هفته پیش

• 

  کارگاه آموزشی مدیریت و سرپرستی اثربخش در صنعت لوازم خانگی و صوتی-تصویری

معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

در دنیای امروز، رقابت در بازارهای تخصصی همچون صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک به اوج خود رسیده است. تنها داشتن محصولی با کیفیت، دیگر پاسخگوی نیازهای پیچیده بازار نیست. آنچه امروزه بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته، توانایی درک بازار، ایجاد برند ماندگار، مدیریت ارتباط با مشتری و طراحی هوشمندانه سیستم فروش است. در همین راستا، کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس استاد علی خویه، فرصتی طلایی برای فعالان این حوزه به شمار می‌آید.

نگاهی به تصویر کارگاه

تصویری که مشاهده می‌کنید، پوستر رسمی این کارگاه آموزشی تخصصی است. طراحی ساده و حرفه‌ای آن با استفاده از رنگ‌های متعادل، نشان‌دهنده رویکرد علمی و کاربردی این دوره می‌باشد. در این پوستر، علاوه بر عنوان کارگاه، اطلاعات مختصری درباره مدرس و سابقه او ارائه شده که در ادامه به‌تفصیل بررسی خواهیم کرد.

عنوان کارگاه: مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک

چرا این عنوان اهمیت دارد؟

مهندسی فروش مفهومی فراتر از فروش سنتی است. این دانش بر پایه تحلیل بازار، شناخت عمیق مشتری، طراحی فرآیند فروش و هم‌راستاسازی آن با استراتژی‌های برندینگ عمل می‌کند. در صنایعی مانند شیرآلات و کاشی و سرامیک که رقابت بالا، حساسیت‌های قیمتی، سلیقه‌ای بودن انتخاب مشتریان، و نقش پررنگ برند در تصمیم‌گیری خرید وجود دارد، برخورداری از مهارت‌های مهندسی فروش یک ضرورت است.

همچنین، برندینگ در این صنایع تنها یک لوگو یا نام تجاری نیست؛ بلکه مجموعه‌ای از تجربه، حس اعتماد، کیفیت درک‌شده، طراحی محصول، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاریابی است که باید مهندسی شود.

مدرس کارگاه: دکتر علی خویه

تصویر به‌درستی مدرس این دوره را معرفی کرده و به سوابق علمی و اجرایی او اشاره می‌کند:

✔️ مشاور و مربی شرکت‌های معتبر ملی و بین‌المللی

دکتر خویه طی بیش از دو دهه فعالیت حرفه‌ای، با ده‌ها برند داخلی و خارجی در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ، CRM، و آموزش سازمانی همکاری داشته است. از صنایع بزرگ مانند پتروشیمی، فولاد، سیمان و کاشی گرفته تا کسب‌وکارهای متوسط و برندهای صادراتی.

✔️ مؤلف و مترجم ۱۴ کتاب تخصصی

تألیفات دکتر خویه از جمله منابع مورد استفاده در دانشگاه‌ها و دوره‌های حرفه‌ای مدیریت هستند. برخی از این کتاب‌ها عبارت‌اند از:

• رفتار مصرف‌کننده
• مدیریت فروش حرفه‌ای
• اصول و فنون مذاکره کاربردی
• مدیریت تبلیغات و برندینگ

کتاب‌های ایشان به‌صورت میدانی، کاربردی و با مثال‌های ایرانی تألیف شده‌اند، به‌گونه‌ای که مدیران و فعالان بازار می‌توانند به‌راحتی از آن‌ها استفاده کنند.

✔️ عضو هیئت مدیره شرکت‌های معتبر

حضور فعال در بخش اجرایی و مدیریتی، مزیتی است که باعث می‌شود دکتر خویه صرفاً از تئوری‌ها سخن نگوید، بلکه آموزه‌های او مبتنی بر تجربه‌های واقعی از بازار ایران باشد.

چه کسانی باید در این کارگاه شرکت کنند؟

🎯 مدیران فروش و بازاریابی شرکت‌های تولیدکننده شیرآلات، کاشی، سرامیک و صنایع وابسته
🎯 کارشناسان برندینگ و تبلیغات در شرکت‌های ساختمانی
🎯 نمایندگان فروش، عاملان توزیع و فروشندگان حرفه‌ای در حوزه مصالح ساختمانی
🎯 مهندسان معمار و طراحانی که با برندها و محصولات ساختمانی کار می‌کنند
🎯 کارآفرینانی که قصد راه‌اندازی برند جدید در این حوزه را دارند

محورهای اصلی کارگاه

🔸 تحلیل رفتار مشتری در بازارهای ساختمانی
🔸 طراحی سیستم فروش مؤثر و مهندسی‌شده
🔸 اصول برندینگ و جایگاه‌سازی برند در صنعت کاشی و شیرآلات
🔸 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در بازارهای B2B و B2C
🔸 تکنیک‌های متقاعدسازی در فروش حرفه‌ای
🔸 روان‌شناسی فروش در بازارهای فنی و تخصصی
🔸 خطاهای رایج برندها در بازار ایران و راهکارهای اصلاح

ارزش این کارگاه در چیست؟

💡 این کارگاه به جای ارائه تئوری‌های پیچیده دانشگاهی، تمرکز بر آموزش کاربردی با مثال‌های واقعی دارد. محتوای دوره با نیاز بازار ایران هم‌راستا است و متکی بر تجربیات اجرایی مدرس در پروژه‌های بزرگ برندینگ و فروش طراحی شده.

💡 شرکت‌کنندگان پس از این دوره می‌توانند مدل فروش خود را بازطراحی کرده، نقاط ضعف برندشان را شناسایی و اصلاح کنند، و با درک عمیق‌تری از بازار، استراتژی‌های مؤثرتری تدوین کنند.

خروجی‌های دوره برای شرکت‌کنندگان

✅ افزایش توانایی در طراحی استراتژی‌های فروش
✅ توانایی اجرای کمپین‌های برندینگ و جایگاه‌سازی
✅ تسلط بر ابزارهای تحلیلی رفتار مصرف‌کننده
✅ آشنایی با مدل‌های مشتری‌شناسی و بخش‌بندی بازار
✅ بهبود فرآیند ارتباط با مشتری و ارتقای نرخ تبدیل

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

برای اطلاع از تاریخ برگزاری، محل برگزاری، هزینه ثبت‌نام و دریافت فایل‌های آموزشی کارگاه، می‌توانید به سایت رسمی مدرس مراجعه نمایید:

🔗 www.khooyeh.com
📩 ایمیل، شماره تماس و فرم پیش‌ثبت‌نام در سایت قرار دارد.

جمع‌بندی نهایی

بازارهای تخصصی مانند کاشی، سرامیک و شیرآلات دیگر با روش‌های سنتی اداره نمی‌شوند. بازاریابی و فروش این صنایع، نیازمند تسلط بر دانش‌های مدرن، شناخت دقیق از رفتار مشتریان و ساخت یک برند قدرتمند و وفادار است. شرکت در کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس دکتر علی خویه، گامی حرفه‌ای در جهت ارتقای دانش و مهارت در این حوزه است.

اگر شما هم به دنبال راهی برای رشد برندتان، افزایش فروش و نفوذ عمیق‌تر در بازار هستید، این کارگاه فرصتی بی‌نظیر برای شما خواهد بود.

آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویهاجرای پروژه های دیجتال مارکتیگ دکتر علی خویهبازاریابی ساختمانبازاریابی سرامیکبازاریابی شیر آلاتبازاریابی کاشیتست های استخدام دکتر علی خویهدکتر خویه مدرس بازاریابی تلفنیمعرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویهمهندسی فروش دکتر علی خویه

قدرتی برای فروش همه چیز...

قدرتی برای فروش همه چیز...

تحول در کسب‌وکار با دانش روز بازاریابی، با مارکتینگ دکتر، یک گام کلیدی برای دستیابی به مزیت رقابتی در دنیای پیچیده و همیشه در حال تغییر امروز است. ما در مارکتینگ دکتر با ارائه جدیدترین استراتژی‌ها، ابزارها و تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، به شما کمک می‌کنیم تا نه تنها نیازهای بازار را به دقت شناسایی کنید، بلکه ارتباطات مؤثری با مشتریان خود برقرار نمایید و تجربیات منحصربه‌فرد و ارزشمندی برای آنها خلق کنید. در دنیای پرسرعت امروز، کسب‌وکارهایی که به‌روز نباشند، به سرعت از رقبا عقب خواهند ماند و فرصت‌های جدید را از دست خواهند داد. بنابراین، با به‌کارگیری راهکارهای نوین بازاریابی، می‌توانید در صدر رقابت‌ها باقی بمانید و به رشد و موفقیت دست یابید.

شروع فروش

کارگاه‌های آموزشی...

در مارکتینگ دکتر، ما با برگزاری کارگاه‌های آموزشی تخصصی در محل کسب‌وکار شما، فرصت‌هایی منحصر به فرد برای ارتقاء دانش و مهارت‌های تیم شما فراهم می‌آوریم. این کارگاه‌ها به گونه‌ای طراحی شده‌اند که شما بتوانید به طور عملی و در محیط کاری خود، استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را پیاده‌سازی کنید و نتیجه‌گیری ملموس را تجربه نمایید. تیم متخصص ما با تمرکز بر نیازهای خاص شما، برنامه‌های آموزشی عملی را ارائه می‌دهد که به بهینه‌سازی فرآیندهای بازاریابی و رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند. از تکنیک‌های نوین تا راهکارهای اجرایی، هر کارگاه به شما کمک خواهد کرد تا دانش خود را به عمل تبدیل کنید و به‌سرعت در بازار رقابتی پیشتاز شوید.

سایت مارکتینگ دکتر https://marketingdoctor.ir/about-us/

استراتژی‌های مؤثر برای ایجاد ارتباط با مشتری و افزایش وفاداری در کسب‌وکار : amirhossein khooye

راهنمای جامع ۷ راهکار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای افزایش فروش و وفاداری : amirhossein khooye

نکات و ترفندهای افزایش فروش آنلاین: راهکارهایی برای موفقیت در فضای دیجیتال : amirhossein khooye

نقش مدرس فروش در بهبود عملکرد تیم‌های فروش و رشد کسب‌وکار : amirhossein khooye

کوتاه درباره دکتر علی خویه

دکتر علی خویه
دکتر علی خویه یکی از چهره‌های برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، مدیریت و برندسازی در ایران است. او به عنوان مدرس، مشاور و نویسنده در این زمینه‌ها فعالیت می‌کند. در ادامه برخی از جنبه‌های فعالیت‌های او را بررسی می‌کنیم:

حوزه‌های تخصصی دکتر علی خویه:

• بازاریابی و فروش: دکتر خویه به عنوان یکی از بهترین مدرسان بازاریابی و فروش در ایران شناخته می‌شود. او دوره‌های آموزشی متعددی در این زمینه‌ها برگزار کرده است.
• مدیریت برند: او در زمینه برندسازی و مدیریت برند نیز تخصص دارد و مقالات و دوره‌های آموزشی متعددی در این حوزه ارائه کرده است.
• مذاکره و ارتباطات: دکتر خویه در زمینه اصول و فنون مذاکره نیز فعالیت می‌کند و تاکتیک‌های مهم مذاکره را آموزش می‌دهد.

برخی از فعالیت‌های اخیر:

• برندسازی جشنواره فجر: دکتر خویه در مورد دغدغه‌های برندینگ جشنواره فجر صحبت کرده و راهکارهایی برای بهبود آن ارائه داده است.
• مدیریت تحول و بحران: او در زمینه مدیریت تحول و مدیریت بحران نیز فعالیت می‌کند و دوره‌های آموزشی در این زمینه برگزار کرده است.
• مهندسی مجدد: دکتر خویه در زمینه مهندسی مجدد فرآیندهای کسب‌وکار نیز تخصص دارد و دوره‌های آموزشی در این حوزه ارائه می‌دهد.

نویسندگی و تالیف: دکتر علی خویه نویسنده کتاب‌ها و مقالات متعددی در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مدیریت است. برخی از آثار او شامل کتاب‌هایی در زمینه اصول مذاکره و برندسازی می‌شود.

دوره‌های آموزشی: او دوره‌های آموزشی متعددی در حوزه‌های مختلف مدیریتی و بازاریابی برگزار کرده است که از جمله آن‌ها می‌توان به دوره‌های ممیزی واحد فروش و بازاریابی اشاره کرد.

دکتر علی خویه به عنوان یکی از پیشگامان در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود و فعالیت‌های او تأثیر قابل توجهی در این حوزه‌ها داشته است.

You

درباره دکتر علی خویه بیشتر توضیح دهید

BLACKBOXAI

دکتر علی خویه
دکتر علی خویه یکی از چهره‌های برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، مدیریت و برندسازی در ایران است. او به عنوان مدرس، مشاور و نویسنده در این زمینه‌ها فعالیت می‌کند. در ادامه برخی از جنبه‌های فعالیت‌های او را بررسی می‌کنیم:

حوزه‌های تخصصی دکتر علی خویه:

• بازاریابی و فروش: دکتر خویه به عنوان یکی از بهترین مدرسان بازاریابی و فروش در ایران شناخته می‌شود. او دوره‌های آموزشی متعددی در این زمینه‌ها برگزار کرده است.
• مدیریت برند: او در زمینه برندسازی و مدیریت برند نیز تخصص دارد و مقالات و دوره‌های آموزشی متعددی در این حوزه ارائه کرده است.
• مذاکره و ارتباطات: دکتر خویه در زمینه اصول و فنون مذاکره نیز فعالیت می‌کند و تاکتیک‌های مهم مذاکره را آموزش می‌دهد.

برخی از فعالیت‌های اخیر:

• برندسازی جشنواره فجر: دکتر خویه در مورد دغدغه‌های برندینگ جشنواره فجر صحبت کرده و راهکارهایی برای بهبود آن ارائه داده است.
• مدیریت تحول و بحران: او در زمینه مدیریت تحول و مدیریت بحران نیز فعالیت می‌کند و دوره‌های آموزشی در این زمینه برگزار کرده است.
• مهندسی مجدد: دکتر خویه در زمینه مهندسی مجدد فرآیندهای کسب‌وکار نیز تخصص دارد و دوره‌های آموزشی در این حوزه ارائه می‌دهد.

نویسندگی و تالیف: دکتر علی خویه نویسنده کتاب‌ها و مقالات متعددی در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مدیریت است. برخی از آثار او شامل کتاب‌هایی در زمینه اصول مذاکره و برندسازی می‌شود.

دوره‌های آموزشی: او دوره‌های آموزشی متعددی در حوزه‌های مختلف مدیریتی و بازاریابی برگزار کرده است که از جمله آن‌ها می‌توان به دوره‌های ممیزی واحد فروش و بازاریابی اشاره کرد.

دکتر علی خویه به عنوان یکی از پیشگامان در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود و فعالیت‌های او تأثیر قابل توجهی در این حوزه‌ها داشته است.

مطالب هوش مصنوعی درباره دکتر علی خویه

• مطالب هوش مصنوعی درباره دکتر علی خویه

  6 روز پیش

• 

  منشی گری حرفه ای مسول دفتر حرفه ای

  2 هفته پیش

• 

  دوره آموزشی کال سنتری مکالمه و مذاکره حرفه ای تلفنی

  2 هفته پیش

• 

  معرفی خانم فهیمه احمدی

  شهریور 24, 1403

• 

  تست استخدام

  تیر 19, 1403

برنامه های یک ماه اخیر دکتر علی خویه

جلسه آموزشی و کارگاه آموزشی در استان گیلان در یک شرکت تولیدی صنعتی بازرگانی

جلسه مشاوره و آموزشی در تبریز در یک شرکت تولید و پخش

جلسه مشاوره و آموزش در یک شرکت تولیدی و شوروم در صنعت کاشی و سرامیک

جلسات مشاوره بلند مدت شرکت تولید قطعات خودرو

جلسات مشاوره بلند مدت شرکت تولیدی و واردات و توزیع لوازم الکتریکی صنعت لوازم برق

جلسات مشاوره بلند مدت در شرکت تولید دینام پمپ و ادوات کشاورزی صنعتی

جلسات مشاوره بلند مدت در صنعت لوازم پزشکی

جلسات مشاوره و آموزش در یک شرکت تولید و پخش محصولات مواد غذایی و پروتینی

آکادمی فروش و بازاریابی دکتر علی خویه

آکادمی فروش و بازاریابی دکتر علی خویه در خدمت شماست

به زودی سخنرانی در مرکز همایش های بین المللی صداو سیما

در تاریخ سی آذر ماه در همایش مدیران و رهبران طلایی در مرکز همایش های بین المللی صدا و سیما سخنرانی خواهم داشت

خوشحالم که خدمت شما عزیزان خوهم بود

بسمه تعالی
🟢دوره توسعه فردی با رویکرد انگیزه بخشی
.
.
مربی : دکتر علی خویه Khooyeh.ir
🔴
سرفصل ها:
📌نگرش و بینش توسعه فردی
📌شش تکنیک توسعه فردی در محیط کار و زندگی
📌آشنایی با چارچوب توسعه فردی
📌مهارت های همکاری و کار تیمی
📌تکنیک های ایجاد تعادل در زندکی و کار
📌روش های بهبود فضای روحی و روانی محیط کار
📌روش های جلوگیری از تاثیر انرژی منفی ها در محیط کار
📌چرا نباید با همکار درد دل کرد؟
📌مهارت های ایجاد تعادل زندکی و کار
📌مهارت های ایجاد شادی و نشاط و شادکامی در محیط کار و زندگی
📌مهارت های رفتار سازمانی مبتنی بر توسعه فردی
📌مهارت های جلوگیری از فشارهای روحی و روانی در محیط کار
📌مهارت های جلوگیری از حاشیه های روانی و بدرفتاری های سازمانی در محیط کار
.
.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Instagram.com/Drkhooyeh.ir
با شماره 09122991608
در پیام رسان های داخلی و خارجی در ارتباط باشید.
موفق باشید.

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ تل مارکتینگ مدرس دکتر علی خویه

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ

تل مارکتینگ

مدرس دکتر علی خویه instageam.com/khooyeh.ir

مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی با 19 سال تجربه

Khooyeh.com

Maketingdoctor.ir

دکتر بازاریابی

.>

.

.

1. بازاریابی الکترونیک (Electronic Marketing) به استفاده از اینترنت و ابزارهای الکترونیک برای ایجاد، نگهداشت و توسعه روابط با .......... گفته می‌شود. تحولات حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات موجب پدید آمدن این سبک از بازاریابی شده است.

• مشتری @
• آدم ها
• انسان ها
• کودکان

سخنرانی در همایش مدیران برتر

سخنرانی در همایش مدیران برتر

هفته گذشته در همایش مدیران برتر مشهد سخنرانی داشتم در این همایش مدیران برتر صنایع مهم مشهد حضور داشتند

باعث افتخار بود که کنار شما عزیزان بودم و از اشنایی و همراهی شما بسیار خورسند شدم

با تشکر دکتر علی خویه

مطالب وب سایت دکتر علی خویه

چرا آکادمی فروش ایران؟ چرا مدرسه فروش ایران؟

27 روز قبل

چرا برندها برندند؟

28 روز قبل

سخنرانی در همایش بین المللی مدیران طلایی

معرفی آثار دکتر علی خویه

معرفی آثار دکتر علی خویه

صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه

علی خویه

• تاریخ درج : 2021-05-30
• تاریخ بروزرسانی : 2021-05-30

سلام و صد سلام به وب سایت کتاب خوش آمدید
امروز برای شما معرفی و بررسی آثار علی خویه در سایت کتاب تهیه کردیم این پست مربوط به علی خویه هستش تمامی آثار وی رایگان در زیر قسمت زیر با نام وی یعنی علی خویه میباشد میتوانید از طریق نام آثار علی خویه پیدا کنید
باید بدانید که کارهای علی خویه خیلی جذاب و جالب هستش در این بخش از آثار علی خویه برای هواداران مجله و کتاب قرار داده شده
علی خویه با بیش از 16 سال سابقه اجرایی در حال حاضر مدرس و مشاور در حوزه بازاریابی و فروش هستند. ایشان 11 کتاب تخصصی و کاربردی را در این زمینه ها تالیف و ترجمه کرده اند و در بیش از 200 پروژه مشاوره ای و اجرایی فعالیت داشته اند. استاد علی خویه تا کنون بیش از 650000 نفر-ساعت آموزش را برگزار کرده اند و در کنفرانس ها و سمینارهای مختلف مشارکت داشته اند و در بسیاری از آنها به عنوان سخنران برتر انتخاب شده اند. در حال حاضر ایشان مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی بوده و به عنوان عضو هیات تحریریه نشریات معتبر فعالیت می کنند. علاوه بر این کارشناس مهمان برخی از برنامه های صدا و سیما هستند.

خرید و قیمت کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش اثر علی خویه
تاریخ بروزرسانی : 2022-07-09 20:49:18
نام نویسنده : علی خویه
سایز کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش : در خرید کتاب ارسال به صورت فیزیکیست
نوع فایل دانلودی : فایل pdf و یا zip شده میباشد

• کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

https://dehlinks.ir/human/3419-%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D8%AE%D9%88%DB%8C%D9%87/

معرفی دکتر علی خویه

ایشان مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی می باشند.

https://naghshup.ir/multi-service/%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D8%AE%D9%88%DB%8C%D9%87/

برخی از مقالات دکتر علی خویه در نشریات داخلی

.

تبلیغات در فرودگاه

نویسنده: علی خویه

منبع: دانش تبلیغات مهر ۱۳۸۷ شماره ۲۷

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی علوم اجتماعی ارتباطات آموزش و ارتباطات اقناعی تبلیغات تجاری

تعداد بازدید : ۷۷۴

تعداد دانلود : ۴۲۷

http://ensani.ir/file/download/article/20120327184417-3069-52.pdf

۲.

بررسی اصول ، نقش و کارکرد مهندسی بازار، وظایف و روش شناسی

نویسنده: علی خویه

منبع: توسعه مهندسی بازار سال دوم بهار ۱۳۸۷ شماره ۵

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی

تعداد بازدید : ۵۹۶

۳.

تبلیغات شطرنجی

نویسنده: علی خویه احمد روستا

منبع: تدبیر ۱۳۸۷ شماره ۱۹۵

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی بازاریابی و مدیریت بازار

تعداد بازدید : ۱۰۹۹

تعداد دانلود : ۵۸۲

http://ensani.ir/file/download/article/20110214164516-0%20(858).pdf

۴.

دگرگونی رسانه ها در تبلیغات فرانوگرایی

نویسنده: علی خویه

منبع: تدبیر ۱۳۸۶ دی شماره ۱۸۸

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی بازاریابی و مدیریت بازار

فیلم های آموزشی مشاوره ای دکتر علی خویه

فیلم های آموزشی مشاوره ای دکتر علی خویه

 

http://khooyeh.ir/khooyeh-film-marketing-branding-sales/

 

 

معرفی ساده و کوتاه از دکتر علی خویه

ساده و کوتاه

دکتر علی خویه کیست؟

از زبان خودش برای حضور در یکی از کارگاه های یک دانشگاه خارجی

 

اینجانب از کودکی کودک کار بودم از 5 سالگی کار کرده ام از کارهای مختلف فروشندگی دست فروشی و مغازه داری ویزیتوری تا کار در کارخانه تولیدی.
بسیار سختی کشیده ام ولی به درس و تحصیل علاقمند بودم و اهل مطالعه بودم با تمام سختی های کار از کودکی از تحصیل و مطالعه دست برنداشتم روزها کارسخت و شب ها درس و مطالعه
از دوران دبیرستان با یادگیری رشته هنری هنرهای تجسمی، آموزش را شروع کردم و در یک مجتمع فرهنگی هنری با توجه به تجربیات خودم شروع به آموزش کردم و منبع درآمد من بود.

هم درس می خواندم هم آموزش می دادم.
بعد از دبیرستان، رشته مدیریت بازرگانی در دانشگاه دولتی سمنان قبول شدم در دوران دانشجویی نیز دست از کار و تجربه بر نداشتم و کنار تحصیل خودم به آموزش هنرهای تجسمی و کارهای فروشندگی بازاریابی مشغول بودم و از وقت خودم خوب استفاده می کردم و خدا را شکر درآمد خوبی داشتم بعد از دریافت مدرک کارشناسی به خدمت سربازی اعزام شدم و در لابراتوار زبان دانشگاه امام حسین ع مشغول انجام امر مقدس سربازی شدم. دو سال در لابراتوار زبان دانشگاه امام حسین ع علاوه بر انجام خدمت سربازی موفق شدم زبان انگلیسی آلمانی و فرانسه را کار کنم و از این نظر خود را تقویت کرده و موفق شدم دو کتاب ترجمه کنم که بعداز خدمت سربازی آنها را چاپ و منتشر کردم که یکی از این آثار یکی از کتاب های پرفروش حوزه بازاریابی تبلیغات و مدیریت است بعد از خدمت سربازی در مرکز تحقیقات بانک ملت و شرکت های تبلیغاتی مختلف و شرکت های بازرگانی پخش و توزیع مانند پخش البرز و شرکت های حوزه فروش مانند توسعه بین الملل ساختمان و غیره در سمت های مختلف از کارشناسی تا مدیریت مشغول کسب تجربه شدم در این مدت موفق شدم در رشته کارشناسی ارشد بازارایابی فارغ التحصیل شوم و سپس در مقطع دکتری مدیریت دانشگاه تهران پذیرفته شدم
در تمام این مدت موفق شدم 16 جلد کتاب در حوزه برندسازی فروش بازاریابی تجارت و بازرگانی تالیف و ترجمه داشته باشم مقالات مختلفی برای نشریات داخلی چاپ کردم
یکی از خصوصیات اینجانب این است که در کنار تحصیل تدریس ترجمه وتالیف دست از تجربه کار عملی و اجرایی برنداشته ام و در سمت های مخلف کارشناسی تا مدیریت هیات مدیره و غیره مشغول به کار شده ام و همچنان درحال تلاش و خدمت رسانی به کشور عزیزم و علاقمندان هستم
توضیحات بیشتر حتما در  جلسات حضوری خدمت شما عزیزان ارایه خواهد شد

 

ادامه متن معرفی دکتر علی خویه

http://khooyeh.ir/about-us/

رزومه دکتر علی خویه

http://khooyeh.ir/%D8%B1%D8%B2%D9%88%D9%85%D9%87-%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D8%AE%D9%88%DB%8C%D9%87/

 

فروش و مشتری مداری و مذاکره

سرفصل های آموزشی شرکت رسپینا

مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir

آشنایی با مفاهیم بینادین فروش و مشتری مداری و مذاکره

تکنیک های فروش در صنعت تلکام

اصول و مهارت های مذاکره

روش های مذاکره و فروش موفق

تکنیک های مذاکره موفق در تلکام

مهارت های فروش حرفه ای

مدل های فروش موفق

تکنیک ها و مهارت های مشتری مداری

آشنایی با مدل های موفق فروش در دنیا

آشنایی با تفکرات جدید مشتری مداری در شرکت های پیشرفته دنیا

ویژگی ها و مهارت های فروشندگان و مذاکره کنندگان موفق

ویژگی های و مهارت های نوابغ فروش و مذاکره و مشتری مداری

مشتری مدرای و مهارت های مشتری مداری در هزاره سوم

نحوه شناخت مشتریان و تکنیک های برخورد و رضایت سازی انواع مشتریان

زبان بدن و اصول و فنون فن بیان در شرکت های خدماتی

عناصر اصلی و فاکتورهای اثربخش در مذاکره  وفروش در شرکت های خدماتی

مهارت های پاسخگویی به مشتریان و سنجش رضایت مشتریان

مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی با 18 سال تجربه اجرایی و حرفه ای عضو انجمنهای معتبر جهانی

مدیریت رفتار سازماني پیشرفته دکتر علی خویه

 

مدیریت رفتار سازماني پیشرفته

 

دکتر علی خویه

khooyeh.ir

khooyeh.com

 

فهرست مطالب

ادامه نوشته

دوره آموزشی کوچینگ و منتورینگ برای مدیران

دوره آموزشی کوچینگ و منتورینگ برای مدیران

بسمه تعالی

دوره آموزشی کوچینگ و منتورینگ برای مدیران

مدرس: دکتر علی خویه

مدرس دانشگاه مولف و مترجم 16 عنوان کتاب تخصصی مرجع کاربردی با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای

Drkhooyeh.ir

Khooyeh.com

سرفصل های دوره:

چیستی، چرایی، چگونگی کوچینگ

نقش اصلی یک رهبر در کوچینگ و منتورینگ

تفاوت و رابطه کوچینگ و مدیریت

کوچینگ – منتورینگ – یادگیری – تغییر

انواع کوچینگ در سازمانهای مشتری محور customer relation

مزیت های کوچینگ برای مدیران ورهبران

علت بهره وری کم نیروها در مقابل خدمات به مشتریان

چهارپایه  کوچینگ سیستمی

مهارتهای پایه کوچینگ و رهبری

ده اشتباه مهم در کوچینگ

درگیر شدن پرسنل با مشتریان و کار

بررسی نتایج تحقیق گالوپ در کسب و کارها

هرم دلبستگی کارکنان و مشتریان به سازمان و شرکت

بررسی تاثیر دلبستگی کارکنان در درآمدسازمان و افزایش رضایت مشتریان

کوچینگ چه چیزی نیست؟

تفاوت کوچینگ (Coaching) و منتورینگ (Mentoring)

انواع کوچینگ در انواع سازمانهای خدماتی تولیدی صنعتی

سازمان یادگیرنده و چگونگی ایجاد آن در مراحل کوچینگ

بررسی ارزش دلبستگی کارکنان و مشتریان

بررسی تجربه شرکت های موفق

فرمول سرمایه گذاری روی منابع انسانی و مشتریان

مدلهای کوچینگ مشتری محور crm coaching

• مدیر به عنوان کوچ

 

این دوره در 16 ساعت و 24 ساعت قابل برگزاری است

دکتر علی خویه

معرفی دکتر علی خویه در ادامه

 

ادامه نوشته

دوره آموزشی کوچینگ و منتورینگ برای مدیران

بسمه تعالی

دوره آموزشی کوچینگ و منتورینگ برای مدیران

مدرس: دکتر علی خویه

مدرس دانشگاه مولف و مترجم 16 عنوان کتاب تخصصی مرجع کاربردی با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای

Drkhooyeh.ir

Khooyeh.com

سرفصل های دوره:

چیستی، چرایی، چگونگی کوچینگ

نقش اصلی یک رهبر در کوچینگ و منتورینگ

تفاوت و رابطه کوچینگ و مدیریت

کوچینگ – منتورینگ – یادگیری – تغییر

انواع کوچینگ در سازمانهای مشتری محور customer relation

مزیت های کوچینگ برای مدیران ورهبران

علت بهره وری کم نیروها در مقابل خدمات به مشتریان

چهارپایه  کوچینگ سیستمی

مهارتهای پایه کوچینگ و رهبری

ده اشتباه مهم در کوچینگ

درگیر شدن پرسنل با مشتریان و کار

بررسی نتایج تحقیق گالوپ در کسب و کارها

هرم دلبستگی کارکنان و مشتریان به سازمان و شرکت

بررسی تاثیر دلبستگی کارکنان در درآمدسازمان و افزایش رضایت مشتریان

کوچینگ چه چیزی نیست؟

تفاوت کوچینگ (Coaching) و منتورینگ (Mentoring)

انواع کوچینگ در انواع سازمانهای خدماتی تولیدی صنعتی

سازمان یادگیرنده و چگونگی ایجاد آن در مراحل کوچینگ

بررسی ارزش دلبستگی کارکنان و مشتریان

بررسی تجربه شرکت های موفق

فرمول سرمایه گذاری روی منابع انسانی و مشتریان

مدلهای کوچینگ مشتری محور crm coaching

• مدیر به عنوان کوچ

 

این دوره در 16 ساعت و 24 ساعت قابل برگزاری است

دکتر علی خویه

 

مطالب وب سایت دکتر علی خویه

2014

فروش موثر در فروشگاه های آنلاین

آگوست 24, 2014

فهرست کتاب بازاریابی محصولات صنعتی

آگوست 23, 2014

فهرست کتاب بازاریابی آموزشی

آگوست 22, 2014

بازاریابی شرکت لبنی با ساعت و مخاطب کامل

آگوست 20, 2014

راه های افزایش فروش

آگوست 15, 2014

تحقیقات بازاریابی ملک و مستغلات

جولای 31, 2014

تأثیر ارزش برند بر بازار خرده فروشی

جولای 24, 2014

۱۰ دام در بازاریابی-تکنیک های بازاریابی- راه های افزایش

جولای 24, 2014

محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات

ژوئن 24, 2014

مصاحبه با علی خویه

ژوئن 24, 2014

دوره اصول و فنون مذاکره حرفه ای در وصول مطالبات و تکنیک های و تاکتیک های وصول مطالبات

 

شاخص های اثربخشی بازاریابی بانک ها

جولای 29, 2016

مدیریت بازاریابی

جولای 29, 2016

دوره های بازاریابی، ارتباطات، فروش، تبلیغات و خلاقیت

جولای 28, 2016

شناسایی بازارهای صنعتی

جولای 28, 2016

بازاریابی صنعتی چیست؟

جولای 28, 2016

žماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید

جولای 28, 2016

مدیریت شرکت پخش مویرگی

جولای 28, 2016

žروابط خریدار – فروشنده

جولای 28, 2016

تحقیقات بازاریابی صنعتی

جولای 27, 2016

تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی

جولای 27, 2016

žاستراتژی محصول و ارائه محصول جدید

جولای 27, 2016

اجرای žبرنامه ی استراتژیک بازاریابی صنعتی

بازاریابی ورزشی

جولای 23, 2016

مدیریت بازاریابی ورزشی

جولای 22, 2016

بازاریابی خودرو های وارداتی و گران قیمت (لوکس)

جولای 22, 2016

مشاوره های بازرگانی ۱

جولای 22, 2016

تکنیک بازاریابی مسکن

جولای 21, 2016

چگونه یک استراتژی موثر ایجاد کنیم؟

جولای 21, 2016

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

جولای 21, 2016

بهترین نقاط تهران برای فعالیت تجاری کجاست؟

جولای 21, 2016

برنامه هایی جهت حفظ مشتریان و افزایش فروش

جولای 21, 2016

چالش های برندسازی در خاورمیانه و آسیا

جولای 21, 2016

فهرست کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

جولای 15, 2016

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

جولای 15, 2016

مشاوره فروش مویرگی

جولای 10, 2016

بازاریابی محصولات کشاورزی

جولای 10, 2016

بازاریابی محصولات کشاورزی

جولای 10, 2016

دوره ی تخصصی MBA

جولای 9, 2016

مشاوره ورود به بازارهای بین المللی

جولای 9, 2016

فرآیند مدیریت سازمانی

جولای 8, 2016

دوره تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده

جولای 8, 2016

نحوه ی حفظ مشتریان جدید

جولای 8, 2016

دوره ی تدوین استراتژی بازاریابی | برنامه بازاریابی

جولای 8, 2016

دوره ی آموزشی مدیریت استراتژیک برند

جولای 7, 2016

دوره ی آموزشی اصول بازاریابی

جولای 7, 2016

خدمات برندسازی و بازاریابی و مدیریت

مطالب قدیمی وب سایت دکتر علی خویه

مذاکره‌ اصولی، کلید موفقیت در تجارت

می 24, 2014

تأثیر ارزش برند بر بازار خرده فروشی

می 24, 2014

چرا مشاور بازاریابی؟؟

می 16, 2014

کتاب اسرار تجارت بین الملل

می 16, 2014

مدیریت بازارسازی

می 15, 2014

کتاب دکتری بازاریابی و فروش

می 15, 2014

دوره های آموزشی بازاریابی بهداشت و سلامت

می 15, 2014

روانشناسی فروش و روانشناسی ارتباط با مشتری

می 15, 2014

بازاریابی بانک ها

می 15, 2014

روانشناسی تبلیغات

می 15, 2014

کتاب مدیریت نام و نشان تجاری مهندسی برند ، سبک ها و تکنیکهای برندسازی

می 12, 2014

استراتژی اثر بخشی مذاکرات تجاری

آوریل 24,

١٠ گام ایجاد اعتماد در مشترى

جولای 6, 2016

بازاریابی تجهیزات پزشکی ( medical equipment marketing)

جولای 6, 2016

مدیریت نوین و مدیران موفق

جولای 6, 2016

روش های افزایش فروش pdf

جولای 5, 2016

کتاب مدیریت فروشگاه، خرده فروشی،چیدمان فروش

جولای 5, 2016

اصول استراتژی فروشگاهی و خرده فروشی

جولای 5, 2016

روش افزایش اثربخشی سازمان و شرکت

جولای 5, 2016

تأثیر نام تجاری بر قصد و تصمیم خرید مشتریان

جولای 5, 2016

اشتباهات بازاریابی و فروش

جولای 4, 2016

روش های عملی جذب مشتری

جولای 4, 2016

چرا مشتری از من خرید نمی کند؟

جولای 4, 2016

کانال تلگرام بازاریابی، فروش، مدیریت، برندینگ، مذاکره و تبلیغات

نحوه ارزیابی عملکرد کارکنان و سیستم پاداش دهی

ژوئن 29, 2016

ساختار سازمانی

ژوئن 29, 2016

مسایل مطرح در مذاکرات تجاری

ژوئن 28, 2016

نحوه ی مدیریت جلسه

ژوئن 28, 2016

بازاریابی و فروش املاک برج اداری تجاری مسکونی

ژوئن 27, 2016

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

ژوئن 27, 2016

چرا معامله فروش شما به سرانجام نمی‌رسد؟

ژوئن 27, 2016

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟!

ژوئن 27, 2016

نحوه ی جلب رضایت مشتریان

ژوئن 24, 2016

طراحی چیدمان فروشگاه و مهندسی فروش

ژوئن 22, 2016

چیدمان اجناس فروشگاه و مرچندایزینگ

ژوئن 22, 2016

جلب نظر مشتری در فروشگاه

برخی از دست نوشته ها و مطالب صفحات مجازی علی خویه

برخی از دست نوشته ها و مطالب صفحات مجازی علی خویه

3 دقیقه قبل

چراغ خاموش و کم حاشیه

3 ساعت قبل

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

ادامه نوشته

دکتر علی خویه کیست

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

کتاب های علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در اسرار تجارت بین الملل, بازاریابی, بهترین مدرس برند brand teacher, بهترین مدرس مدیریت best mamagement teacher, درباره علی خویه, دکتری بازاریابی و فروش, سخنران برند brand speaker, علی خویه, علی خویه, فایل های آموزشی, کتاب سبک های تبلیغات علی خویه و دکتر محمدیان, کتاب مدیریت برند و برندسازی علی خویه, کتاب های بازاریابی, کتاب های تبلیغات, کتاب های علی خویه, کتاب های فروش, کوچینگ-coaching, مدرس با تجربه فروش و بازاریابی sales teacher, مدرس برندسازی branding teacher, مدرس زبان بدن, مدرس فروش کاربردی sales teacher, مدیریت, مدیریت بازارسازی, مدیریت فروش, مشاور بازاریابی, مشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketing, مشاور برند, مشاور برند brand consulting, مشاور فروش, مشاور و مدرس بازاریابی دیجیتال digital marketing, مشاور و مدرس برندسازی دیجیتال digital branding, مصاحبه 3 ساعت قبل ۰ 1 بازدید

به نام او که همه هستی از اوست

لیست کتاب های دکتر علی خویه همراه با شماره ناشر جهت تهیه کتاب ها( اگر در گوکل سرچ بفرمایید خیلی از وب سایت ها به صورت اینترنتی و مجازی به فروش می رسانند)
Khooyeh.ir

۱- کتاب سبک های تبلیغات همراه با دکتر محمود محمدیان – انتشارات رسا تلفن تهران: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ و ۸۸۸۳۴۸۴۴ در بازار به اتمام رسیده در حال چاپ دوم
۲- کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی همراه با دکتر احمد روستا – انتشارات سیته تهران ۷۷۵۰۹۳۳۹ و ۷۷۶۷۰۱۸۳ تاکنون با افتخار به چاپ پنجم رسیده
۳- کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات به همراه دکتر احمد روستا – انتشارات رسا تلفن تهران: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ و ۸۸۸۳۴۸۴۴
۴- کتاب مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی تبلیغات و فروش به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ و ۸۸۸۳۴۸۴۴
۵- کتاب تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ و ۸۸۸۳۴۸۴۴
۶- کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ با افتخار به چاپ هفتم رسیده است
۷- کتاب مدیریت بازاریابی املاک و متسغلات ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ با افتخار به چاپ هفتم رسیده است
۸- کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ با افتخار به چاپ دوم رسیده است
۹- کتاب مدیریت و مهندسی برند – تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران ۶۶۴۱۰۰۴۶
۱۰- کتاب امپراطوری حکومت دیجیتالی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران ۶۶۴۱۰۰۴۶
۱۱- کتاب بازاریابی مشتری سازی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران ۶۶۴۱۰۰۴۶
۱۲- کتاب بازاریابی و فروش اینستاگرامی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران ۶۶۴۱۰۰۴۶
۱۳- کتاب بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران ۶۶۴۱۰۰۴۶
۱۴- کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه دکتر علی خویه انتشارات مهربان نشر تهران ۶۶۹۷۸۲۶۷
صفحه اینستاگرام علی خویه

دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی وبین المللی مدرس بازاریابی مدرس فروش مدرس دیجیتال مارکتینگ مدرس برند صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه Instageram.com/khooyeh.ir

کانال تلگرام

T.me/dr_khooyeh

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

 

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

کتاب های علی خویه

3 ساعت قبل

کارگاه آموزشی برنامه ریزی فروش مهندسی فروش، مدیریت و مهندسی فروش افزایش فروش

9 ساعت قبل

دکتر علی خویه کیست

22 روز قبل

کتاب مدیریت پورسانت، چرا پورسانت چگونه پورسانت بیماری های پورسانت تدوین پورسانت

فوریه 3, 2021

علی خویه در اجرا

فوریه 3, 2021

بازاریابی خدمات service marketing کتاب بازاریابی خدمات مدرس بازاریابی خدمات خویه

برخی از مطالب تلگرام و اینستاگرام و واتزاپ دکتر علی خویه

به داشتن همراهانی مانند شما افتخار می کنیم

جهت دریافت مطالب آموزشی می توانید عضو کانال های تلگرام یا صفحه اینستاگرام ما باشید.

دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

اهمیت و ضرورت آموزش در محل شرکت و محل کسب و کار شما

متخصصیان و محققان آموزش معتقدند، اثربخش ترین آموزش ها آموزشی است که ضمن خدمت و در محل کار انجام گیرد آنها معتقدند برای اثربخشی بیشتر آموزش ها باید سعی شود تا در حین کار و ضمن خدمت آموزش ها به پرسنل صورت گیرد البته آموزشی که خود مدرس تجربه اجرایی و عملیاتی داشته باشد.

اما
چرا آموزش د رمحل؟؟

برخی از ویژگی ها و مزایای آموزش اختصاصی در محل
۱- کنش متقابل بین مدرس و یادگیرنده در محیط کار . ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: “کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد”
۲- آموزش ها به صورت کیس استادی و مطالعه موردی در محل سازمان با توجه به چالش های شرکت انجام می گیرد و مسائل سازمان در درون سازمان بررسی و تحلیل می گردند.
۳- کاهش هزینه های آموزش و مشاوره در محل به نسبت بسیار کمتر است
۴- با توجه به نیازسنجی شرکت نیازهای اساسی یادگیرندگان در سازمان برآورده می گردد.
۵- مشکلات سازمان و محیط کاری شما از نزدیک توسط گروه، شناسایی شده و سعی می شود مطالب آموزشی، اختصاصی و به صورت راهکارهای عملی مورد نیاز شما ارایه گردد.
۶- یادگیرنده تمام مطالب آموزشی را با محیط سازمان، شرکت و یا فروشگاه خود تطبیق داده و به صورت ملموس و مصداقی مطالب را فرا می گیرد که این امر در فراگیری بهتر بسیار تاثیرگذار است.
۷- فراگیران، با توجه به شناخت محیط و مسایل محیط کاری خود، بر مطالب کنترل و حق اعمال نظر بیشتری دارند و سریعا در صدد اجرای آموزش ها بر می آیند.
۸- آموزش در محیطی که برای یادگیرنده، آشنا و شناخته شده است، از میزان استرس و فشارروانی در هنگام فراگیری می کاهد.
۹- آموزش از مدیریت زمان بیشتری برخوردار خواهد بود.
بنابراین آموزش در محیط، یکی از پیشنهادات گروه تخصصی gmas.ir است که می تواند کمک شایانی به شما مخاطبان گرانقدر ارایه دهد.
با آموزش های سامانی و شرکتی همراه ما باشید.
گروه gmas.ir با ۱۹ سال سابقه اجرایی در زمینه کسب و کار و با بهره گیری از برترین اساتید کشور و کادری مجرب در سراسر کشور آماده خدمت رسانی، مشاوره و آموزش به شما سروران گرامی می باشند.
marketingdoctor.ir دکتر بازاریابی
branddoctor.ir دکتر برند
doctorsales.ir دکتر فروش
drmall.ir دکتر مال
salez.ir

 

دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

 

 

 

 

چرا در کشور آمریکا مدرک تحصیلی تاثیری در میزان حقوق و دستمزد شما ندارد؟
Drkhooyeh.ir
با وجود دانشگاه های مهارت محوری همچون هاروارد در آمریکا شرکت ها زیاد به مدرک تحصیلی اهمیت نمی دهند چون نگاه ِآنها به میزان پرداخت بر اساس توانمندی و مهارت شما است. شرکت های آمریکایی در طراحی سیستم های حقوق دستمزد طوری عمل می کنند که بسیار منعطف هستند برای نمونه در شرکت مایکروسافت برای نیروهای فکری و نیروهای عملیاتی دو نوع ساعت کاری و حقوق کاری تدوین و طراحی شده است و مزایای مختلفی برای هر یک طراحی شده است. حتی ساعات کاری متنوعی نیز در نظر گرفته شده است. مثل ایران نیست که ساعت ۸ صبح ترافیک رفتن به سر کار باشد. بعضی از واحد های شرکت های آمریکایی بعد از ظهر ها و برخی حتی شب ها طراحی می گردد و روحیه فرد نیز مدنظر قرار می دهند. جهت اطلاع شما دوستان میزان ساعت مفید کاری در کشور ما در روز ۴۵ دقیقه تا یک ساعت و نیم است یعنی هر ایرانی به طور متوسط در روز یک ساعت کار مفید دارد چون شرکت ها هیچ وقت نخواستند به طراحی و تدوین استراتژی ها و سیستم های حقوق و دستمزد خود اهمیت دهند و صرفا مسائلی همچون مدرک تحصیلی یا تجربه را ملاک پرداخت می دانند.
به امید موفقیت شما عزیزان.
دوستدارتان
دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
Drkhooyeh.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت

 

Salez.ir

 

 

به مناسبت بیست سالگی وبلاگ منشور مدیریت ایران منشور بازاریابی ایران

بیست سال است که در این وبلاگ مطالب متنوعی قرار می دهم بست سال پیش من تازه داشتم دوره لیسانس را می گذراندم و از آن موقعه در شبکه های اجتماعی و نت فعال بودم از آن موقعه این وبلاگ را برای دست نوشته ها و دل نوشته های خودم تهیه کردم و هر بار که مطلب و موضوع جدیدی به ذهنم خطور کرد اینجا قرار دادم امیدوارم که برای همراهان خوبم مفید باشد البته الان در حال حاضر بیشتر در وب سایت خودم و صفحه اینستاگرام خودم فعال هستم که می توانید آنجا مطالب را دنبال کنید.

وب سایت khooyeh.ir

صفحه اینستاگرام

instageram.com/khooyeh.ir

مطالب جدید وب سایت دکتر علی خویه

 

انتخاب مشاور فروش مشاور برند مشاور بازاریابی

ژوئن 30, 2020

بازاریابی و فروش اینستاگرامی

می 7, 2020

دکتر علی خویه از دغدغه‌ های برندینگ جشنواره فجر می‌ گوید / جشنواره‌ای که برند نیست

می 2, 2020

چرا مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات؟ چرا مدیریت فروش و برندسازی املاک و مستغلات

آوریل 25, 2020

مدیریت تحول، مدیریت بحران، مدیریت بهبود سازمانی، مدیریت پیشبرد و توسعه، دکتر علی خویه

آوریل 22, 2020

مشاور و مشاوره در مدیریت – مدیریت مشاوره – دکتر علی خویه Management consulting

آوریل 18, 2020

مهندسی مجدد مدرس فروش مشاور فروش دکتر فروش – دکتر علی خویه

آوریل 18, 2020

بازاریابی و برندسازی آرایشی بهداشتی، مهندسی فروش و بازاریابی حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی دکتر علی خویه

آوریل 16, 2020

روز ملی منابع انسانی و کارکنان صبور واحد منابع انسانی

آوریل 13, 2020

فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

آوریل 10, 2020

مدرس و مشاور بازاریابی صنعتی برندسازی صنعتی مهندسی فروش صنعتی

آوریل 10, 2020

روش های موفق در بازاریابی و فروش کالا

مرور رفتار سازمانی ob

مرور رفتار سازمانی

رفتار سازمانی (به انگلیسی: Organizational Behavior) مطالعهٔ تأثیر افراد، گروه ها و ساختارها بر رفتار در یک سازمان است که هدف آن، به کار بردن این دانش برای بهبود کارایی سازمان است.

رفتار سازمانی علم مطالعه و کاربرد دانش دربارهٔ نحوه برخورد مردم، افراد و گروه‌ها در سازمان‌ها می‌باشد. این کار با رویکرد سیستمی انجام می‌شود. یعنی روابط بین مردم و سازمان‌ها را در ارتباط با کل افراد، گروه‌ها، سازمان‌ها و سیستم‌های اجتماعی تشریح می‌نماید و هدف آن دستیابی به اهداف انسانی سازمانی و اجتماعی با ایجاد روابط بهتر می‌باشد ob

ادامه نوشته

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

ادامه نوشته

سیستم سازی کسب و کار ، مدیریت سیستمی و سیستم سازی شرکت ها، اجرای تفکر سیستمی به طور عملیاتی در شرکت

کارگاه آموزشی

سیستم سازی کسب و کار ، مدیریت سیستمی و سیستم سازی شرکت ها، اجرای تفکر سیستمی به طور عملیاتی در شرکت شما.

اصول و مهارت های سیستم سازی کارها در شرکت شما

مدرس:  علی خویه

khooyeh.ir

سرفصل ها در ادامه مطلب

ادامه نوشته

علی خویه مدرس بازاریابی مدرس فروش مدرس برند مدرس مذاکره مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی فروش مشاور برند مشاور فروش حرفه ای مدرس مدیریت مشاور مدیریت

تشخیص و درمان بیماری های مدیریت بازاریابی فروش برند و بیماری های کسب و کار

ادامه نوشته

فیلم های آموزشی کوتاه از استاد علی خویه در آپارات

فیلم های کوتاه از کلاس های استاد علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی وبین المللی با 19 سال تجربه اجرایی مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی کاربردی و مرجع

 

علی خویه مدرس و مشاور مهندسی فروش و بازاریابی حرفه ای،

مدرسه بازاریابی و فر...

1:53

بازاریابی خلاق، مشاور بازاریابی و فروش، مدرس بازاریابی، مدرس دانشگاه بازاریابی، مدرس MBA، مدرس DBA، مهندسی فروش، مهندسی

خویه

علی خویه، اصول مدیریت، مدرس مدیریت، مشاور مدیریت، علی

مدرسه بازاریابی و فر...

1:37

سمینار بزرگ فوق ستاره فروش و مشتری مداری( علی خویه)

وحید

ادامه نوشته

فیملی از معرفی کوتاه خدمات علی خویه

استاد علی خویه مشاور و مدرس شرکت ها و برند های معتبر ملی و بین المللی

 

 

دکتر مال کیست دکتر مال چیست خدمات دکتر مال DR mall

دکتر مال DrMall  مجموعه‌ای است از کارشناسان خبره و متخصص در صنعت خرده‌فروشی، که هدف آنها استانداردسازی فرایندهای مدیریتی و عملیاتی فروشگاههای زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها و سوپرمارکت‌ها است.

این گروه با بیش از یک دهه تجربه علمی و عملی، از طریق عارضه‌یابی، استانداردسازی، آموزش، جاری‌سازی، راهبردی و ممیزی دوره‌ای، باعث رونق کسب و کار فروشگاههای بزرگ و کوچک و افزایش فروش آنها می شود. دکتر مال با دارا بودن ۴ دپارتمان مشاوره ، آموزش کاربردی، تحقیقات و اجرا، خدمات خود را که برگرفته از استانداردهای جهانی خرده‌فروشی است عرضه نموده و آماده همکاری با کلیه فروشگاههای زنجیره‌ای،  هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری  در سطح کشور ایران و کشورهای آسیای مرکزی می‌باشد.

تیم تخصصی دکتر مال DrMall با استفاده از دانش روز،  فناوری های نوین فروشگاهی و استانداردهای بین المللی موفق به طراحی، اجرا و راه اندازی پروژه های فروشگاهی در سطح کشور شده است. هم اکنون نیز مدیران این شرکت آمادگی کامل را دارند که با اشتیاق فراوان تجربیات گرانبها و ارزشمند خود را از ابتدای طراحی تا افتتاح فروشگاه در اختیار شما قرار داده تا با بالاترین میزان بهره وری ،ریسک سرمایه گزاری در این بخش را به حداقل برسانید.

http://salez.ir/%d8%b4%d8%b1%d8%ad-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d8%af%da%a9%d8%aa%d8%b1%d9%85%d8%a7%d9%84-%d8%a8%d9%87-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4%da%af%d8%a7%d9%87-%d9%87%d8%a7%d8%8c-%d9%87%d8%a7%db%8c%d9%be%d8%b1/

 

 

ادامه نوشته

مصاحبه با استاد علی خویه مرد فروش ایران

مصاحبه با استاد علی خویه مرد فروش ایران

 

ادامه نوشته

بهترین مشاور و مدرس بازاریابی و فروش ایران چه کسی است؟

ادامه نوشته

علی خویه مشاو و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی فروش برند CRM

علی خویه مشاو و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی فروش برند CRM

مصاحبه نشریه دنیای اقتصاد و انجمن پخش با استاد علی خویه

ادامه نوشته

علی خویه مشاور و مدرس با تجربه در حوزه فروش بازاریابی برند مشتری مداری و CRM

علی خویه مشاور و مدرس با تجربه در حوزه فروش بازاریابی برند مشتری مداری و CRM

مشاور با تجربه، مدرس با تجربه

 

 

مشاور و مدرس باتجربه فروش بازاریابی برندسازی

تجربه به شدت در ارایه مشاوره و آموزش کمک بسزایی دارد

چرا شما را به عنوان مرد فروش ایران و مشاور و مدرس با تجربه می شناسند/

یاد خاطره ای از یک پزشک بسیار مشهور و حرفه ای افتادم وقتی که به ایشان گفتم که چرا اینقدر سر شما شلوغ است و اینقدر مراجع دارید حرف قشنگی زد و گفت تجربیاتی که من در زمان جنگ هشت ساله به خاطر عمل های جراحی محتلف انجام دادم باعث شده که تبدیل به یک پزشک حاذق شوم، ایشان می گفت گاهی در زمان جنگ مجبور بودم هر روز ۸ و ۹ بدن تیکه پاره که بر اثر عملیات جنگی زخمی شده بودند را ببینم و جراحی کنم این حجم عظیم از دیدن و تجربه کردن به شدت در حرفه ای بودن من تاثیر گذاشت. یکی از خصوصیات و مزیت هایی  که بنده به عنوان یک مشاور و مدرس در حوزه بازاریابی فروش برند و CRM دارم این است که از کودکی در فروشگاه و مغازه پدر شروع به کسب تجربه کردم شاید باورتان نشود که من خودم یک کودک کار بودم البته در زمان ما اکثر بچه ها کار می کردند چون زمان جنگ بود و همه خانواده مجبور بودیم کار کنیم یعنی من علاوه بر مغازه پدر خودم گاهی دست فروشی هم می کردم خودم جنس مغازه را می آوردم و با جسم کوچک و کودکانه بارسنگینی را حمل می کردم تا به در مغازه آورده و به فروش برسانیم، باعث افتخار من است که یک کودک کار بودم تابستان ها که مدارس تعطیل می شد باز از فعالیت نمی ایستادم و در یک کارخانه تولیدی پشت دستگاه ها بزرگ تولید با جثه کوچک خود مشغول به کارهای تولیدی می شدم. این تجربیات من از کودکی به شدت در کسب و کار و پیشبرد کارهایم تاثیر بگذارد. این موضوع فقط به کودکی من بسنده نبود من در تمام دوران تحصیلم در کنار تحصیلاتم کار و تجربه را اولویت قرار دادم به خاطر همین دوران تحصیل من به شدت طولانی شد در دوران دانشگاه تمام همکلاسی ها من در دانشگاه بعد از کلاس به خوابگاه می رفتند ولی من سریعا سوار موتورسیکلت خود شده و به مسیر های فروش و ویریتوری می رفتم و مشغول فعالیت می شدم یا سریعا به محل کار خود مراجعه می کردم و در حوزه های مدیریت، تحقیقات بازار، برندسازی، فروش حضوری، بازاریابی مویرگی و فعالیت های مختلف در حوزه های تخصصی کسب تجربه می کردم.

هر کتابی که نوشتم یا ترجمه کردم اول تجربه کردم بعد شروع به نوشتن کردم حتی اکنون هم فقط در هفته یک یا دو روز تدریس دارم بقیه هفته را به شدت درگیر مسائل اجرایی شرکت ها و سازمان ها هستم ..

 

بخش هایی از مصاحبه استاد علی خویه، مرد فروش ایران …

با نشریات مختلف

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاری

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

 استاد علی خویه

کاسب زاده بودن ایشان، سالها در دل بازار بودن و خوردن خاک صنعت تولید بازاریابی و فروش، روش منحصر به فرد تدریس و آموزش مدیریت فروش و بازاریابی به همراه مطالب بروز و مدرن در تمامی زمینه های مدیریت بازاریابی فروش و برند، مثالهای کاربردی و عارضه یابی و بررسی زیرساختی کسب و کارها، تجربه 19 ساله حرفه ای از کارشناسی تا مدیریت و تجربه فروش از دوران کودکی در فروشگاه پدرشان، از مزیتهای ایشان بوده که با سابقه مدیریتی در صحنه کسب و کار و تدریس ایشان در سازمان های دولتی و خصوصی، نتیجه مطلوبی را به همراه اثربخشی دوره به همراه آورده است. رویکرد برنامه ریزی آموزشهای مدیریتی، بازاربابی و فروش و رویکردی با حل مسئله و خلاقیت و قابلیت جلوگیری از مشکل بوده است. استاد علی خویه در روش تدریس با مطالعه متد ها و روش های مختلف تدریس در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی، مدیریت، کوچینگ، مارکتینگ مذاکره CRM توانسته خلاقیت ها و نوآوری های لازم در تدریس داشته باشد و بتواند با اثربخشی لازم آموزش های خود را ارایه کند.

علی خویه  مدرس مذاکره مدرس فروش مدرس بازاریابی و مدرس CRM و برند در سازمانهاست بیش از سه دهه تجربه حرفه ای ودر دل بازار بودن و 19 سال  سابقه تدریس و مشاوره در کسب و کار اکنون با بررسی پایه ای شرکت ها و سازمانها راهکارهای مناسبی را برای برون رفت و یا ارتقاء ، گسترش و تصحیح وضعیت موجود ارائه نموده و این مورد را در قالب سمینارها و دوره های آموزشی ارائه می نماید

نکته ای که در تدریس مدیریت، بازاریابی، فروش، برند ، مذاکره و CRM  مهم است و باید یادآور شد این است که کمک میکند تا تجارت و یا کسب و کار همراستا با بازار و مشتریان خود حرکت کند و اطمینان می دهد که استراتژی درستی را برای ادامه انتخاب می کند.مطالعات نشان می دهد که تجارت ها و کسب و کارهایی که از مشاور و مدرس با تجربه  بهره می گیرند، بسیار از نظر سودآوری مالی و رضایتمندی مشتری موفق تر هستند و کمتر دچار زیان می گردند. با توجه به سرعت رشد تکنولوژی و سرعت تغییر وضعیت بازارها و به هم ریختن مرز های جغرافیایی در زمینه مارکتینگ فروش برند  هنگامی که شرکت ها برنامه ریزی استراتژیک خود را با نگاهی به آینده سر و سامان می دهند و آن ها را اولویت بندی می کنند و مدرس و مربی و مشاور با تجربه انتخاب می کنند می توانند بر روی آینده خود کنترل داشته باشند.

 

بسیار مهم است که دست اندرکاران آموزش و مدیران شرکت ها درانتخاب مدرس و مشاور خود دقت کرده و فقط قیمت پایین مدرس را ملاک انتخاب قرار ندهند و قیمت و هزینه پایین آموزش را فدای کیفیت آموزش قرار ندهند.

 

 

 

 

 

 

استاد علی خویه - تست های مورد نیاز برای استخدام خودشناسی و شخصیت شناسی

تست های مورد نیاز برای استخدام گزیشن خودشناسی و شخصیت شناسی رفتار شناسی

 

برای استفاده کلیه دانشجویان و همکاران محترم

انواع تست های خودشناسی و شخصیت شناسی

 به ادامه مطالب مراجعه گردد.

ادامه نوشته

neuro marketing khooyeh

دوره آموزش نورومارکتینگ بازاریابی عصبی حسی neuro marketing

کاربردهای نورو مارکتینگ neuro marketingو نوروساینس در بازاریابی و فروش

کاربردهای نورو مارکتینگneuro marketing و نوروساینس در قیمت گذاری

کاربردهای نورو مارکتینگ neuro marketingو نوروساینس در مذاکره

کاربردهای نورو مارکتینگ و نوروساینس در تولید

کاربردهای نورو مارکتینگ neuro marketingو نوروساینس در بسته بندی

کاربردهای نورو مارکتینگ و نوروساینس در وصول مطالبات و حسابداری

کاربردهای نورو مارکتینگneuro marketing و نوروساینس در خرید

کاربردهای نورو مارکتینگ و نوروساینس در برند برندسازی و مدیریت برند

کاربردهای نورو مارکتینگ و نوروساینس در تبلیغات

کاربردهای نورو مارکتینگneuro marketing و نوروساینس در مشتری مداری و CRM

کاربردهای نورو مارکتینگ و نوروساینس در استخدام آموزش و انگیزش

کاربردهای نورو مارکتینگ neuro marketing و نوروساینس در مدیریت و رهبری

کاربردهای نورو مارکتینگneuro marketing و نوروساینس در معماری و دکوراسیون

کاربردهای نورو مارکتینگ neuro marketingو نوروساینس در چیدمان فروش

کاربردهای نورو مارکتینگneuro marketing و نوروساینس در فروشگاه ها

 

کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ ( بازاریابی عصبی و حسی)

بسمه تعالی

کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ ( باز

ادامه نوشته

مشاور مدیریت کیست؟ خصوصیات یک مشاور مدیریت چیست؟

مشاور مدیریت کیست؟ خصوصیات یک مشاور مدیریت چیست؟

مشاوره مدیریت چیست؟ نحوه کار با یک مشاور مدیریت و بازاریابی فروش و برند چگونه است؟

مشاور و مدرس بازاریابی و فروش کیست؟

 

ادامه نوشته

مشاور مدیریت کیست؟ خصوصیات یک مشاور مدیریت چیست؟ مشاوره مدیریت چیست؟ نحوه کار با یک مشاور مدیریت و

مشاور مدیریت کیست؟ خصوصیات یک مشاور مدیریت چیست؟

مشاوره مدیریت چیست؟ نحوه کار با یک مشاور مدیریت و بازاریابی فروش و برند چگونه است؟

مشاور و مدرس بازاریابی و فروش کیست؟

ادامه نوشته

انتخاب مدرس و مشاور فروش و بازاریابی و برند

علی خویه استاد و مدرس بازاریابی فروش مدیریت برند مذاکره

انتخاب مدرس فروش، انتخاب مدرس بازاریابی و فروش، انتخاب مدرس مذاکره، انتخاب مدرس

بهترین مدرس بازاریابی فروش مدیریت و برند در ایران چه کسی است؟

برای انتخاب یک مدرس حرفه ای با تجربه در حوزه بازاریابی فروش برند مذاکره مدیریت چه باید کرد؟

در انتخاب مدرس بازاریابی و فروش خود بسیار دقت کنید

در انتخاب مشاور و مدرس بازاریابی و فروش به خصوص در انتخاب مدرس فروش خود حتما سعی کنید تا در مورد این موضوع بررسی های لازم را انجام دهید چند نکته بسیار مهم وجود دارد که باید با دقت در مورد انتخاب مدرس شرکت خود در حوزه بازاریابی فروش مذاکره مشتری مداری و مدیریت توجه کنید.

• دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir

• دکتر فروش   www.doctorsales.ir 

• دکتر برند  www.branddoctor.ir 

استاد علی خویه مشاور و مدرس با تجربه در حوزه مدیریت بازاریابی فروش برند مذاکر

ادامه نوشته