آئین نامه هدف گذاری فروش
آئین نامه هدف گذاری فروش
تیم مشاوره علی خویه
هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.
مقدمه :
اهمیت هدف گذاری در بخش فروش شرکت امری بدیهی ، واضح وبسیار با اهمیت می باشد که در این مقدمه سعی برآن است که به صورت مختصر تشریح گردد.
هدف گذاری صحیح و مناسب (مطلوب) باعث توسعه، بالارفتن بهره وری، حفظ و تثبیت نمایندگی کارخانجات طرف حساب شرکت، کاهش استرس در پخش و خصوصاً بخش فروش خواهد گردید. در صورتی که هدف گذاری بالا باشد عواقبی از قبیل عدم دستیابی فروشندگان به اهداف ثبت شده، از دست دادن روحیه پرسنل بخش فروش و یا استعفاء و اخراج نیروهای این بخش محتمل است و در صورتی که هدف گذاری پائین باشد عواقبی از قبیل عدم دستیابی فروشندگان و دیگر پرسنل پخش به درآمد مکفی، از دست دادن تولید کنندگان (محصولاتی که پخش نمایندگی آنها را بر عهده دارد) براثر عدم تحقق فروش مورد نظر کارخانجات طرف حساب پخش محتمل است که در هر 2 حالت در نهایت باعث ضرر و زیان مجموعه خواهد گردید.
مناسب ترین روش هدف گذاری فروش ، روشی است که در آن هدف به میزانی در نظر گرفته شده که از درآمد خالص آن :
الف) هزینه های پرسنلی مجموعه به طورکامل و مناسب پوشش داده شوند .
ب) موسسین و سهام داران شرکت از درآمد مکفی و مناسب آن که حاصل کارآفرینی و سرمایه گذاری ایشان است منتفع گردند .
پ) جهت توسعه و پیشرفت شرکت و پرسنل درصد مناسبی ذخیره گردد .
ج) درصد مشخصی هم جهت حوادث غیر مترقبه و غیرقابل پیش بینی و به عنوان پشتوانه مجموعه پس انداز گردد.
مشاوره ی تخصصی و اثر بخش
علی خویه
برگزاری بیش از صدها دوره، کارگاه آموزشی، سمینار و سخنرانی اجرایی و عملیاتی در شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین الملللی ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....
▆
آموزش در محل کار شما