محمود معظمی و علی خویه
کتاب مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت مطبوعات و نشریات راهکارهای علمی و عملی در توزیع پخش خريد و فروش گردآوری مطلب گردآوری آگهی و .... با نگرش بازار و فرهنگ ایران کتاب و دوره جامع مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت مطبوعات و نشریات راهکارهای علمی و عملی در توزیع پخش خريد و فروش گردآوری مطلب گردآوری آگهی و .... با نگرش بازار و فرهنگ ایران مدرس و مولف+ علي خـويه و فهیمه احمدی علی خویه مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 10 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 10 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... marketingmanagement.mihan blog.com marketingmanagement.persian blog.ir فهیمه احمدی o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس ، دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند، مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ... ،دارای مدارک معتبر TTC, FCE،تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات،دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف، مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما ،تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت تماس با ما: khoooyehali@gmail.com khooyehali@yahoo.com info@khooyeh.com fahimeh.ahmady@yahoo.com 09372991608 ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی و .... 8 بازاریابی مطبوعات و نشریات چیست..........................................................................................9 هدف از بازاريابي مطبوعات و نشریات ........................................................................................9 برخی از تعاريف و مفاهيم مهم در بازاریابی ،خرید و فروش مطبوعات و نشریات و .........................10 انتظار از بازاريابي مطبوعات و نشریات........................................................................................14 8 نکته مهم در تهیه، خرید یا مطبوعات و نشریات و محل اداری...........................................................14 برخي از مفاهيم مهم بازاريابي مطبوعات و نشریات.....................................................................15 مديريت تقاضا در بازاريابي مطبوعات و نشریات..........................................................................17 بازار مطبوعات و نشریات............................................................................................................18 جعبه ابزار يا آميخته بازاريابي مطبوعات و نشریات.......................................................................20 ابعاد گوناگون بازاریابی مطبوعات و نشریات...............................................................................22 50 نکته مهم مطبوعات و نشریاتو...................................................................25 فرآيند مديريت بازاريابي مطبوعات و نشریات.............................................................................28 جستجو و انتخاب بازارهاي هدف..........................................................................................30 اندازهگيري و پيش بيني تقاضا ...........................................................................................30 تقسيمبندي بازار در و مطبوعات و نشریات...................................................................................31 هدف گيري در بازار مطبوعات و نشریات...............................................................................33 جايگاه يابي در بازار مطبوعات و نشریات................................................................................33 تعيين استراتژيهاي بازاريابي..................................................................................................34 تحقيقات و مطبوعات و نشریات و تحقیقات بازاريابي مطبوعات و نشریات.........................................................34 فرايند تحقيقات بازاريابي در بازار مطبوعات و نشریات و ..............................................................35 فرایند 6 مرحله ای بازاریابی مطبوعات و نشریات و ...................................................................40 رفتار خریداران و مصرف کنندگان مطبوعات و نشریات.......................................................42 عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده و مطبوعات و نشریات.........................................................42 عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران مطبوعات و نشریات و .......................................................44 عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران و مطبوعات و نشریات.............................................46 10 نکته مهم در خرید وتهیه مطبوعات و نشریات و برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48 دستهبندي افراد در پذيرش مطبوعات و نشریات....................................................49 انواع رفتارهای خرید در بازاریابی مطبوعات و نشریات..........................................................50 فرایند تصمیم گیری خرید مطبوعات و نشریات.....................................................................53 ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش مطبوعات و نشریاتو..........................................58 53 نکته مهم در مطبوعات و نشریات..............................................................63 قیمت و قیمت گذاری مطبوعات و نشریات...........................................................................70 رويكردهاي عمومي قيمتگذاري در مطبوعات و نشریات.....................................................74 اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری مطبوعات و نشریات و .........................................................75 استراتژیهای تعديل و مديريت قيمتها.............................................................................78 5 نکته مهم بازاریابی مطبوعات و نشریات و .........................................79 تبليغات و ارتباطات بازاريابي در بازاريابي خريد و فروش مطبوعات و نشریات........................................80 مراحل تدوين سيستم ارتباطي بازاريابي(تصميمات اصلي در ارتباط بازاريابي)..................82 تاكتيك فروش مطبوعات و نشریات خوشهای.....................................................................................86 تكنيك آيدا در بازاریابی، خرید و فروش و مطبوعات و نشریات..........................................89 پنج تكنيك مهم در فروش و بازاریابی مطبوعات و نشریات............................................90 خرید و فروش مطبوعات و نشریات مشاركتي..................................................................................91 تاكتيك و استراتژي جودويي در فروش مطبوعات و نشریاتها........................................92 فروش مطبوعات و نشریاتچند بعدي............................................................................................94 فروش مطبوعات و نشریاتمفهومي ...............................................................................................94 بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت مطبوعات و نشریات و ...............................................94 بازاریابی تلفنی مطبوعات و نشریاتو ..............................................................................95 خطاها و دامهاي خريد و فروش مطبوعات و نشریات .......................................................98 مهندسي ارزش در بازاریابی و فروش مطبوعات و نشریاتو ...........................................103 برخی از نکات و تکنیک های فروش مطبوعات و نشریات و ..............................................112 نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی مطبوعات و نشریات................................... 116 برخی از سرفصل های بازاریابی مطبوعات و نشریات عناوین سخنرانی: - نظام بازاریابی مطبوعات و نشریات و اجزای آن - ارکان اصلی بازاریابی مطبوعات و نشریات - بازارشناسی مطبوعات و نشریات - بازارسازی نظام مطبوعات و نشریات - بازارسازی در مطبوعات و نشریات - مدیریت بازار (بازارگردانی) مطبوعات و نشریات تعاریف اهمیت و ضرورت بازاریابی مطبوعات و نشریات اصول و تکنیک های بازاریابی مطبوعات و نشریات در ایران آشنایی با انواع بحران های بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک های فروش بازاریابی مطبوعات و نشریات سبک ایرانی مهندس فروش و مهندسی بازاریابی مطبوعات و نشریات در ایران مهندسی بازاریابی مطبوعات و نشریات اشتباه ها و خطاهای فروش بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک های ضد خطا در بازاریابی مطبوعات و نشریات ایرانی 10 نقطه كور فروش بازاریابی مطبوعات و نشریات 10 اشتباه بازاریابی مطبوعات و نشریات رفتار خریداران بازاریابی مطبوعات و نشریات رفتار فروشندگان بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک های ارتباطی در فروش بازاریابی مطبوعات و نشریات ایرانی 10 تكنيكبازاریابی مطبوعات و نشریات 10 تاكتيك بازاریابی مطبوعات و نشریات 10 استراتژي فروش بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری ایرانی 10 تكنيك خلاق جذب مشتريان بیشتر در ایران دام ها و کابوس های فروشندگان ایرانی 10 تكنيك تبليغات بازاریابی مطبوعات و نشریات سبك هاي فروش و بازاریابی مطبوعات و نشریات بازارسازی مطبوعات و نشریات بازارگرمی مطبوعات و نشریات رفتار شناسی مشتریان ایرانی تکنیک های رفتار شناسی ایرانیان اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش ایرانی فروش روانشناسانه روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی تکنیک های مشتری شناسی در ایران روانشناسی فروش و بازاریابی رفتار شناسی مشتریان دومین مرحله بازاریابی خلاق در صنعت مطبوعات تکنیک های بازاریابی خلاق در صنعت مطبوعات مدرس : استاد علی خویه سرفصل های سمینار تکنیک طوفان فکری در بازاریابی و فروش صنعت مطبوعات تکنیک آینده پژوهی و تکنیک ناپلئونی تکنیک کارت سنجاقی در بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک شش کلاه فکری در بازاریابی مطبوعات و نشریات تکنیک های تریز و مهندسی خلاقیت در صنعت مطبوعا سمینار بازاریابی کم هزینه و اثربخش در مطبوعات و نشریات تکنیک های بازاریابی کم هزینه روش های بازاریابی مطبوعات و نشریات کم هزینه محتوای سمینار: تکنیک های بازارسازی بازارگرمی و بازارداری کم هزینه و بی هزینهتکنیک های فرصت شناسی بازار مطبوعاتاستراتژی های بازاریابی و فروش پارتیزانی در صنعت مطبوعاتتکنیک های استفاده از رسانه های مجانی و کم هزینه برای تبلیغاتبازاریابی خلاق و کم هزینه مهارت های نفوذ به بازار به روش های کم هزینه ارتباط با مشتریان به شیوه اثربخش و بی هزینه10 تكنيك خلاق جذب مشتريان در نشریات و مطبوعات10تكنيك تبليغات کم هزینه و بی هزینه در بازاریابی مطبوعات و نشریاتایجاد محصولات و خدمات پرکشش و مشتری مداری کم هزینه ویژگی فروشندگان و بازاریابان پارتیزانینمونه های کاربردی و عملی نمایش فیلم و .. · سومین سمینار بزرگ کاربردی کارگاهی و اجرایی · مشتری مداری و مدیریت ارتباط با مشتریان در مطبوعات و نشریات · شکار مشتریان تکنیک های مشتری سازی وفادارسازی ومهار های مدیریت ارتباط با مشتریان · مدرس استاد خویه · www.khooyeh.com · www.alikhooyeh.blogfa.com · برخی از سرفصل های سمینار · مهارتهای شکار مشتریان به صورت کارگاهی کاربردی و اجرایی · مهارتهای فرصت شناسی · مهارت های فرصت یابی بازاریابی · تکنیک های جذب مشتریان گذشته · انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها در بازاریابی مطبوعات و نشریات · انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها · تکنیک های برخورد با مشتریان در بازاریابی مطبوعات و نشریات · مهارت های پاسخ به اعتراض مشتریان · مهارت ایجاد علاقه و اشتیاق در مشتریان به صورت کاربردی و اجرایی · تکنیک های جذب مشتریان بیشتر چگونگی فروش خدمات بیشتری به یک مشتری آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان · تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت · تکنیکهای وفادار سازی مشتریان · روشهای رضایت سنجی مشتریان · آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی · کارگاه کارگروهی · بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان وشکار مشتریان برای یک شرکت · نمایش فیلم · · استاد علی خویه · مدرس دانشگاه · مولف و مترجم 8 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات · عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا · مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما · عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی · ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش سمینار کارگاه ودوره کابردی به شرکت ها و موسسات ملی وبین المللی · بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی · سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات · مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش · و.... · · انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها در بازاریابی مطبوعات و نشریات · انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها · تکنیک های برخورد با مشتریان · تکنیک های جذب مشتریان بیشتر چگونگی فروش خدمات بيشتري به يک مشتري معرفي يک نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري ويژه دفاتر و نمايندگي هاي بيمه · آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان · تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت · تکنیکهای وفادار سازی مشتریان در بازاریابی مطبوعات و نشریات · روشهای رضایت سنجی مشتریان در بازاریابی مطبوعات و نشریات · آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM کانالهاي ارتباط بیشتر با مشتريان در بازاريابي خدمات بانک و بيمه · کارگاه کارگروهی · بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت · نمایش فیلم · · سخنران · استاد علی خویه · مدرس دانشگاه · مولف و مترجم 7 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات · عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا · مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما · عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی · بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی · سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات · مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش · و.... · اصول و فنون مذاکره و ارتباطات اثربخش در مطبو عات و نشریات · محتوای دوره اصول و فنون تاکتیک های چانه زنی اثربخش در مطبوعات و نشریات · مدرس علی خویه · تعریف مذاکره و چانه زنی و تفاوت آنها و انواع آن اصول علمی و عملی چانه زنی در فروش و بازاریابی مطبوعات و نشریات · علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره · روشهای مختلف مذاکره و چانه زنی بازاریابی مطبوعات و نشریات · انواع چانه زنی مذاکره · محیط مذاکره · فرایند مذاکره حرفه ای · چانه زنی به روش سنتی · چانه زنی مبتنی بر موضع گیری · چانه زنی نرم و ملایم · چانه زنی سخت و تهاجمی · مذاکرات به روش علمی پیشرفته : · ارکان مذاکره علمی در بازاریابی مطبوعات و نشریات · جهتگیری مذاکرات علمی · عناصر اصلی روی میز مذاکره · تدابیر اضا کننده نیازها و خواستهها · تدابیر متوقف کننده نیازها و خواستهها · روانشناسی چانه زنی و مذاکره در بازاریابی مطبوعات و نشریات · رفتار شناسی در چانه زنی و مذاکره · زبان بدن · اصول ارتباطات حرفه ای در چانه زنی و مذاکره · تاکتیکهای چانه زنی حمله و تهاجی · گریز و مدارا · آگاهی دادن به طرف مذاکره · بازگشودن طرف مذاکره · شیوه های برخورد در مذاکرات سخت · شناخت مذاکره کنندگان · · رزومه استاد · علی خویه · کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی · مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات · بیش از 10 سال تجربه اجرایی د رسمت های مختلف تخصصی · عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا · عضو انجمن وان تو وان آمریکا · مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا وسیما · عضو هیات تحریریه نشریات مختلف · · عنوان مقاله : ارزیابی درجهی تمرکز اعتبارات در عقود اسلامی و اثر آن بر رشد اقتصادی در ایران نویسندگان مقاله : علیرضا پورفرج - ولی ا... علیزاده کلیدواژهها : حذف ربا ، رشد اقتصادی ، برتری مشارکت پول در سرمایه ، شاخص هرفیندال- هیرشمن ، عقود اسلامی دریافت (459.4 kB) چکیده 256 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تصميم گيري براي توليد و قيمت گذاري محصول جديد با استفاده از نظريه بازی ها مطالعه موردی: خودروی سواری توليد داخل کشور نویسندگان مقاله : محمدحسين پورکاظمی - مريم صدری کلیدواژهها : نظریهی بازی ، قیمت گذاری ، تعادل نش ، خودرو ، محصول جدید دریافت (606.2 kB) چکیده 193 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تحلیل رابطهی بین کارگر و کارفرما و دولت با استفاده از نظریهی بازیها نویسندگان مقاله : حسین صادقی سقدل - یونس برومند کلیدواژهها : کارفرما ، نظریهی بازیها ، بازیهای ایستا ، دولت ، کارگر دریافت (425.2 kB) چکیده 190 دریافت تاكنون عنوان مقاله : ارزیابی تأثیر عناصر ساختاری بر عملکرد صنعت بانکداری ایران نویسندگان مقاله : فرهاد خداداد کاشی - پری جعفری لیلاب کلیدواژهها : شاخص ترنکویست- تایل ، رفتار بنگاه ، ساختار بازار ، نظریهی ساختار گرایان ، عملکرد بنگاه. دریافت (377.5 kB) چکیده 155 دریافت تاكنون عنوان مقاله : منحنی فیلیپس هایبریدی کینزینهای جدید و بررسی تجربی آن در ایران نویسندگان مقاله : تیمور رحمانی - حسین امیری کلیدواژهها : منحنی فیلیپس هایبریدی کینزینهای جدید ، مدل کالوو ، نرخ بیکاری ، نرخ تورم ، روش GMM دریافت (335.0 kB) چکیده 120 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تعيين ارزش اقتصادي آبهاي زيرزميني: مطالعه موردي شهرستان راور (استان كرمان) نویسندگان مقاله : غلامعلي شرزه اي - سميه اميرتيموري کلیدواژهها : آبهاي زيرزميني ، شهرستان راور ، بهرهوري نهايي ، ارزش اقتصادي ، پسته دریافت (384.0 kB) چکیده 106 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تقاضاي پول در يك اقتصاد غيرربوي نویسندگان مقاله : فاطمه اسمعيلي - سيدکاظم صدر - محمد نوفرستي کلیدواژهها : تقاضاي پول ، بازار دارایيهاي مالي ، ماليهی اسلامي ، فعاليت سفته بازي دریافت (477.0 kB) چکیده 118 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تأثیرعدم اطمينان نرخ ارز واقعي بر رشد اقتصادي نویسندگان مقاله : عزت اله عباسیان - مهدی مرادپور اولادی - نادر مهرگان کلیدواژهها : روش سيستمي ، رشد اقتصادي ، عدم اطمينان ، نرخ ارز واقعي ، روش GARCH دریافت (429.7 kB) چکیده 200 دریافت تاكنون عنوان مقاله : تخمین عوامل تعیین اصابت و ساعات اضافهکاری در نیروی کار شهری ایران نویسندگان مقاله : غلامرضا کشاورز حداد - پویان خشابی کلیدواژهها : مدل های انتخاب نمونه ، درآمد اضافه کار ، اضافه کار ، ساعات اضافه کار دریافت (923.7 kB) چکیده 105 دریافت تاكنون عنوان مقاله : مصرف تظاهری در آرای تورستین وبلن و موضوع پسانداز نویسندگان مقاله : ابوالفضل پاسبانی - محمود متوسلی کلیدواژهها : محافظه کاری ، پسانداز ، طبقهی مرفه ، مصرف تظاهری دریافت (408.0 kB) چکیده 104 دریافت تاكنون
+ نوشته شده در یکشنبه ۷ خرداد ۱۳۹۱ ساعت توسط مشاور مدیریت، مدرس بازاریابی، مشاور فروش
|
دست نوشته ها و دل نوشته های 
