کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش کانالهای بازاریابی، کتاب مدیریت نام و نشان تجاری ، سبک ها و تکنیکه

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه 09122991608www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com www.marketingmanagement.mihanblog.com

نشر مهربان 66409181 تهران

فصل 1 - مدیریت و مهندسی عوامل تجاری بیش از تجارت بین‌الملل

1-1- تصمیم‌گیری‌های اصلی ورود به بازارهای خارجی 21

1-1-1- اول این که چرا باید شروع به تجارت بین‌الملل نمود؟ 21

1-1-2- دوم این که چگونه وارد بازارهای بین‌المللی شد؟ 21

1-1-3- سوم این که به کدام بازارها وارد شوند؟ 22

1-1-4- چهارم این که در چه زمانی وارد شوند؟ 22

1-1-5- پنجم این که در چه مقیاس یا اندازه‌ای وارد بازار خارجی گردند؟ 22

1-2- بازاریابی بین‌الملل و راهکارهای ورود به بازار بین‌المللی 22

1-2-1- تعریف بازاریابی بین‌الملل 23

1-2-2- چند روش تجارت بین‌الملل در جهان مرسوم است؟ 24

1-3- روش‌های شروع تجارت و بازرگانی بین‌الملل 25

1-3-1- اسرار ثبت شرکت‌های خارجی در ایران 25

1-3-2- اسرار ثبت شعبه‌ی شرکت‌های خارجی 27

1-2-3- مراحل ثبت شعبه یا نمایندگی شرکت خارجی 27

1-3-4- 30 نکته‌ی کلیدی در خریدهای خارجی 29

1-3-5- تجریه و تحلیل بازارهای خارجی 32

1-4- اهداف بخش خرید 33

1-4-1- توان‌مندی‌های خرید 34

1-4-2- اصول مهم در خرید 35

1-4-3- ارتباط بخش خرید با دیگر واحدهای سازمان 35

1-4-4- هزینه‌های خرید 35

1-4-5- خرید از منابع داخلی یا خارجی 36

1-4-6- محاسن ساخت به جای خرید 37

1-4-7- گونه‌های نظام خرید 37

1-4-8- اقسام خرید 38

1-4-8-1- خریدهای برنامه‌ریزی شده 38

1-4-8-2- خرید‌های موردی 38

1-4-8-3- خریدهای متمرکز 38

1-4-8-4- خریدهای غیرمتمرکز 39

1-4-9- انواع خریدها از نظر کمیت (مبلغ) 39

1-4-9-1- خریدهای جزیی 39

1-4-9-2- خریدهای متوسط 39

1-4-9-3- خریدهای عمده 40

1-4-10- فرایند خرید 40

1-4-10-1- تشخیص نیاز 40

1-4-10-2- انتخاب تامین کنندگان 40

1-4-10-3- انجام سفارش 41

1-4-10-4- پیگیری سفارش 41

1-4-10-5- دریافت سفارش 41

1-4-10-6- بازرسی و کنترل اجناس خریداری شده 41

1-4-11- اسناد اساسی خرید 42

1-4-12- خرید خارجی 43

1-4-12-1- مراحل خرید خارجی 43

1-4-12-2- تهیه پروفرما 43

1-4-12-3- مراحل ا نجام ثبت سفارش 44

1-4-13- نحوه‌ی محاسبه‌ی قیمت و حمل کالای خریداری شده 45

1-5- مذاکره 46

1-5-1- ارتباط 46

1-5-2- ارکان مذاکره 46

1-5-3- تعریف مذاکره 47

1-5-4- فرایند مذاکره 47

1-5-5- مراحل مذاکره 47

1-5-6- تنظیم استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها 48

1-5-7- مدل برنامه‌ریزی مذاکره 48

1-5-8- برنامه‌ریزی عملیاتی برای مذاکره 49

1-5-9- بررسی نتایج مذاکره 50

1-5-10- نکات مهم در مذاکرات بازاریابی بین‌المللی 50

1-5-11- تاکتیک‌های مهم در فرایند مذاکره: 50

1-6- اسناد مورد نیاز برای بازرگانی خارجی 51

1-6-1-کارت بازرگانی 51

1-6-2- پروفرما 51

1-6-3- اجازه‌ی ورود و فرم درخواست ثبت سفارش 52

1-6-4- قراردادها 52

1-7- پیگیری‌های خرید خارجی 56

1-8- شرایط تجارت بین‌الملل (اینکوترمز)2000 58

1-9- راز مشتری شناسی در بازاریابی بین‌الملل 59

1-10- عوامل مؤثر در ورود به بازارهای بین‌المللی 61

1-10-1- عوامل جغرافیایی 61

1-10-2- عوامل رقابتی 62

1-10-3- تصمیم‌گیری ورود به بازار 63

1-10-4- شرایط ورود شرکتها به بازار بین‌المللی 64

1-10-5- علل ورود شرکتها به بازار بین‌المللی 64

1-10-6- استراتژی‌های ورود به بازار جهانی 65

1-10-6-1- فروش خارجی از طریق خریداران داخلی 65

1-10-6-2-فروش از طریق شرکتهای توزیع کننده‌ی دیگر 66

1-10-6-3- مزایای شرکتهای مدیریت صادرات 66

1-10-6-4- معایب شرکتهای مدیریت صادرات 66

1-10-6-5- معیارهای شناسایی نمایندگی‌های فروش 66

1-10-6-6- معیارهای انتخاب یک نمایندگی فروش 66

1-10-6-7- دلایل عمده‌ی انتخاب استراتژی‌های تولید در خارج از کشور 67

1-10-6-8- مزایای روش حق‌الامتیاز 67

1-10-6-9- معایب روش حق‌الامتیاز 67

1-10-6-10- کاهش معایب روش اعطای مجوز تولید 68

1-10-6-11- مونتاژ 68

1-10-7- صادرات 68

1-10-7-1- تعریف صادرات 69

1-10-7-2- شرایط صادرات 69

1-10-7-3- اصول و قواعد صادرات 70

1-10-7-4- صادرات کالا با استفاده از بروات اسنادی صادراتی 71

1-10-7-5- انواع بروات وصولی 72

1-10-7-6- نحوه‌ی دریافت وجه برات اسنادی 73

1-10-7-7- نقش اطلاع‌رسانی در صادرات 74

1-10-7-8- صادرات قطعی 75

1-10-7-9- صادرکننده‌ی بازارچه‌ی مرزی 76

1-10-7-10- انواع کالاهای صادراتی 77

1-10-7-11- قیمت‌گذاری کالای صادراتی توسط گمرک ایران 78

1-10-7-12- مراحل صدور کالا در بازارچه‌ی مشترک مرزی 79

1-10-7-13- تنظیم اظهارنامه 80

1-10-7-14- واریز هزینه‌های گمرکی 82

1-10-7-15- ارزیابی کالاهای صادراتی 83

1-10-7-16- صدور اسناد ترخیص 84

1-10-7-17- خلاصه‌ی مراحل صدور کالا 84

1-8-10- واردات 86

1-10-8-1- واردکننده‌ی کالا در بازارچه مرزی 86

1-10-8-2- واردات قطعی 86

1-10-8-3- واردات از طریق بازارچه‌های مرزی 89

1-10-8-4- انواع کالا از لحاظ شرایط ورود 89

1-10-8-5- واردات در بازارچه‌های مرزی 90

1-10-8-6- تشریفات ترخیص 92

1-10-8-7- تجارت و واردات کالاهای بهداشتی 93

1-11- اسرار ضمانت‌نام‌ها و اسناد بازرگانی بین‌الملل 96

1-11-1- اسناد بازرگانی خارجی ملی 96

1-11-2- اسناد بازرگانی خارجی بین‌المللی 96

1-11-3- گواهی مبدأ 97

1-11-4- ثبت سفارش 97

1-11-5- بارنامه Bill of lading (B/L) 98

1-11-6- پروفرما یا سیاهه‌ی بازرگانی 98

1-11-6-1- سیاهه‌ی گواهی شده (Certified Invoice) 98

1-11-6-2- سیاهه‌ی کنسولی (Consular Invoice) 98

1-11-7- آفر یا سفارش 98

1-11-8- فرم درخواست گشایش اعتبار اسنادی 98

1-11-9- اظهارنامه‌ی گمرکی 100

1-11-10- پروانه سبز گمرکی 100

1-11-11- ضمانت‌نامه‌ی پیش پرداخت APG 100

1-11-12- لیست عدل‌بندی (Packing- list) 101

1-11-13- گواهی استاندارد 102

1-11-14- گواهی بهداشت (حسب مورد) 103

1-11-15- قبض انبار 103

1-11-16- گواهی بازرسی 105

1-11-17- وکالت‌نامه 105

1-11-18- ترخیصیه 105

1-11-19- قبض انبار 106

1-11-20- انواع ضمانتنامه‌های ارزی 106

1-11-21- ضمانتنامه‌ی بانکی چیست؟ 107

1-11-22- انواع ضمانتنامه‌ی بانکی از نقطه نظر موضوعی 107

1-11-22- 1- ضمانتنامه‌ی شرکت در مناقصه/ مزایده 107

1-11-22- 2- ضمانتنامه‌ی حسن انجام کار/تعهدات 108

1-11-22- 3- ضمانتنامه‌ی پیش پرداخت 108

1-11-22- 4- ضمانتنامه‌ی استرداد کسور وجه‌الضمان 108

1-11-22- 5- ضمانتنامه‌ی گمرکی 109

1-11-22- 6- ضمانتنامه‌ی تعهد پرداخت 109

1-11-22-7- سایر ضمانتنامه‌ها 109

1-11-23- انواع ضمانتنامه‌های بانکی از نظر نحوه‌ی صدور 110

1-11-23-1- ضمانتنامه‌های مستقیم 110

1-11-23-2- ضمانتنامه‌های غیرمستقیم 110

1-11-24- انواع ضمانتنامه‌های بانکی از نقطه نظر فعالیت اقتصادی 110

1-11-24-1- ضمانتنامه‌های صادراتی 111

1-11-24-2- ضمانتنامه‌های وارداتی 111

1-11-25- قانون حاکم بر ضمانتنامه‌ها 111

1-11-26- مقررات موضوعه از طرف اتاق بازرگانی بین‌المللی پاریس 112

1-11-27- اعتبار خریدار 112

1-11-28- ریفاینانس 113

1-11-29- فاینانس (اعتبار اسنادی بلند مدت) 113

1-11-30- ریفاینانس (اعتبار اسنادی کوتاه مدت) 114

1-12- اصطلاحات بین‌المللی حمل و نقل 114

1-13- حقوق، عوارض و هزینه‌های بندر بر کشتی‌ها در بنادر جنوبی 122

1-14- بعضی از اصطلاحات رایج در حمل هوایی 123

1-15- بارنامه‌ی هوایی 123

1-16- برات اسنادی 125

1-17- انواع برات وصولی 125

1-17-1- برات وصولی ساده 126

1-17-2- برات وصولی اسنادی 127

1-17-3- اعتبار اسنادی پشت به پشت اتکایی 127

1-17-4- اعتبار اسنادی مدت‌دار و نسیه 128

1-18- کارت بازرگانی 128

1-18-1- کاربردهای کارت بازرگانی 128

فصل 2 - مدیریت و مهندسی عوامل تجاری حین تجارت بین‌الملل

2-1- فرایند انجام خرید و سفارش خارجی از طریق کارت بازرگانی 135

2-2- گواهی بازرسی 142

2-3- اسناد حمل 144

2-4- اظهارنامه‌ها و مدارک پیوست 144

2-4-1- اظهارنامه‌ی اجمالی 144

2-4-2- اظهارنامه‌ی ورود یا خروج Declaration of Arrivel or Departure 145

2-4-3- اظهار نامه‌ی کالا Declaration Goods 145

2-4-4- اظهار نامه مبدأ Declaration of Origin 145

2-4-5- اعلامیه‌ی ارز 145

2-4-6- بار انداز 145

2-4-7- بارنویسی 146

2-4-8- بارنامه 146

2-4-9- پروفرما 146

2-4-10- ترانشیپ Transshipment 146

2-4-11- تعهد ترانزیت Transit bond-note 146

2-4-12- ترخیص کالا Clearance of Goods 147

2-4-13- درابک Drwback 147

2-4-14- سیاهه‌ی تجاری 147

2-4-15- سیف CIF 148

2-4-16- س

+ نوشته شده در سه شنبه ۱ آذر ۱۳۹۰ ساعت توسط مشاور مدیریت، مدرس بازاریابی، مشاور فروش |

منشور مدیریت ایران،منشور بازاریابی ایران

مشاوره آموزش تحقیق اجرا - مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، فروش، برند، تبلیغات، خلاقیت

کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش کانالهای بازاریابی، کتاب مدیریت نام و نشان تجاری ، سبک ها و تکنیکه

پیوندهای روزانه

نوشته‌های پیشین

آرشیو موضوعی

نویسندگان

پیوندها