کارگاه آموزشی مدیریت پورسانت مشاور و مربی دکتر علی خویه

khooyeh-admin4 دقیقه پیش

00 خواندن این مطلب 24 دقیقه زمان میبرد

کارگاه آموزشی مدیریت پورسانت مشاور و مربی دکتر علی خویه

Training workshop on commission management by consultant and trainer Dr. Ali Khoyeh

### تحلیل جامع کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه

مقدمه

1. تعریف پورسانت و انواع آن: این شامل توضیحاتی درباره‌ی مفهوم پورسانت، تاریخچه، و انواع مختلف آن مانند پورسانت افقی، عمودی، شخصی، گروهی و … است.
2. مدل‌های ارزیابی عملکرد نیروهای فروش: این بخش به چگونگی ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش با استفاده از پورسانت و ایجاد انگیزه در آنها می‌پردازد.
3. نحوه پرداخت و تخصیص پورسانت: در این قسمت توضیح داده می‌شود که چگونه باید پورسانت‌ها به تیم فروش اختصاص یابد و نحوه محاسبه و پرداخت آن به چه صورت باشد.
4. مشکلات و چالش‌های مدیریت پورسانت: به مشکلاتی که ممکن است در سیستم پورسانت به وجود آید، مانند مقاومت کارکنان در برابر برنامه‌های پورسانت و دلایل شکست این برنامه‌ها پرداخته می‌شود.
5. راهکارها و نکات اجرایی: ارائه راهکارهایی برای بهبود و اجرای صحیح سیستم پورسانت در سازمان‌ها و شرکت‌ها و تشریح نکات مهمی که باید در هنگام تدوین برنامه‌های پورسانت رعایت شود.
6. تأثیرات پورسانت بر انگیزش و عملکرد: این بخش بررسی می‌کند که چگونه استفاده صحیح از پورسانت می‌تواند بر انگیزش نیروهای فروش و در نهایت عملکرد فروش تأثیر بگذارد.
7. مدیریت پورسانت در صنایع مختلف: این بخش نحوه اجرای سیستم پورسانت در صنایع مختلف مانند تولیدی، خدماتی، بازرگانی، و دولتی را تشریح می‌کند.

آیا در این زمینه به کمک خاصی نیاز دارید؟

### تحلیل جامع کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه

#### **مقدمه**
کتاب **”مدیریت پورسانت (کارانه)”** اثر **علی خویه**، به عنوان یک منبع تخصصی در حوزه فروش، مدیریت انگیزشی و سیستم های پاداش، به بررسی جامع مفهوم **پورسانت (کارانه)**، روشهای طراحی، اجرا و چالشهای آن در سازمانها می پردازد. این کتاب با رویکردی کاربردی و مبتنی بر تجربیات عملی نویسنده، به دنبال ارائه راهکارهایی برای بهبود سیستمهای انگیزشی در سازمانهای فروش محور است.

—

### **فصل بندی و محتوای کتاب**
کتاب به بخشهای متعددی تقسیم شده که هر یک به جنبههای مختلف پورسانت می پردازند:

#### **1. تعریف و مبانی نظری پورسانت**
– **تعریف پورسانت**:
پورسانت (از واژه فرانسوی *Pourcentage*) به معنای درصدی از سود یا حق دلالی است که به عنوان پاداش به نیروی فروش یا کارکنان پرداخت می شود.
– **اهمیت پورسانت**:
– ایجاد انگیزه در تیم فروش
– افزایش بهره وری و سودآوری سازمان
– بهبود رقابت پذیری در بازار

#### **2. چالشها و ملاحظات پورسانت**
– **چالشهای اجرایی**:
– مقاومت کارکنان یا مدیران در برابر سیستمهای پورسانت
– پیچیدگی محاسبات مالی و حقوقی
– **ملاحظات شرعی و قانونی**:
– برخی شیوه های پورسانت ممکن است از نظر شرعی یا قانونی (مثلاً در معاملات ربوی) مورد پذیرش نباشند.

#### **3. روشهای طراحی و اجرای پورسانت**
– **انواع پورسانت**:
– **عمودی/افقی**: پرداخت بر اساس سلسله مراتب سازمانی یا عملکرد تیمی.
– **تعدادی/وزنی**: محاسبه بر اساس تعداد فروش یا ارزش ریالی آن.
– **زمانی/فصلی**: پرداختهای دورهای یا مبتنی بر اهداف کوتاه مدت.
– **مراحل تدوین آیین نامه پورسانت**:
1. نیازسنجی سازمانی
2. تعیین شاخصهای عملکرد (KPI)
3. طراحی فرمول محاسبه
4. اجرای آزمایشی و دریافت بازخورد
5. اصلاح و اجرای نهایی

#### **4. کاربرد پورسانت در صنایع مختلف**
– **شرکتهای تولیدی**: تمرکز بر فروش محصولات فیزیکی.
– **شرکتهای خدماتی**: پورسانت مبتنی بر قراردادهای خدمات.
– **سازمانهای غیرانتفاعی**: استفاده از پورسانت برای جذب حامیان مالی.

#### **5. دلایل شکست برنامه های پورسانت**
– عدم شفافیت در محاسبات
– توزیع ناعادلانه پاداشها
– عدم انعطاف پذیری در تغییر شرایط بازار

—

### **نقاط قوت کتاب**
1. **پوشش جامع موضوع**:
– کتاب تقریباً تمام جنبههای پورسانت، از تعاریف تا اجرا، را پوشش می دهد.
2. **رویکرد عملی**:
– استفاده از مثالهای واقعی و تجربیات نویسنده در شرکتها.
3. **منابع معتبر**:
– استناد به منابع فارسی و فرانسوی (مانند فرهنگ نفیسی).

—

### **نقاط ضعف احتمالی**
1. **تکیه بر تجربیات شخصی**:
– ممکن است برخی روشها برای همه سازمانها قابل اجرا نباشد.
2. **عدم ارائه راهحلهای دیجیتال**:
– امروزه سیستم های نرم افزاری نقش کلیدی در مدیریت پورسانت دارند که در کتاب کمتر به آنها پرداخته شده.

—

### **جمع بندی و کاربرد کتاب**
این کتاب برای **مدیران فروش، کارآفرینان و مشاوران مدیریت** که به دنبال طراحی سیستمهای انگیزشی مؤثر هستند، بسیار مفید است. محتوای آن ترکیبی از **تئوری و عمل** است و می تواند به عنوان یک **راهنمای اجرایی** در سازمانها مورد استفاده قرار گیرد.

**پیشنهاد بهبود**:
– اضافه شدن مطالعات موردی (Case Studies) از شرکتهای ایرانی و بین المللی.
– ارائه قالبهای آماده آیین نامه پورسانت برای تسهیل اجرا.

**رتبه بندی**:
– **محتوا**: 4.5/5
– **کاربردپذیری**: 4/5
– **نوآوری**: 3.5/5

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف و گردآوری علی خویه،

به تحلیل جامع و علمی یکی از جنبه‌های کلیدی در مدیریت فروش و انگیزش نیروهای فروش در سازمان‌ها می‌پردازد. در این کتاب، نویسنده ضمن تعریف و بررسی واژه‌ها و مفاهیم مختلف مرتبط با پورسانت، روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی را برای طراحی و اجرای سیستم‌های پورسانت در سازمان‌ها ارائه می‌دهد. در ادامه، به تفصیل و به ترتیب فصول کتاب، می‌توانیم این مفاهیم را مورد بررسی قرار دهیم.

1. تعریف و اهمیت پورسانت (کارانه)

پورسانت (که در انگلیسی به آن “commission” گفته می‌شود) یکی از ابزارهای رایج در سازمان‌های فروش است که به کارمندان فروش به‌ویژه در مشاغل فروشندگی، درصدی از فروش انجام‌شده را به‌عنوان پاداش پرداخت می‌کند. هدف از این سیستم تشویق کارمندان به فروش بیشتر و در نهایت افزایش سودآوری سازمان است.

پورسانت معمولاً به‌صورت درصدی از قیمت فروش کالا یا خدمات محاسبه می‌شود، اما این درصد بسته به نوع صنعت و سازمان متفاوت است. برای مثال، در شرکت‌های فروش محصولات فیزیکی، پورسانت معمولاً از مبلغ نهایی فروش محاسبه می‌شود، در حالی که در برخی صنایع خدماتی، ممکن است پورسانت به‌صورت متغیر و بر اساس تعداد مشتریان جذب‌شده یا قراردادهای بسته‌شده باشد.

2. تاریخچه و ریشه واژه شناسی

واژه پورسانت از زبان فرانسوی “pourcentage” گرفته شده است و به معنای درصد، میزان سود و یا حق دلالی است. در حقیقت، سیستم پورسانت از گذشته‌های دور در مشاغل تجاری و بازرگانی مورد استفاده قرار گرفته و در حال حاضر در بسیاری از صنایع به‌عنوان یک ابزار انگیزشی در سیستم فروش استفاده می‌شود.

این سیستم به‌ویژه در صنایعی که فروش به‌صورت مستقیم با مشتریان نهایی صورت می‌گیرد، به‌طور گسترده‌ای کاربرد دارد. تاریخچه و تکامل این سیستم نشان می‌دهد که در ابتدا تنها در برخی از مشاغل خاص، مانند املاک و مستغلات، از پورسانت استفاده می‌شد، اما در حال حاضر تقریباً در تمامی بخش‌های اقتصادی، سیستم‌های پورسانت به‌عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های انگیزشی شناخته شده‌اند.

3. انواع مختلف پورسانت (کارانه)

در این کتاب، نویسنده انواع مختلف سیستم‌های پورسانت را شرح داده است که به شرح زیر می‌باشند:

3.1. پورسانت افقی و عمودی

این تقسیم‌بندی به نحوه تخصیص پورسانت و تاثیر آن بر عملکرد تیم فروش اشاره دارد. در سیستم افقی، پورسانت به‌طور یکسان بین تمامی اعضای تیم فروش تقسیم می‌شود، در حالی که در سیستم عمودی، پورسانت براساس عملکرد فردی یا سطح موفقیت افراد در فروش به آنها پرداخت می‌شود.

3.2. پورسانت سازمانی و شخصی

در پورسانت سازمانی، درآمد حاصل از فروش به‌طور کلی برای کل سازمان محاسبه و تقسیم می‌شود، اما در پورسانت شخصی، هر فرد از تیم فروش تنها درصدی از فروش خود را دریافت می‌کند.

3.3. پورسانت گروهی و فردی

در سیستم پورسانت گروهی، اعضای تیم فروش به‌طور مشترک برای رسیدن به هدف جمعی تلاش می‌کنند و پورسانت بین همه اعضا تقسیم می‌شود، در حالی که در سیستم فردی، هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش می‌گیرد.

3.4. پورسانت وزنی و ریالی

در این نوع پورسانت، معیار پرداخت به عواملی همچون وزن محصول یا مبلغ فروش بستگی دارد. در پورسانت وزنی، محصولات با وزن بالاتر یا بیشتر ممکن است پورسانت بیشتری به همراه داشته باشند، در حالی که در پورسانت ریالی، مبلغ فروش تعیین‌کننده میزان پورسانت است.

4. روش‌های تدوین و اجرای سیستم پورسانت

یکی از مهم‌ترین بخش‌های کتاب، به توضیح و شرح نحوه طراحی و تدوین سیستم‌های پورسانت در سازمان‌ها می‌پردازد. برای موفقیت این سیستم، باید ملاحظات و نکات مختلفی را در نظر گرفت:

4.1. تعیین اهداف واضح و قابل اندازه‌گیری

برای اینکه سیستم پورسانت مؤثر واقع شود، ابتدا باید اهداف مشخصی برای تیم فروش تعیین شود. این اهداف می‌توانند شامل میزان فروش، تعداد مشتریان جدید، یا حتی تحقق اهداف خاصی مانند افزایش سهم بازار باشند.

4.2. شفافیت در قوانین و مقررات

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت سیستم‌های پورسانت، شفافیت است. اعضای تیم فروش باید دقیقاً بدانند که چه معیارهایی برای کسب پورسانت وجود دارد و نحوه محاسبه آن به چه صورت است. در این راستا، آیین‌نامه پورسانت به‌طور کامل باید در سازمان تدوین شده و به تمام اعضا ابلاغ شود.

4.3. انعطاف‌پذیری و تطبیق با شرایط مختلف

سیستم‌های پورسانت باید انعطاف‌پذیر باشند و در شرایط مختلف قابل تغییر باشند. به‌عنوان مثال، در شرایط اقتصادی خاص یا در دوره‌های فروش پایین، ممکن است نیاز به تعدیل سیستم پورسانت باشد تا همچنان انگیزه تیم فروش حفظ شود.

4.4. پرداخت به‌موقع و منظم

پرداخت پورسانت باید به‌طور منظم و به‌موقع صورت گیرد. تاخیر در پرداخت پورسانت می‌تواند باعث کاهش انگیزه و اعتماد تیم فروش به سیستم پورسانت شود.

5. چالش‌ها و مشکلات سیستم‌های پورسانت

یکی از مهم‌ترین مسائل در اجرای سیستم‌های پورسانت، مشکلات و چالش‌هایی است که ممکن است در فرآیند اجرای آن به وجود آید. برخی از این چالش‌ها شامل:

5.1. مقاومت در برابر سیستم پورسانت

گاهی اوقات، برخی از اعضای سازمان ممکن است با سیستم پورسانت مخالف باشند. این مقاومت می‌تواند به دلایل مختلفی از جمله نگرانی از انصاف در تخصیص پورسانت، نگرانی از فشار بیش‌ازحد در رسیدن به اهداف فروش و یا نگرانی از رقابت ناعادلانه باشد.

5.2. مشکلات در تعیین مبلغ پورسانت

یکی از چالش‌های دیگر، تعیین میزان پورسانت است. در برخی موارد، سازمان‌ها نمی‌توانند مبلغ مناسبی برای پورسانت تعیین کنند که هم برای کارکنان انگیزشی باشد و هم برای سازمان مقرون به‌صرفه باشد.

5.3. عدم تطابق با اهداف بلندمدت سازمان

در برخی موارد، سیستم‌های پورسانت ممکن است تمرکز زیادی بر اهداف کوتاه‌مدت فروش داشته باشند و نتوانند اهداف بلندمدت سازمان را تأمین کنند. برای جلوگیری از این مشکل، باید سیستم پورسانت به‌گونه‌ای طراحی شود که به‌طور همزمان اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت سازمان را پوشش دهد.

6. جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” یکی از منابع جامع و کاربردی برای مدیران و مشاوران فروش است که می‌خواهند سیستم‌های پورسانت کارآمد و مؤثری را در سازمان‌های خود پیاده‌سازی کنند. علی خویه در این کتاب، با ارائه اصول علمی و تجربی، به تحلیل دقیق این سیستم‌ها پرداخته و راهکارهایی برای طراحی، اجرای و مدیریت صحیح آنها ارائه داده است.

این کتاب به‌ویژه برای افرادی که در زمینه مهندسی فروش، مدیریت فروش، و مشاوره فروش فعالیت دارند، می‌تواند منبعی ارزشمند باشد و به آنها کمک کند تا از طریق طراحی سیستم‌های پورسانت صحیح، انگیزه فروشندگان خود را افزایش دهند و در نتیجه عملکرد سازمانی خود را بهبود بخشند.

این کتاب با وجود برخی محدودیتها، منبعی ارزشمند برای درک و اجرای سیستمهای پورسانت در سازمانهای ایرانی است.

برای توضیحات بیشتر و جامع‌تر در مورد کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تالیف علی خویه، در ادامه به تفصیل به بررسی مفاهیم مختلف این کتاب و اهمیت آن در حوزه فروش و مدیریت سازمان‌ها پرداخته خواهد شد. به‌طور کلی، این کتاب نه تنها یک منبع آموزشی برای افراد شاغل در صنعت فروش است، بلکه به مدیران، مشاوران و کارآفرینان کمک می‌کند تا با استفاده از مفاهیم و اصول ارائه‌شده، سیستم‌های پورسانت (کارانه) را به‌طور مؤثر طراحی و پیاده‌سازی کنند. از آنجا که موضوع پورسانت یکی از حیاتی‌ترین اجزای موفقیت سازمان‌های فروش است، بررسی جزئیات این سیستم می‌تواند تأثیر زیادی در بهبود عملکرد تیم‌های فروش و در نتیجه رشد و موفقیت کلی سازمان داشته باشد.

1. مقدمه‌ای بر سیستم‌های پورسانت

سیستم پورسانت یکی از ابزارهای مهم و تأثیرگذار در سازمان‌های فروش است که به‌طور مستقیم بر عملکرد تیم‌های فروش تأثیر می‌گذارد. در واقع، پورسانت به عنوان پاداشی برای تشویق و انگیزش نیروی انسانی در نظر گرفته می‌شود و به فروشندگان این انگیزه را می‌دهد که عملکرد خود را بهبود بخشند و در نتیجه درآمد خود را افزایش دهند. این سیستم معمولاً بر اساس درصدی از فروش هر فرد محاسبه می‌شود، به‌طوری‌که هر چقدر فروش بیشتری انجام شود، پورسانت فرد نیز افزایش می‌یابد.

در این کتاب، علی خویه به‌طور دقیق به بررسی انواع سیستم‌های پورسانت، نحوه تدوین آن‌ها و چگونگی اجرای صحیح این سیستم‌ها پرداخته است. او با در نظر گرفتن تجربیات شخصی و تخصصی خود، مفاهیم مختلفی را برای خوانندگان ارائه می‌دهد که می‌تواند به‌عنوان راهکارهایی کاربردی در عمل به کار گرفته شود.

2. تاریخچه و مفهوم پورسانت

برای درک بهتر مفهوم پورسانت، ابتدا باید ریشه این واژه را بررسی کنیم. واژه “پورسانت” از کلمه فرانسوی “pourcentage” به معنای درصد یا حق دلالی آمده است. در ابتدا، سیستم‌های پورسانت به‌عنوان روش‌های پرداخت به‌صورت درصدی در مشاغل خاص مانند مشاوران املاک، فروشندگان و دلالان معرفی شدند. این سیستم‌ها به‌طور عمده در مشاغل خدماتی که فروش مستقیم با مشتریان نهایی انجام می‌شد، رایج بودند.

با گذشت زمان، استفاده از سیستم پورسانت در صنایع مختلف گسترش یافت. امروزه بسیاری از سازمان‌ها از این روش برای انگیزش کارکنان و افزایش فروش بهره می‌برند. در این راستا، علی خویه در کتاب خود به تاریخچه این سیستم پرداخته و نحوه تکامل آن را در صنایع مختلف توضیح می‌دهد. وی معتقد است که پورسانت تنها به‌عنوان یک ابزار انگیزشی ساده نیست، بلکه ابزاری است که می‌تواند با برنامه‌ریزی صحیح، به‌عنوان یک عامل استراتژیک در جهت رشد و توسعه سازمان‌ها عمل کند.

3. اهمیت پورسانت در سازمان‌ها

سیستم پورسانت برای هر سازمانی که با فروش سروکار دارد، یک جزء ضروری است. این سیستم نه تنها به‌عنوان یک انگیزه برای فروشندگان عمل می‌کند، بلکه می‌تواند به‌عنوان یک ابزار مدیریتی در راستای دستیابی به اهداف کلان سازمان نیز استفاده شود. در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، خویه به تفصیل در مورد اهمیت این سیستم توضیح می‌دهد و به مدیران و مشاوران فروش یادآوری می‌کند که برای موفقیت در پیاده‌سازی پورسانت، باید ابتدا اهداف سازمانی خود را شفاف کرده و بر اساس آن‌ها سیستم پورسانت را طراحی کنند.

علی خویه بر این باور است که پورسانت باید در راستای اهداف کلی سازمان، مانند افزایش سهم بازار، بهبود رضایت مشتریان، و افزایش سودآوری طراحی شود. به‌عنوان مثال، اگر یک سازمان قصد دارد تا سهم خود از بازار را افزایش دهد، سیستم پورسانت باید به‌گونه‌ای تنظیم شود که فروشندگان را تشویق به یافتن مشتریان جدید و ایجاد روابط بلندمدت با آن‌ها کند.

4. انواع مختلف سیستم‌های پورسانت

در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، نویسنده انواع مختلف سیستم‌های پورسانت را بررسی کرده است که به طور کلی می‌توان آن‌ها را به چهار دسته اصلی تقسیم کرد:

4.1. پورسانت افقی و عمودی

این دسته‌بندی به نحوه تخصیص پورسانت در سازمان اشاره دارد. در سیستم پورسانت افقی، پورسانت به‌طور یکسان بین تمامی اعضای تیم فروش تقسیم می‌شود. در این حالت، هدف این است که همه اعضای تیم به‌طور همزمان به هدف‌های فروش مشترک دست یابند. در مقابل، در سیستم پورسانت عمودی، پورسانت بر اساس عملکرد فردی محاسبه می‌شود، به‌طوری‌که هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش دریافت می‌کند.

4.2. پورسانت سازمانی و شخصی

در سیستم پورسانت سازمانی، درآمد حاصل از فروش به‌طور کلی برای کل سازمان محاسبه و تقسیم می‌شود. این نوع سیستم معمولاً در تیم‌های فروش کوچک و در سازمان‌هایی که بر کار گروهی تأکید دارند، استفاده می‌شود. در سیستم پورسانت شخصی، هر فرد از تیم فروش تنها درصدی از فروش خود را دریافت می‌کند.

4.3. پورسانت گروهی و فردی

در سیستم پورسانت گروهی، اعضای تیم فروش به‌طور مشترک برای رسیدن به هدف جمعی تلاش می‌کنند و پورسانت بین تمامی اعضای تیم تقسیم می‌شود. این سیستم معمولاً در تیم‌های فروش بزرگ یا در شرکت‌هایی که فروش به‌صورت گروهی انجام می‌شود، استفاده می‌شود. در مقابل، در سیستم پورسانت فردی، هر فرد به‌طور مستقل از عملکرد خود پاداش می‌گیرد.

4.4. پورسانت وزنی و ریالی

در سیستم پورسانت وزنی، معیار پرداخت به عواملی مانند وزن محصول یا حجم فروش بستگی دارد. این سیستم معمولاً در صنایعی که محصولات با وزن زیاد یا حجم بالای فروش دارند، مورد استفاده قرار می‌گیرد. در سیستم پورسانت ریالی، میزان پورسانت بر اساس مبلغ فروش تعیین می‌شود.

5. چالش‌های اجرای سیستم پورسانت

پیاده‌سازی سیستم پورسانت در هر سازمانی با چالش‌هایی همراه است. یکی از مهم‌ترین چالش‌ها، مقاومت کارکنان در برابر این سیستم است. برخی از کارکنان ممکن است با این سیستم مخالف باشند و دلیل آن را ناعادلانه بودن پرداخت‌ها یا فشار بیش‌ازحد برای دستیابی به اهداف فروش بدانند. علی خویه در کتاب خود به‌طور مفصل به دلایل مقاومت در برابر سیستم‌های پورسانت اشاره کرده و راهکارهایی برای مقابله با این مشکل ارائه می‌دهد.

از دیگر چالش‌های مهم در اجرای سیستم پورسانت، می‌توان به تعیین میزان مناسب پورسانت اشاره کرد. اگر پورسانت خیلی کم باشد، ممکن است انگیزه فروشندگان برای انجام فروش‌های بیشتر کاهش یابد، و اگر خیلی زیاد باشد، ممکن است از لحاظ مالی به ضرر سازمان تمام شود.

6. نکات کلیدی برای طراحی سیستم‌های پورسانت

برای طراحی یک سیستم پورسانت موفق، باید نکات و اصول مختلفی را در نظر گرفت. در کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)”، علی خویه برخی از مهم‌ترین نکات برای طراحی سیستم پورسانت را بیان کرده است. از جمله این نکات می‌توان به شفافیت در اعلام قوانین پورسانت، تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری، پرداخت به‌موقع پورسانت‌ها و انعطاف‌پذیری سیستم اشاره کرد.

7. نتیجه‌گیری

کتاب “مدیریت پورسانت (کارانه)” تألیف علی خویه یک منبع کامل و جامع برای هر کسی است که قصد دارد سیستم‌های پورسانت را به‌طور مؤثر در سازمان خود پیاده‌سازی کند. با توجه به اینکه پورسانت یکی از عوامل کلیدی انگیزش و افزایش فروش در بسیاری از سازمان‌ها به‌شمار می‌رود، این کتاب می‌تواند به مدیران، مشاوران فروش و حتی کارکنان فروش کمک کند تا از این ابزار به بهترین نحو استفاده کنند و در راستای افزایش بهره‌وری و سودآوری سازمان گام بردارند.

در نهایت، سیستم‌های پورسانت باید به‌گونه‌ای طراحی شوند که انگیزه‌های بلندمدت و پایدار در کارکنان ایجاد کنند و در عین حال، به اهداف کلان سازمان نیز کمک کنند. این کتاب، با ارائه راهکارهای علمی و عملی، ابزاری قدرتمند برای مدیران فروش و مشاوران فراهم می‌آورد تا به طراحی سیستم‌های پورسانت مؤثر و کارآمد بپردازند.

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خو

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

ادامه نوشته

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

ادامه نوشته

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکار

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

Specialized course in marketing and sales of automotive accessories and spare parts, Dr. Ali Khoyeh and colleagues' training and consulting group

khooyeh-admin2 هفته پیش

041 خواندن این مطلب 5 دقیقه زمان میبرد

Specialized course in marketing and sales of automotive accessories and spare parts, Dr. Ali Khoyeh and colleagues' training and consulting group

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

• amirhossein khooye
• کارگاه های و دوره های آموزشی, کارگاه ها آموزشی, کارگاه های آموزشی, کارگاه های آموشی

دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی
(با تأکید بر استراتژی‌های عملیاتی و چالش‌های بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone] | 🌐 khooyeh.ir

چرا این دوره متفاوت است؟

✔️ تمرکز ۱۰۰% بر بازار لوازم جانبی و قطعات یدکی خودرو
✔️ آموزش تکنیک‌های فروش در بازارهای فیزیکی (عمده‌فروشی، خرده‌فروشی) و آنلاین
✔️ تحلیل رفتار مشتریان در خرید لوازم اورجینال vs تقلبی
✔️ راهکارهای عملی برای رقابت با قاچاق قطعات

سرفصل‌های اختصاصی دوره

۱. شناخت بازار لوازم جانبی و یدکی خودرو

• تحلیل زنجیره تأمین (تولیدکنندگان، واردکنندگان، عمده‌فروشان)
• شناسایی پرفروش‌ترین قطعات (تیغه برف‌پاک‌کن، فیلترها، لاستیک، etc.)
• چالش‌های بازار ایران: قاچاق قطعات، نوسان قیمت ارز، تغییر استانداردها

۲. استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی

• تکنیک‌های قیمت‌گذاری برای قطعات OEM vs تقلبی
• مدیریت تخفیف‌های عمده‌فروشی
• راهکارهای مقابله با دلالی و بازار سیاه

۳. بازاریابی دیجیتال برای لوازم جانبی

• سئو و تبلیغات گوگل ادز برای فروشگاه‌های آنلاین قطعات
• استراتژی‌های اینستاگرام و تلگرام (با مثال از پیج‌های موفق)
• تولید محتوای آموزشی (مقایسه قطعات اصل و تقلبی، راهنمای نصب)

۴. مدیریت فروش و ارتباط با مشتری

• تکنیک‌های فروش چانه‌زنی‌محور در بازار لوازم یدکی
• سیستم‌های پیشنهاد مکمل (مثلاً فروش روغن موتور + فیلتر)
• مدیریت مشتریان دائمی (آپاراتی‌ها، مکانیک‌ها)

۵. برندسازی و اعتمادسازی

• راهکارهای مبارزه با قطعات تقلبی و جلب اعتماد مشتری
• طراحی گارانتی و خدمات پس از فروش برای لوازم جانبی
• نمونه‌های موفق برندسازی داخلی (مانند ریکا، پارس‌خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فروشگاه آنلاین قطعات یدکی
• تمرین مذاکره با تأمین‌کنندگان چینی و ایرانی
• طراحی پوستر تبلیغاتی جذاب برای تخفیف‌های فصلی

ویژگی‌های کلیدی دوره

🔹 مطالب کاملاً کاربردی (بدون محتوای تئوری غیرضروری)
🔹 تحلیل داده‌های واقعی از بازار ایران
🔹 مشاوره رایگان برای راه‌اندازی کسب‌وکار

گواهینامه و پشتیبانی

• اعطای گواهینامه معتبر با قابلیت استعلام
• پشتیبانی ۶ ماهه پس از دوره برای پاسخ به سؤالات

📅 زمان برگزاری:

• حضوری (تهران): ۵ جلسه ۴ ساعته
• آنلاین: دسترسی به ویدیوهای ضبط شده + جلسات پرسش و پاسخ

💰 هزینه سرمایه‌گذاری:

• اطلاعات از طریق تماس یا وبسایت اعلام می‌شود.

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: [phone]
اینستاگرام: @khooyeh.marketing

مخصوص:

• فروشندگان لوازم جانبی خودرو
• واردکنندگان قطعات
• مدیران فروشگاه‌های آنلاین (مثل دیجی‌کالا، بامیلو)
• فعالان بازار عمده‌فروشی قطعات

دوره تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone]
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

هدف دوره:

ارتقای مهارت‌های مدیریت بازاریابی، فروش و برندسازی در صنعت خودرو با ارائه راهکارهای عملی و تحلیل نمونه‌های موفق جهانی.

سرفصل‌های جامع دوره:

۱. مبانی مدیریت بازاریابی در صنعت خودرو

• تحلیل ساختار بازار خودرو و لوازم جانبی
• تفاوت‌های بازاریابی خودروهای داخلی و خارجی
• نقش فناوری‌های نوین (الکتریک، خودران، هوشمند) در بازاریابی

۲. استراتژی‌های بازاریابی و فروش

• تدوین برنامه بازاریابی (Marketing Plan) ویژه صنعت خودرو
• تکنیک‌های قیمت‌گذاری رقابتی
• مدیریت کانال‌های توزیع (نمایندگی‌ها، فروش آنلاین، بازار لوازم جانبی)

۳. رفتار مصرف‌کننده و مهندسی فروش

• روانشناسی خریداران خودرو
• تأثیر عوامل فرهنگی و اجتماعی بر تصمیم‌گیری مشتریان
• راهکارهای افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) در فروش

۴. دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در صنعت خودرو

• بازاریابی محتوایی برای برندهای خودرویی
• استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب)
• استفاده از واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR) در نمایش خودرو

۵. مدیریت برند و برندسازی

• ساخت هویت برند (Brand Identity) برای خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت بحران‌های رسانه‌ای در صنعت خودرو
• تحلیل موردی برندهای موفق (تسلا، تویوتا، ایران خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو
• طراحی کمپین تبلیغاتی برای یک مدل خاص
• آنالیز رقبا و تدوین استراتژی رقابتی

مخاطبان دوره:

• مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش خودرو
• نمایندگی‌های رسمی خودروسازان
• تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان لوازم جانبی خودرو
• دانشجویان و پژوهشگران حوزه بازاریابی

مزایای شرکت در دوره:

✅ دریافت گواهینامه معتبر
✅ دسترسی به مطالب آموزشی و فیلم‌های تخصصی
✅ مشاوره رایگان پس از دوره برای پیاده‌سازی آموخته‌ها
✅ شبکه‌سازی با فعالان صنعت خودرو

مدت زمان و فرمت دوره:

• ۸ جلسه ۴ ساعته (مجموعاً ۳۲ ساعت)
• حضوری و آنلاین (با امکان دسترسی به recordings)

📅 زمان برگزاری: متعاقباً اعلام می‌شود.

📞 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: [phone]
ایمیل: از طریق فرم تماس در khooyeh.ir

این دوره ترکیبی از تئوری‌های آکادمیک و تجربیات اجرایی استاد خویه در صنعت خودرو است و برای حرفه‌ای‌ها طراحی شده است. 🚀

دوره آموزشی و کارگاه “مدیریت بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو” با تدریس استاد علی خویه، یک برنامه جامع و کاربردی برای فعالان صنعت خودرو، بازاریابان، فروشندگان و مدیران مرتبط با این حوزه طراحی شده است.

مشخصات دوره:

• مدرس: استاد علی خویه (مدرس دانشگاه، مؤلف و مترجم کتاب‌های تخصصی بازاریابی)
• تماس: [phone]
• وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

سرفصل‌های اصلی دوره:

✅ مبانی بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو
✅ استراتژی‌های بازاریابی و فروش در صنعت خودرو
✅ تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته فروش و تبلیغات
✅ تحلیل رفتار مصرف‌کننده و مهندسی ذهن مشتری
✅ راهکارهای عملی برای افزایش فروش و سهم بازار
✅ بررسی چالش‌ها و فرصت‌های صنعت خودرو ایران و جهان

ویژگی‌های متمایز دوره:

🔹 آموزش‌های کاربردی با رویکرد اجرایی
🔹 تحلیل موردی (Case Study) برندهای موفق خودرویی
🔹 کارگاه‌های عملی و پروژه‌محور
🔹 مشاوره تخصصی به شرکت‌کنندگان

گواهینامه و مدارک:

شرکت‌کنندگان در پایان دوره، گواهینامه معتبر دریافت می‌کنند.

📞 برای ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: [phone]
ایمیل: از طریق وبسایت khooyeh.ir

این دوره برای مدیران فروش، بازاریابان، نمایندگی‌های خودرو، تولیدکنندگان لوازم جانبی و کلیه فعالان صنعت خودرو بسیار مفید خواهد بود. 🚗💡

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
(آموزش کاربردی با محوریت اجرا در بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: [phone] | 🌐 وبسایت: www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

هدف دوره:

🔹 تربیت مدیران فروش حرفه‌ای و تیم‌های فروش مؤثر در صنعت خودرو و لوازم جانبی
🔹 ارائه تکنیک‌های فروش ویژه بازار ایران (چالش‌های خاص، رقابت با قطعات قاچاق، قیمت‌گذاری رقابتی)
🔹 تبدیل فروشندگان معمولی به فروشندگان استراتژیک با توانایی مدیریت مشتریان پیچیده

سرفصل‌های جامع و کاربردی:

۱. مبانی مدیریت فروش در صنعت خودرو

• تفاوت‌های فروش خودروی نو، کارکرده و لوازم جانبی
• تحلیل زنجیره تأمین و نقش فروشندگان در آن
• آشنایی با اصطلاحات تخصصی بازار خودرو و قطعات

۲. مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش

• هدفگذاری فروش بر اساس بازار هدف (نمایندگی‌ها، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان)
• طراحی منطقه فروش بهینه (Territory Management)
• طبقه‌بندی مشتریان (A, B, C) و استراتژی فروش برای هر گروه

۳. مهارت‌های ارتباطی و فنون مذاکره

• تکنیک‌های گوش‌دادن فعال برای شناسایی نیاز واقعی مشتری
• زبان بدن مؤثر در فروش خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت اعتراضات مشتریان (مثلاً در مورد قیمت، کیفیت، یا گارانتی)

۴. تکنیک‌های پیشرفته فروش

• فرآیند ۷ مرحله‌ای فروش از تماس اول تا عقد قرارداد
• تکنیک‌های خاتمه فروش (Closing Techniques) ویژه صنعت خودرو
• فروش مکمل‌ها و افزونه‌ها (مثلاً فروش بیمه همراه با خودرو)

۵. مدیریت و رهبری تیم فروش

• روش‌های انگیزش فروشندگان (پاداش‌های مالی و غیرمالی)
• ارزیابی عملکرد فروشندگان با شاخص‌های کلیدی (KPI)
• گزارش‌دهی حرفه‌ای به مدیریت ارشد

۶. فروش دیجیتال و آنلاین

• استراتژی‌های فروش در دیجی‌کالا، ترب، بازارهای آنلاین
• تکنیک‌های فروش تلفنی برای قطعات یدکی
• استفاده از چت‌بات‌ها و هوش مصنوعی در فروش

۷. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو و لوازم جانبی
• نقش‌آفرینی (Role Play) برای مدیریت اعتراضات مشتری
• طراحی پلن فروش فصلی (مثلاً برای فصل تابستان یا نوروز)

ویژگی‌های متمایز دوره:

✅ مدرس با سابقه ۱۶ سال اجرایی در صنعت خودرو
✅ مطالب کاملاً عملیاتی و قابل اجرا در بازار ایران
✅ تحلیل موردی (Case Study) شرکت‌های موفق داخلی و خارجی
✅ پشتیبانی پس از دوره برای حل چالش‌های واقعی

مدت زمان و فرمت دوره:

📅 ۲۴ ساعت آموزشی (معادل ۳ روز فشرده یا ۸ جلسه ۳ ساعته)
🎯 حضوری (تهران) + آنلاین (با امکان دسترسی به فیلم جلسات)

مخاطبان دوره:

• مدیران و سرپرستان فروش خودرو و لوازم جانبی
• فروشندگان حرفه‌ای نمایندگی‌های خودرو
• مسئولان فروش بازار قطعات یدکی
• کارشناسان دیجیتال مارکتینگ در صنعت خودرو

هزینه سرمایه‌گذاری:

💵 به‌صورت خصوصی و گروهی (برای اطلاعات دقیق تماس بگیرید)

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: [phone]
اینستاگرام: khooyeh@
وبسایت: khooyeh.com

مدرس دوره:
علی خویه

• مدرس دانشگاه و مشاور برندهای معتبر خودرویی
• مؤلف ۱۲ کتاب تخصصی بازاریابی و فروش
• سخنران در سمینارهای ملی و بین‌المللی

🚀 این دوره، تحولی در سیستم فروش شما ایجاد خواهد کرد!

بازاریابی دیجیتال لوازم حانبی خودرومدیریت بازاریابی لوازم یدکیمدیریت فروش لوازم یدکیمهندیس فروش در صنعت لوازم یدکی خودرو

کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی فروش و برند در لوازم خانگی دکتر علی خویه

کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی فروش و برند در لوازم خانگی دکتر علی خویه

ادامه نوشته

دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در

دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

ادامه نوشته

مطالب وب سایت دکتر علی خویه

• معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

  7 دقیقه پیش

• 

  علم مشتری شناسی Customerology دکتر علی خویه

  1 ساعت پیش

• 

  دوره‌های تخصصی بازاریابی و برندینگ در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

  2 هفته پیش

• 

  دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه و همکاران

  2 هفته پیش

• 

  کارگاه آموزشی مدیریت و سرپرستی اثربخش در صنعت لوازم خانگی و صوتی-تصویری

معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه

در دنیای امروز، رقابت در بازارهای تخصصی همچون صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک به اوج خود رسیده است. تنها داشتن محصولی با کیفیت، دیگر پاسخگوی نیازهای پیچیده بازار نیست. آنچه امروزه بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته، توانایی درک بازار، ایجاد برند ماندگار، مدیریت ارتباط با مشتری و طراحی هوشمندانه سیستم فروش است. در همین راستا، کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس استاد علی خویه، فرصتی طلایی برای فعالان این حوزه به شمار می‌آید.

نگاهی به تصویر کارگاه

تصویری که مشاهده می‌کنید، پوستر رسمی این کارگاه آموزشی تخصصی است. طراحی ساده و حرفه‌ای آن با استفاده از رنگ‌های متعادل، نشان‌دهنده رویکرد علمی و کاربردی این دوره می‌باشد. در این پوستر، علاوه بر عنوان کارگاه، اطلاعات مختصری درباره مدرس و سابقه او ارائه شده که در ادامه به‌تفصیل بررسی خواهیم کرد.

عنوان کارگاه: مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک

چرا این عنوان اهمیت دارد؟

مهندسی فروش مفهومی فراتر از فروش سنتی است. این دانش بر پایه تحلیل بازار، شناخت عمیق مشتری، طراحی فرآیند فروش و هم‌راستاسازی آن با استراتژی‌های برندینگ عمل می‌کند. در صنایعی مانند شیرآلات و کاشی و سرامیک که رقابت بالا، حساسیت‌های قیمتی، سلیقه‌ای بودن انتخاب مشتریان، و نقش پررنگ برند در تصمیم‌گیری خرید وجود دارد، برخورداری از مهارت‌های مهندسی فروش یک ضرورت است.

همچنین، برندینگ در این صنایع تنها یک لوگو یا نام تجاری نیست؛ بلکه مجموعه‌ای از تجربه، حس اعتماد، کیفیت درک‌شده، طراحی محصول، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاریابی است که باید مهندسی شود.

مدرس کارگاه: دکتر علی خویه

تصویر به‌درستی مدرس این دوره را معرفی کرده و به سوابق علمی و اجرایی او اشاره می‌کند:

✔️ مشاور و مربی شرکت‌های معتبر ملی و بین‌المللی

دکتر خویه طی بیش از دو دهه فعالیت حرفه‌ای، با ده‌ها برند داخلی و خارجی در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ، CRM، و آموزش سازمانی همکاری داشته است. از صنایع بزرگ مانند پتروشیمی، فولاد، سیمان و کاشی گرفته تا کسب‌وکارهای متوسط و برندهای صادراتی.

✔️ مؤلف و مترجم ۱۴ کتاب تخصصی

تألیفات دکتر خویه از جمله منابع مورد استفاده در دانشگاه‌ها و دوره‌های حرفه‌ای مدیریت هستند. برخی از این کتاب‌ها عبارت‌اند از:

• رفتار مصرف‌کننده
• مدیریت فروش حرفه‌ای
• اصول و فنون مذاکره کاربردی
• مدیریت تبلیغات و برندینگ

کتاب‌های ایشان به‌صورت میدانی، کاربردی و با مثال‌های ایرانی تألیف شده‌اند، به‌گونه‌ای که مدیران و فعالان بازار می‌توانند به‌راحتی از آن‌ها استفاده کنند.

✔️ عضو هیئت مدیره شرکت‌های معتبر

حضور فعال در بخش اجرایی و مدیریتی، مزیتی است که باعث می‌شود دکتر خویه صرفاً از تئوری‌ها سخن نگوید، بلکه آموزه‌های او مبتنی بر تجربه‌های واقعی از بازار ایران باشد.

چه کسانی باید در این کارگاه شرکت کنند؟

🎯 مدیران فروش و بازاریابی شرکت‌های تولیدکننده شیرآلات، کاشی، سرامیک و صنایع وابسته
🎯 کارشناسان برندینگ و تبلیغات در شرکت‌های ساختمانی
🎯 نمایندگان فروش، عاملان توزیع و فروشندگان حرفه‌ای در حوزه مصالح ساختمانی
🎯 مهندسان معمار و طراحانی که با برندها و محصولات ساختمانی کار می‌کنند
🎯 کارآفرینانی که قصد راه‌اندازی برند جدید در این حوزه را دارند

محورهای اصلی کارگاه

🔸 تحلیل رفتار مشتری در بازارهای ساختمانی
🔸 طراحی سیستم فروش مؤثر و مهندسی‌شده
🔸 اصول برندینگ و جایگاه‌سازی برند در صنعت کاشی و شیرآلات
🔸 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در بازارهای B2B و B2C
🔸 تکنیک‌های متقاعدسازی در فروش حرفه‌ای
🔸 روان‌شناسی فروش در بازارهای فنی و تخصصی
🔸 خطاهای رایج برندها در بازار ایران و راهکارهای اصلاح

ارزش این کارگاه در چیست؟

💡 این کارگاه به جای ارائه تئوری‌های پیچیده دانشگاهی، تمرکز بر آموزش کاربردی با مثال‌های واقعی دارد. محتوای دوره با نیاز بازار ایران هم‌راستا است و متکی بر تجربیات اجرایی مدرس در پروژه‌های بزرگ برندینگ و فروش طراحی شده.

💡 شرکت‌کنندگان پس از این دوره می‌توانند مدل فروش خود را بازطراحی کرده، نقاط ضعف برندشان را شناسایی و اصلاح کنند، و با درک عمیق‌تری از بازار، استراتژی‌های مؤثرتری تدوین کنند.

خروجی‌های دوره برای شرکت‌کنندگان

✅ افزایش توانایی در طراحی استراتژی‌های فروش
✅ توانایی اجرای کمپین‌های برندینگ و جایگاه‌سازی
✅ تسلط بر ابزارهای تحلیلی رفتار مصرف‌کننده
✅ آشنایی با مدل‌های مشتری‌شناسی و بخش‌بندی بازار
✅ بهبود فرآیند ارتباط با مشتری و ارتقای نرخ تبدیل

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

برای اطلاع از تاریخ برگزاری، محل برگزاری، هزینه ثبت‌نام و دریافت فایل‌های آموزشی کارگاه، می‌توانید به سایت رسمی مدرس مراجعه نمایید:

🔗 www.khooyeh.com
📩 ایمیل، شماره تماس و فرم پیش‌ثبت‌نام در سایت قرار دارد.

جمع‌بندی نهایی

بازارهای تخصصی مانند کاشی، سرامیک و شیرآلات دیگر با روش‌های سنتی اداره نمی‌شوند. بازاریابی و فروش این صنایع، نیازمند تسلط بر دانش‌های مدرن، شناخت دقیق از رفتار مشتریان و ساخت یک برند قدرتمند و وفادار است. شرکت در کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس دکتر علی خویه، گامی حرفه‌ای در جهت ارتقای دانش و مهارت در این حوزه است.

اگر شما هم به دنبال راهی برای رشد برندتان، افزایش فروش و نفوذ عمیق‌تر در بازار هستید، این کارگاه فرصتی بی‌نظیر برای شما خواهد بود.

آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویهاجرای پروژه های دیجتال مارکتیگ دکتر علی خویهبازاریابی ساختمانبازاریابی سرامیکبازاریابی شیر آلاتبازاریابی کاشیتست های استخدام دکتر علی خویهدکتر خویه مدرس بازاریابی تلفنیمعرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویهمهندسی فروش دکتر علی خویه

قدرتی برای فروش همه چیز...

قدرتی برای فروش همه چیز...

تحول در کسب‌وکار با دانش روز بازاریابی، با مارکتینگ دکتر، یک گام کلیدی برای دستیابی به مزیت رقابتی در دنیای پیچیده و همیشه در حال تغییر امروز است. ما در مارکتینگ دکتر با ارائه جدیدترین استراتژی‌ها، ابزارها و تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، به شما کمک می‌کنیم تا نه تنها نیازهای بازار را به دقت شناسایی کنید، بلکه ارتباطات مؤثری با مشتریان خود برقرار نمایید و تجربیات منحصربه‌فرد و ارزشمندی برای آنها خلق کنید. در دنیای پرسرعت امروز، کسب‌وکارهایی که به‌روز نباشند، به سرعت از رقبا عقب خواهند ماند و فرصت‌های جدید را از دست خواهند داد. بنابراین، با به‌کارگیری راهکارهای نوین بازاریابی، می‌توانید در صدر رقابت‌ها باقی بمانید و به رشد و موفقیت دست یابید.

شروع فروش

کارگاه‌های آموزشی...

در مارکتینگ دکتر، ما با برگزاری کارگاه‌های آموزشی تخصصی در محل کسب‌وکار شما، فرصت‌هایی منحصر به فرد برای ارتقاء دانش و مهارت‌های تیم شما فراهم می‌آوریم. این کارگاه‌ها به گونه‌ای طراحی شده‌اند که شما بتوانید به طور عملی و در محیط کاری خود، استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را پیاده‌سازی کنید و نتیجه‌گیری ملموس را تجربه نمایید. تیم متخصص ما با تمرکز بر نیازهای خاص شما، برنامه‌های آموزشی عملی را ارائه می‌دهد که به بهینه‌سازی فرآیندهای بازاریابی و رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند. از تکنیک‌های نوین تا راهکارهای اجرایی، هر کارگاه به شما کمک خواهد کرد تا دانش خود را به عمل تبدیل کنید و به‌سرعت در بازار رقابتی پیشتاز شوید.

سایت مارکتینگ دکتر https://marketingdoctor.ir/about-us/

استراتژی‌های مؤثر برای ایجاد ارتباط با مشتری و افزایش وفاداری در کسب‌وکار : amirhossein khooye

راهنمای جامع ۷ راهکار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای افزایش فروش و وفاداری : amirhossein khooye

نکات و ترفندهای افزایش فروش آنلاین: راهکارهایی برای موفقیت در فضای دیجیتال : amirhossein khooye

نقش مدرس فروش در بهبود عملکرد تیم‌های فروش و رشد کسب‌وکار : amirhossein khooye

کوتاه درباره دکتر علی خویه

دکتر علی خویه
دکتر علی خویه یکی از چهره‌های برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، مدیریت و برندسازی در ایران است. او به عنوان مدرس، مشاور و نویسنده در این زمینه‌ها فعالیت می‌کند. در ادامه برخی از جنبه‌های فعالیت‌های او را بررسی می‌کنیم:

حوزه‌های تخصصی دکتر علی خویه:

• بازاریابی و فروش: دکتر خویه به عنوان یکی از بهترین مدرسان بازاریابی و فروش در ایران شناخته می‌شود. او دوره‌های آموزشی متعددی در این زمینه‌ها برگزار کرده است.
• مدیریت برند: او در زمینه برندسازی و مدیریت برند نیز تخصص دارد و مقالات و دوره‌های آموزشی متعددی در این حوزه ارائه کرده است.
• مذاکره و ارتباطات: دکتر خویه در زمینه اصول و فنون مذاکره نیز فعالیت می‌کند و تاکتیک‌های مهم مذاکره را آموزش می‌دهد.

برخی از فعالیت‌های اخیر:

• برندسازی جشنواره فجر: دکتر خویه در مورد دغدغه‌های برندینگ جشنواره فجر صحبت کرده و راهکارهایی برای بهبود آن ارائه داده است.
• مدیریت تحول و بحران: او در زمینه مدیریت تحول و مدیریت بحران نیز فعالیت می‌کند و دوره‌های آموزشی در این زمینه برگزار کرده است.
• مهندسی مجدد: دکتر خویه در زمینه مهندسی مجدد فرآیندهای کسب‌وکار نیز تخصص دارد و دوره‌های آموزشی در این حوزه ارائه می‌دهد.

نویسندگی و تالیف: دکتر علی خویه نویسنده کتاب‌ها و مقالات متعددی در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مدیریت است. برخی از آثار او شامل کتاب‌هایی در زمینه اصول مذاکره و برندسازی می‌شود.

دوره‌های آموزشی: او دوره‌های آموزشی متعددی در حوزه‌های مختلف مدیریتی و بازاریابی برگزار کرده است که از جمله آن‌ها می‌توان به دوره‌های ممیزی واحد فروش و بازاریابی اشاره کرد.

دکتر علی خویه به عنوان یکی از پیشگامان در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود و فعالیت‌های او تأثیر قابل توجهی در این حوزه‌ها داشته است.

You

درباره دکتر علی خویه بیشتر توضیح دهید

BLACKBOXAI

دکتر علی خویه
دکتر علی خویه یکی از چهره‌های برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، مدیریت و برندسازی در ایران است. او به عنوان مدرس، مشاور و نویسنده در این زمینه‌ها فعالیت می‌کند. در ادامه برخی از جنبه‌های فعالیت‌های او را بررسی می‌کنیم:

حوزه‌های تخصصی دکتر علی خویه:

• بازاریابی و فروش: دکتر خویه به عنوان یکی از بهترین مدرسان بازاریابی و فروش در ایران شناخته می‌شود. او دوره‌های آموزشی متعددی در این زمینه‌ها برگزار کرده است.
• مدیریت برند: او در زمینه برندسازی و مدیریت برند نیز تخصص دارد و مقالات و دوره‌های آموزشی متعددی در این حوزه ارائه کرده است.
• مذاکره و ارتباطات: دکتر خویه در زمینه اصول و فنون مذاکره نیز فعالیت می‌کند و تاکتیک‌های مهم مذاکره را آموزش می‌دهد.

برخی از فعالیت‌های اخیر:

• برندسازی جشنواره فجر: دکتر خویه در مورد دغدغه‌های برندینگ جشنواره فجر صحبت کرده و راهکارهایی برای بهبود آن ارائه داده است.
• مدیریت تحول و بحران: او در زمینه مدیریت تحول و مدیریت بحران نیز فعالیت می‌کند و دوره‌های آموزشی در این زمینه برگزار کرده است.
• مهندسی مجدد: دکتر خویه در زمینه مهندسی مجدد فرآیندهای کسب‌وکار نیز تخصص دارد و دوره‌های آموزشی در این حوزه ارائه می‌دهد.

نویسندگی و تالیف: دکتر علی خویه نویسنده کتاب‌ها و مقالات متعددی در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مدیریت است. برخی از آثار او شامل کتاب‌هایی در زمینه اصول مذاکره و برندسازی می‌شود.

دوره‌های آموزشی: او دوره‌های آموزشی متعددی در حوزه‌های مختلف مدیریتی و بازاریابی برگزار کرده است که از جمله آن‌ها می‌توان به دوره‌های ممیزی واحد فروش و بازاریابی اشاره کرد.

دکتر علی خویه به عنوان یکی از پیشگامان در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود و فعالیت‌های او تأثیر قابل توجهی در این حوزه‌ها داشته است.

مطالب هوش مصنوعی درباره دکتر علی خویه

• مطالب هوش مصنوعی درباره دکتر علی خویه

  6 روز پیش

• 

  منشی گری حرفه ای مسول دفتر حرفه ای

  2 هفته پیش

• 

  دوره آموزشی کال سنتری مکالمه و مذاکره حرفه ای تلفنی

  2 هفته پیش

• 

  معرفی خانم فهیمه احمدی

  شهریور 24, 1403

• 

  تست استخدام

  تیر 19, 1403

برنامه های یک ماه اخیر دکتر علی خویه

جلسه آموزشی و کارگاه آموزشی در استان گیلان در یک شرکت تولیدی صنعتی بازرگانی

جلسه مشاوره و آموزشی در تبریز در یک شرکت تولید و پخش

جلسه مشاوره و آموزش در یک شرکت تولیدی و شوروم در صنعت کاشی و سرامیک

جلسات مشاوره بلند مدت شرکت تولید قطعات خودرو

جلسات مشاوره بلند مدت شرکت تولیدی و واردات و توزیع لوازم الکتریکی صنعت لوازم برق

جلسات مشاوره بلند مدت در شرکت تولید دینام پمپ و ادوات کشاورزی صنعتی

جلسات مشاوره بلند مدت در صنعت لوازم پزشکی

جلسات مشاوره و آموزش در یک شرکت تولید و پخش محصولات مواد غذایی و پروتینی

آکادمی فروش و بازاریابی دکتر علی خویه

آکادمی فروش و بازاریابی دکتر علی خویه در خدمت شماست

به زودی سخنرانی در مرکز همایش های بین المللی صداو سیما

در تاریخ سی آذر ماه در همایش مدیران و رهبران طلایی در مرکز همایش های بین المللی صدا و سیما سخنرانی خواهم داشت

خوشحالم که خدمت شما عزیزان خوهم بود

بسمه تعالی
🟢دوره توسعه فردی با رویکرد انگیزه بخشی
.
.
مربی : دکتر علی خویه Khooyeh.ir
🔴
سرفصل ها:
📌نگرش و بینش توسعه فردی
📌شش تکنیک توسعه فردی در محیط کار و زندگی
📌آشنایی با چارچوب توسعه فردی
📌مهارت های همکاری و کار تیمی
📌تکنیک های ایجاد تعادل در زندکی و کار
📌روش های بهبود فضای روحی و روانی محیط کار
📌روش های جلوگیری از تاثیر انرژی منفی ها در محیط کار
📌چرا نباید با همکار درد دل کرد؟
📌مهارت های ایجاد تعادل زندکی و کار
📌مهارت های ایجاد شادی و نشاط و شادکامی در محیط کار و زندگی
📌مهارت های رفتار سازمانی مبتنی بر توسعه فردی
📌مهارت های جلوگیری از فشارهای روحی و روانی در محیط کار
📌مهارت های جلوگیری از حاشیه های روانی و بدرفتاری های سازمانی در محیط کار
.
.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Instagram.com/Drkhooyeh.ir
با شماره 09122991608
در پیام رسان های داخلی و خارجی در ارتباط باشید.
موفق باشید.

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ تل مارکتینگ مدرس دکتر علی خویه

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ

تل مارکتینگ

مدرس دکتر علی خویه instageam.com/khooyeh.ir

مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی با 19 سال تجربه

Khooyeh.com

Maketingdoctor.ir

دکتر بازاریابی

.>

.

.

1. بازاریابی الکترونیک (Electronic Marketing) به استفاده از اینترنت و ابزارهای الکترونیک برای ایجاد، نگهداشت و توسعه روابط با .......... گفته می‌شود. تحولات حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات موجب پدید آمدن این سبک از بازاریابی شده است.

• مشتری @
• آدم ها
• انسان ها
• کودکان

سخنرانی در همایش مدیران برتر

سخنرانی در همایش مدیران برتر

هفته گذشته در همایش مدیران برتر مشهد سخنرانی داشتم در این همایش مدیران برتر صنایع مهم مشهد حضور داشتند

باعث افتخار بود که کنار شما عزیزان بودم و از اشنایی و همراهی شما بسیار خورسند شدم

با تشکر دکتر علی خویه

مطالب وب سایت دکتر علی خویه

چرا آکادمی فروش ایران؟ چرا مدرسه فروش ایران؟

27 روز قبل

چرا برندها برندند؟

28 روز قبل

سخنرانی در همایش بین المللی مدیران طلایی

معرفی آثار دکتر علی خویه

معرفی آثار دکتر علی خویه

صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه

علی خویه

• تاریخ درج : 2021-05-30
• تاریخ بروزرسانی : 2021-05-30

سلام و صد سلام به وب سایت کتاب خوش آمدید
امروز برای شما معرفی و بررسی آثار علی خویه در سایت کتاب تهیه کردیم این پست مربوط به علی خویه هستش تمامی آثار وی رایگان در زیر قسمت زیر با نام وی یعنی علی خویه میباشد میتوانید از طریق نام آثار علی خویه پیدا کنید
باید بدانید که کارهای علی خویه خیلی جذاب و جالب هستش در این بخش از آثار علی خویه برای هواداران مجله و کتاب قرار داده شده
علی خویه با بیش از 16 سال سابقه اجرایی در حال حاضر مدرس و مشاور در حوزه بازاریابی و فروش هستند. ایشان 11 کتاب تخصصی و کاربردی را در این زمینه ها تالیف و ترجمه کرده اند و در بیش از 200 پروژه مشاوره ای و اجرایی فعالیت داشته اند. استاد علی خویه تا کنون بیش از 650000 نفر-ساعت آموزش را برگزار کرده اند و در کنفرانس ها و سمینارهای مختلف مشارکت داشته اند و در بسیاری از آنها به عنوان سخنران برتر انتخاب شده اند. در حال حاضر ایشان مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی بوده و به عنوان عضو هیات تحریریه نشریات معتبر فعالیت می کنند. علاوه بر این کارشناس مهمان برخی از برنامه های صدا و سیما هستند.

خرید و قیمت کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش اثر علی خویه
تاریخ بروزرسانی : 2022-07-09 20:49:18
نام نویسنده : علی خویه
سایز کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش : در خرید کتاب ارسال به صورت فیزیکیست
نوع فایل دانلودی : فایل pdf و یا zip شده میباشد

• کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

https://dehlinks.ir/human/3419-%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D8%AE%D9%88%DB%8C%D9%87/

معرفی دکتر علی خویه

ایشان مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی می باشند.

https://naghshup.ir/multi-service/%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D8%AE%D9%88%DB%8C%D9%87/

برخی از مقالات دکتر علی خویه در نشریات داخلی

.

تبلیغات در فرودگاه

نویسنده: علی خویه

منبع: دانش تبلیغات مهر ۱۳۸۷ شماره ۲۷

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی علوم اجتماعی ارتباطات آموزش و ارتباطات اقناعی تبلیغات تجاری

تعداد بازدید : ۷۷۴

تعداد دانلود : ۴۲۷

http://ensani.ir/file/download/article/20120327184417-3069-52.pdf

۲.

بررسی اصول ، نقش و کارکرد مهندسی بازار، وظایف و روش شناسی

نویسنده: علی خویه

منبع: توسعه مهندسی بازار سال دوم بهار ۱۳۸۷ شماره ۵

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی

تعداد بازدید : ۵۹۶

۳.

تبلیغات شطرنجی

نویسنده: علی خویه احمد روستا

منبع: تدبیر ۱۳۸۷ شماره ۱۹۵

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی بازاریابی و مدیریت بازار

تعداد بازدید : ۱۰۹۹

تعداد دانلود : ۵۸۲

http://ensani.ir/file/download/article/20110214164516-0%20(858).pdf

۴.

دگرگونی رسانه ها در تبلیغات فرانوگرایی

نویسنده: علی خویه

منبع: تدبیر ۱۳۸۶ دی شماره ۱۸۸

حوزه های تخصصی:

• حوزه‌های تخصصی مدیریت مدیریت بازرگانی مدیریت بازرگانی بازاریابی و مدیریت بازار