آئین نامه هدف گذاری فروش

آئین نامه هدف گذاری فروش

 

 

تیم مشاوره علی خویه

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مقدمه :

اهمیت هدف گذاری در بخش فروش شرکت امری بدیهی ، واضح وبسیار با اهمیت می باشد که در این مقدمه سعی برآن است که به صورت مختصر تشریح گردد.

هدف گذاری صحیح و مناسب (مطلوب) باعث توسعه، بالارفتن بهره وری، حفظ و تثبیت نمایندگی کارخانجات طرف حساب شرکت، کاهش استرس در پخش و خصوصاً بخش فروش خواهد گردید. در صورتی که هدف گذاری بالا باشد عواقبی از قبیل عدم دستیابی فروشندگان به اهداف ثبت شده، از دست دادن روحیه پرسنل بخش فروش و یا استعفاء و اخراج نیروهای این بخش محتمل است و در صورتی که هدف گذاری پائین باشد عواقبی از قبیل عدم دستیابی فروشندگان و دیگر پرسنل پخش به درآمد مکفی،  از دست دادن تولید کنندگان (محصولاتی که پخش نمایندگی آنها را بر عهده دارد) براثر عدم تحقق فروش مورد نظر کارخانجات طرف حساب پخش محتمل است که در هر 2 حالت در نهایت باعث ضرر و زیان مجموعه خواهد گردید.

مناسب ترین روش هدف گذاری فروش ، روشی است که در آن هدف به میزانی در نظر گرفته شده که از درآمد خالص آن :

الف) هزینه های پرسنلی مجموعه به طورکامل و مناسب پوشش داده شوند .

ب) موسسین و سهام داران شرکت از درآمد مکفی و مناسب آن که حاصل کارآفرینی و سرمایه گذاری ایشان است منتفع گردند .

پ) جهت توسعه و پیشرفت شرکت و پرسنل درصد مناسبی ذخیره گردد .

ج) درصد مشخصی هم جهت حوادث غیر مترقبه و غیرقابل پیش بینی و به عنوان پشتوانه مجموعه    پس انداز گردد. 

 

 

 

 

مشاوره ی تخصصی و اثر بخش

علی خویه

برگزاری بیش از صدها دوره، کارگاه آموزشی، سمینار و سخنرانی اجرایی و عملیاتی در شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین الملللی ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

▆ 
آموزش در محل کار شما 

مدرسه ی فروش ایران

مقوله فروش همواره به عنوان دغدغه اصلی همه بنگاه ها بوده است و با شدت یافتن رقابت در صنایع مختلف اهمیت بیشتری هم پیدا کرده است. این در حالی است که در کشور ما به دلیل ساختار غالب دولتی اقتصاد در زیرساختهای دانشی و مهارتی توجه کمتری به این مقوله شده و در هیچ مرکز آموزشی فنی-حرفه ای، علمی-کاربردی و عالی معتبری به آموزش فروش پرداخته نشده است. همین امر باعث شده است نیروهای انسانی ماهر و متخصص در زمینه فروش تربیت نشود به گونه ای که امروز خلاء مدیران، کارشناسان و کارکنان فروش توانمند و فروشندگان ماهر در صنایع و بنگاه های کشور به روشنی احساس می شود.

در چنین وضعیتی وجود یک مرکز علمی، تخصصی و کاربردی معتبر در راستا ارتقای دانش، بینش و مهارت فروش حرفه ای در کشور لازم و ضروری به نظر می رسد تا ضمن ارائه خدمات تخصصی و جامع در زمینه فروش نسبت به ارزیابی و تعیین سطح توانمندی نیروهای فروش فعال در صنایع مختلف و نیز نیروهای آماده به کار در عرصه فروش اقدام نماید. وجود چنین مرکزی ضمن فراهم سازی بستر تربیت نیروهای فروش ماهر، به بنگاه ها و صنایع کشور کمک خواهد نمود تا بواسطه گواهی استاندارد و معتبری که از سوی این مرکز به فروشندگان اعطاء می گردد، با اطمینان خاطر و دقت نظر بیشتری نیروهای فروش خود را انتخاب و به کار گیرند و اثربخشی فروش خود را افزایش دهند.

بر اساس چنین ضرورتی شرکت ایده پردازان کسب و کار در راستای پاسخ به این نیاز مبرم صنایع و بنگاه های کشور و تربیت نیروهای انسانی توانمند در زمینه فروش در یک گام ابتکاری اقدام به طراحی و راه اندازی مدرسه فروش نموده است. در مدرسه فروش  خدمات استانداردسازی تربیت فروشندگان حرفه ای، برگزاری آزمون های استاندارد تعیین سطح توانمندی فروشندگان، شناسنامه دار کردن فروشندگان، ارتقای دانش و مهارت فروش و کارشناس فروشندگی و خدمات آموزشی، مشاوره ای و اجرایی به بنگاه ها و صنایع ارائه می گردد. در این مدرسه از متخصصین توانمندی که از تحصیلات مرتبط دانشگاهی و تجارب اجرایی کافی در صنایع مختلف برخوردارند به عنوان اعضای هیات علمی استفاده می شود و به خدمات ارائه شده و دانش آموختگان مرکز مدرک معتبر اعطاء می گردد. در ضمن خدمات آموزشی مدرسه بصورت ترکیبی حضور در مدرسه و حضور در محل کار (در قالب کارآموزی و کارورزی) خواهد بود. دوره های حضور در محل کار برای آن دسته از فراگیرانی که شاغل باشند، بصورت کارورزی و برای آن دسته از فراگیرانی که شاغل نباشند بصورت کارآموزی در شرکتهای پخش خواهد بود.